今天都是90分

白建东拜访过不少客户，耳濡目染，今天是有样学样呢。

    有了一个轻松愉快的开场，接下来的沟通显得顺风顺水。凤至说道：“李经理，关于我们青禾公司的情况，相信您之前已经有了一定的了解，在这里请容许我再简单介绍一下。”李经理点点头，凤至继续：“今年是青禾成立二十周年。可以说在政府大力倡导节能减排之前，青禾就已经开始在这个领域深耕了。我们与天朝油田，广菱汽车，明州电厂，滨江纸业集团等大型用能企业一直保持着良好的合作关系。”凤至列举的这几个都是国内甚至世界500强企业，李经理又点了点头。

    “相较于一般的节能服务公司，我们可以为客户做的更多。我们公司有五名节能工程设计高级工程师，具有甲级设计资质和机电安装资质，不像有些单位，所有的设计和安装都要转包出去。我们的所有设备均选用国内外知名品牌，如ACC、PM等。我们还有一支由经验丰富的技术人员组成的运营和售后团队。以上所有这些，从项目的各个阶段提供强有力的保障，保证项目高效平稳地运作。”

    凤至这一番话条理清晰，步步深入，令李经理印象深刻。

    凤至接着说：“我们收到采购文件第一时间就进行了集中研究和讨论——这里不得不说一句，李经理真是能干啊，这个项目头一天刚上会通过，您第二天就把八十多页的采购文件做出来了，辛苦辛苦。”

    李经理感觉到了春风般的温暖。作为采购经理，形形色色的业务人员他见的太多了。也有拍他马屁的，但是都是些听听就算了的废话。很少有人能体会到项目背后他所付出的辛劳。就拿这个项目说吧，会上一通过，小方总就让他立刻启动采购流程，而采购文件是流程的第一步。虽说这个项目原本就议过，有些现成的资料，但是要形成采购文件，仍然是个浩大的工程。最后是他带领手下会同技术部门，设备部门，财务部门熬了个通宵，总算赶了出来，那个累啊，想死的心都有了。

    所以凤至这个马屁真是拍到了点子上，语气还满满的真诚。李经理都有点感动了。

    “关于这次采购，我们梳理了几个问题，还要麻烦李经理指教。”

    “哪里哪里，你说吧。”

    于是凤至和陈卓分别就他们负责的那块向李经理提了他们梳理出的问题，李经理一一作答。

    下一步，就是打探竞争对手都有谁了。凤至自然地引出话题：“相信这么大的项目，咱们邀请的都是像蓝宇，鸿雁这样的大企业吧？”

    “对，就是这两家！”李经理脱口而出。前面愉快的交谈已然让他放下戒备。

    凤至和陈卓相视一笑。

    “小方总有魄力啊，一上任就启动了这么大的项目。”凤至自然地把话题引到了小方总身上。

    “小方总虽说刚接过帅印，但是其实已经在惊鸿工作三年，在各个部门都轮岗了一遍。这个项目他一直想做，但由于跟老方总意见不合就僵在这里了。今年老方总体检情况不理想，犹豫再三退位了。所以小方总一上任就要求上这个项目。”

    凤至点点头，接着问道：“既然小方总如此关心这个项目，那他会亲自参与评审吗？”

    “以我对他的了解，应该不会。他不是那种管的很细的老板，一般听我们汇报就好了。”

    “我看采购文件里写的是最低价评审法，但不承诺报价最低者中选。”

    “对，这条是小方总提出的。”

    凤至心想，评审小组一般都会推选报价最低者中选，因为这样名正言顺。推选报价非最低者中选这种挑战评审规则的事情，需要给出非常充分的理由，多一事不如少一事，谁也不想给自己惹麻烦，所以这件事只能由小方总方文景来做。也就是说，评审小组没有决策权，最后谁中选他说了算。看来，这是一个喜欢把主动权牢牢掌握在自己手中的人。

    凤至对这位强势总裁起了强烈的好奇心，忽然很想快点见见他。

    “方总今天在吗？我们想去拜会一下。”

    “我确认一下。”

    李经理打了电话给一个叫文竹的人。放下电话，他抱歉地说：“方总不在办公室，也不确定是不是在公司。”

    凤至略略有点失望，但是转念一想，也好，这样可以多点时间踏勘现场。

    “没关系，来日方长。我们就不多占用您时间啦，现在去踏勘现场。”

    “好的，你们注意安全，现场环境比较复杂。”

    “谢谢您，回头咱们多联系。”

    两人接过李经理递过来的安全帽和参观证，开车前往生产区。

    一钻到车里，凤至就给老白去了个电话，跟他汇报刚才与李经理沟通的情况。老白听完颇为欣慰，没有他这根拐杖，凤至也可以走得很好了。

    “表现不错，今天可以给你打90分。”老白说道。

    “咦？今天怎么都是90分？”

    两个年轻人哈哈大笑了起来。