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第 64 章 第 64 章

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花台饭店很快就用了西瓜酱,先辣椒丝来炒,炒了后当佐料。其实也就是试试,毕竟老北京人讲究,你突然换个调料大家未必瞧得上,可谁想到,竟然还算受欢迎,甚至有人特意问起来说这炸西瓜酱单卖不。

    牛得水大喜,当即订了一百斤:“舜华就是福星,做什么什么够味儿!”

    顾舜华也就做了三百斤,现在牛得水一下子想订一百斤,那自然是好,她当即和骨朵儿去拉货。

    其实骨朵儿这次只得三成,全卖出去一共挣九十块的话,她也就拿二十七,不过她还是挺高兴的,这差不多是普通工作一个月的工资,肯定是赚了,最关键的是,她体会到了做小买卖的乐趣。

    两个人骑着自行车,吭哧吭哧地去运酱,骨朵儿累得额头都是汗,不过却激动地道:“舜华,我决定了,我先跟着你干,慢慢攒钱,攒够一百块,我就开店,我要开发廊,我要做买卖挣钱!”

    顾舜华听着忍不住笑:“瞧你,成小财迷,掉钱眼里去了。”

    骨朵儿却笑着说起来顺口溜:“摩挲摩挲肚儿,开小铺儿,又卖油来又卖醋,咱们就开个西瓜酱铺,不要票来只要钱,就不信咱不能挣大钱!”

    她笑起来声音爽朗,倒是逗得旁边过路人都来看,顾舜华也被逗得直笑。

    两个人到了百子湾的房子,那可是撅着屁股忙乎,最后终于把一百斤地绑到了自行车后座上。

    “不会摔吧?”顾舜华有点担心。

    “把心放肚子里,没事,以前咱们冬天买大白菜,我一口气在车子后座绑一百多斤大白菜也没事,咱这边有个探板呢,这么一放,不可能摔!”

    不过骨朵儿又道:“不行我还是后面扶着点吧,这可是五十块钱呢,真要摔地上,我得心疼死。”

    顾舜华:“那要不我们推着车子,另一个从后面扶着。”

    骨朵儿想想:“骑着吧,遇到路不好走就赶紧推着走,咱们另一个人跟着车子跑,就当锻炼身体了!”

    顾舜华:“行!”

    从百子湾到玉华饭店大概是八公里多吧,就这么腿着过去肯定是辛苦,不过好在,两个人都年轻,年轻人从来都不怕吃苦,年轻人浑身都是力气和激情。

    最怕没门路,只要眼前给透一丝光亮,即使在微弱也得使劲抓住,拼命钻也得钻过去