第二章 来访客人

仪器及其在实验过程中起到的作用。实验室转了一圈后两人又回到了总经理办公室，这时小丽又重新端上了三杯咖啡，王萍接过咖啡，品尝一口后放下杯子，赞了一句“咖啡很不错。”李明博道“王总真有品味，这咖啡是从巴西空运过来的，小丽之前做了三年的咖啡师，她磨的咖啡出了名的好喝。”王萍听后微微对小丽点了点头，小丽朝王萍露出职业性微笑，然后退出了房间。王萍从随身带的手提包里拿出一张A4纸递给李明博，纸上排列这五行化合物每行四个共20个化合物，道“李总，这是此次过来想要定制的化合物，您看下。”李明博接过A4纸随后递给李夏，说到“好，李夏你也看看，大概多久能做完？”李夏直接不问能不能做而是直接问多久能做完，李夏明白李总这是铁了心要做成这个单子。李夏接过A4纸，并没有接着回答李明博，而是仔细看起了这20个化合物。大体一看，至少有4-5个化合物难度不小需要仔细调研一下可行路线。李夏不动声色看了一眼王萍，王萍此刻也正注视着他，两人眼光再空中交汇，李夏说到，“我先去查下资料，核算下成本，你们先聊着……”说着李夏看向李明博，李明博当即会意，说道“好，你先核算下，给王总走最大优惠价格！也不用太着急，也快吃晚饭了，待会咱们请王总吃个饭，尽尽地主之谊”。“好，那你们先聊着……”说着退了出去。

    李夏回到办公室拿出一张纸，按顺序写出这20个化合物，然后挨个写出了几种推测的实验方案，然后检索原料是不是可以买到……大概半个来小时后，李夏已经完成了16个化合物的路线设计，还有4个是难度比较大的，自己把握不是太大。随后李夏开始检索这几个化合物。首先，他先检索这个化合物发下没有现有的合成路线，随后他除去去化合物中部分较稳定的官能团，根据现有的路线，在心里衡量这条路线用在合成这个化合物可能遇到的难点，然后怎么排除困难……又过了半个小时仅剩下第17个化合物，李夏还没有十足的把握。能想到的方法都想了，也有一条推测的路线，但这条路线完全是李夏自己设计的，之前没有相关的文献证明这条路线可行，但感觉难度比较大。又思考了大概十分钟依然没有思路，李夏又从头开始看这20个化合物，每个化合物大概需要什么原料、原料大概多少钱、完成合成需要几步，大概需要多长时间都在心里规划。最后除了第17个化合物没有把握外，其他化合物都已经做到了心里有数。然后逐个在化合物下边写上一个价格和完成订单所需要的时间。除了其中三个比较简单外，其他的订单至少需要3-4步才能合成，难度不是太小，价格订的基本都超过了2万，那几个难度较大的价格定在了4万多，最难的17号李夏直接写了个12万，心里巴不得嫌贵取消这一个化合物呢，其他的价格在市场上应该比较有竞争力。最终总价格达到了58万，除去17号剩余的价格46万，原料成本最多四五万，如果能做成利润差不多有四十来万！当然这个价格买房不一定认可，可能还要打个折，但二三十万的利润还是有保障的，李夏这样想到。

    李夏看了下时间差不多五点半了，就带着报价单敲开了总经理办公室，办公室里李明博和王萍相谈甚欢，叫李夏进来都站起身朝李夏望去，李夏把报价单递给李明博，李明博大略扫了一眼看到总价格58万心里顿时开了花，脸上丝毫没有表露，道“给优惠了吧？”李夏道:“给了，最大优惠。按战略伙伴级别给的！”“嗯，好！王总您看看有没有什么问题？”说着把报价单递给了王萍。王萍接过报价单，从上到下顺着扫了下来，一直看到最后，最后又在第17号订单那重新看了一遍，微笑着说“嗯，价格不是问题，你们有把握做成就行！李总，你看完成这个订单需要多长时间？”李明博目光看向了李夏，李夏道“4-8周吧，因为需要留出一些处理意外情况的时间……”“嗯……时间还能不能再短一些，如果你们能在两周内完成，我们愿意再加价百分之三十，怎么样？”王萍说着看向李夏和李明博，李明博心里没谱看向李夏，李夏在心里盘算“如果让助力暂停下其他项目，加加班应该没问题”。说到，“我们全力以赴吧，尽量在两周内完成，如果完不成也希望王总能够理解……”李明博听后十分高兴，觉得李夏这次太涨脸了，高兴地道“李夏说全力以赴后还没有失败过的，王总你放心吧，两周一定完成！”“好！”王萍也十分高兴地道，“那李总可以安排合同了。”