25.chapter25

白。

    “你的嘴很严，藏匕首安全。”

    “”

    覃惟脸上笑了下，并没有真被这样的调侃逗笑，她的心情很沉重，快要宕到死掉了。

    “真的没有吗”

    覃惟说“有个行事作风挺奇怪的客人。”她还是把陆观雾的情况跟周珏说了。

    “你觉得客人在骚扰你”周珏误解了她的意思。

    “没有。”覃惟赶紧澄清，就是有点搞不懂，想叫他给分析分析。

    “向你扔泥巴的客人不一定不会在你这里成交，对你笑脸相迎的客人也不表示绝对地信任你。表面社交不代表什么。”他看着她的眼睛，她应该要明白客人扔泥巴的原因是什么，说道“不要用你浅显的职业经验，对客人下定义。”

    道理覃惟懂，可还是有些不服气，“我已经积累了一些经验，不是妄下断言。”

    “半年也叫经验”在周珏看来，她根本都没有入门。

    覃惟“如果他跟我要各种内部数据，我也可以给吗”

    她的电脑开着，正登录系统，周珏把鼠标往下拉了拉了，看见了访问记录文字描述最多的那个名字。

    她是个很细心的女生，甚至有些笨拙，把与客人每一次的沟通内容，事无巨细地都记录下来了。

    周珏皱了下眉头，又看眼自己的手机，似乎在查什么，但没有结果，不是他认识的同行或者客户。

    他对覃惟说“你有没有故意犯过错”

    “没有。”她从小到大都特别乖，一个胆子很小的人，你能指望她闯什么祸端呢

    周珏沉默了一下，“有些错误，犯了也就犯了。如果结果是失败的，你没有什么可以失去。如果成功了，也没有人计较这种微小失误。”

    覃惟好像懂了，她问“您是说，我可以”

    “我不懂销售，这是你的工作。”周珏阖上了电脑说道。

    她既然这样问了，不就代表这个客户是她最后的指望了吗

    “”

    除了这个，覃惟手里再也没有能开发的客户了，也没什么好跟周珏汇报的了。

    又到了下班时间，覃惟上了周珏的车。

    她在想他最后说的那句话，他这么精明的人，是不是已经觉察出她的去向

    夏天的日长那么长，但天还是黑透了。

    入目皆是汽车尾灯，一路蜿蜒如红色飘带，把他们堵在路上。

    周珏没有开口说话，车里很安静。

    覃惟低头玩手机，在看自己这一周的星座运势，她以前没有研究过星座，这两个月频繁关注。看完星座，又去翻八卦玄学。

    人在低潮期，又没有借酒消愁的习惯，不给自己算算命还能怎么样呢

    可是，即使算出来运势有多好，她的状况都是一如既往的糟糕，怎么都逃不出这片泥沼。

    覃惟看着窗外闪烁的霓虹灯，繁华的北京城，这里是首都，全国政治文化中心，gd排名第二的城市可是她越看这繁华，越是悲伤。

    她很想给家里人打电话。

    妈妈，闯社会真的好难啊。

    我快坚持不下去了。

    “enzo总，您把我放在前面的公交车站就好。”覃惟不好意思让领导把自己送到家门口。

    周珏侧眸看，旁边有一家高端百货商场，他打了个方向拐进去，“时间不早了，一起去吃饭吧。”

    覃惟实在没有胃口，但还是莫名其妙跟着下去了。周珏选的一家餐厅人均并不便宜，他点菜也很随意，并不会看价格。

    吃完饭，覃惟抱着手机，忽然说“这顿饭，我请您吧。”

    周珏盯着她的脸，轻声笑了笑 ，“你的工资，付得起这张账单吗”

    他嘲笑她工资低

    可她只能强行给自己挽尊“我富二代，行不行”其实她并不是什么富二代，有的只是亲近人的爱，才把她保护得笨拙又幼稚，北京这么大她算老几。

    周珏看她如此坚持，“为什么”

    “不为什么。”

    她的声音一直闷闷的，眼里也没有光，只是想起一些现实。

    她在展馆base了快三个月，公司里唯一来关心过她的管理层，竟然是enzo。这当然不代表什么，他的本职工作，他做的caaign。可即使是责备，多少也给了身处逆境中的覃惟一些感动。

    这顿散伙饭，她就是想谢谢他而已。

    两人从餐厅出来，周珏有计划在这边店铺逛一逛，因为这家百货商场的周年庆典又要到了，活动预热已经开始，他的手机里大大小小记录了很多细节。

    覃惟也想买点东西，就走进了电梯入口处的一家精品店。

    saes很快带着笑脸迎接上来，打招呼，询问一些基础信息。她们明显比自己专业多了，一眼就看出谁是有实力的消费者，谁买不起是进来瞎逛的。

    “您自己看看，有需要叫我。”这是销售对覃惟说的话。

    然后两个人一起接待周珏去了，还贴心地给他拿了依云矿泉水，就差迎接到室了。

    覃惟在心中酸了一下，心想她们的算盘打错了，enzo今晚并不会买东西，他只是为了验证竞品的状况如何。

    覃惟没有去包区，因为逛了也买不起，就去配饰区转了转。

    越来越多的品牌都需要配货了，很夸张。然而，小配饰是最好买的，覃惟自己站在玻璃展柜前，左挑右选，看中了一个护照夹，和一条丝巾。

    她招呼一个路过的男销售帮她拿，对方捧着盒子是在给客人送鞋子，扫了她一眼，轻声说“好，请您稍等。”

    覃惟于是站在那等了一会儿，好几分钟了，对方还是没有来，她看见他又去招呼另一个客人去了，完全不记得她的诉求。

    晚上七八点钟，店里真的很忙啊，这感觉久违了。

    enzo坐在一张皮沙发上，销售拿过去很多产品图册供他观看。站在客户的角度，奢侈品行业对服务对象的划分真的是覃惟的心更酸了。

    她又等了好一会儿，提高音量喊道“能不能，来个人帮我拿这个丝巾”

    这个时候走过来一个女孩子，铭牌上是初级销售，对方微微收颌，青涩地抱歉道“不好意思，今天店里有点忙，您想看这个是么”

    覃惟说“这个丝巾，还有这个护照夹，我都要。”

    “稍等。”

    对方拿出来摆在她面前，她问了问有没有折扣，女生说消费额满一万是有商场满减的，可是她看的这两个东西加起来根本不可能达到一万，于是不再多说什么，就说“我要这两个。”

    “护照夹您是要这个老花的还有一个粉色刺绣款的哦。”

    覃惟思考了一下，刺绣的也挺好看，但是比老花的要贵一些。她明白女孩子想让她买刺绣款的原因，因为老花的佣金可能都不到十块钱，谁不想多赚点呢。

    思及自己艰难的处境，打工人可太难了，覃惟一咬牙，“那就刺绣款的吧，可以帮我包装起来吗”

    “没问题，请跟我来。”

    覃惟跟着她过去刷卡。

    今天吃饭，再加上买了两个东西，已经花了好多钱。付完钱，销售送覃惟出门，周珏也被客客气气地送出来。

    他看她刷卡了，知道她最近没什么工资，怕是接下来的日子不准备过了。

    覃惟回答他的问题“是送给er和ta的礼物。从我入职到现在，er帮助了我很多，我还没能谢谢她。还有ta，是她带我入行，对我有知遇之恩。”

    在职场讲恩情周珏觉得她的想法可笑“你应该感谢hr，是他们给了你offer。”

    enzo这样高高在上的人，怎么会理解普通人在职场上的心酸呢，他们遇到的困难太多了，一点点施舍就足够让人感动。

    她马上就要离开rossi了，即使是失败离场，可还是很感谢这两位给自己的职业启蒙。

    覃惟的眼睛被夜晚的风吹得酸涩，她用手指揉了揉，听见enzo问自己“你逛了竞品，感觉如何”

    “他们比我有经验，比我专业，也比我眼光精准。”所以我被淘汰了，我对此毫无怨言。

    “销售把大量时间花在我身上，但我并没有任何消费。”周珏看她，“正常在二十分钟内没有表现任何意向，有经验的销售，该放弃这个客人。”

    “你认为是什么原因”

    覃惟的确不理解，没有人告诉过她，她只能在他身上打量然后猜原因，因为他穿得贵，一看就是有实力消费的人，而且长得好看。谁愿意和丑东西多说话啊。

    “销售认为您很有潜力。”

    周珏说“他们的销售系统里有我的消费记录。因为工作，我几乎每个月都会在各大商场里出现，不可能每次都有消费。销售不会知道客人哪一次来是真正买单的，仍然要拿出百分之百的热情，即使是失望，但这是他们的工作。”

    这种失望，覃惟深有体会，在这三个月里已经品尝了足够多了。

    “跟客户是一个长期过程，你既然做这个工作的，必须得有一颗千锤百炼的心脏，来面对被拒绝。”周珏对她说。

    “我知道。”她气息微弱地回答，可是我的心已经被锤烂了啊。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读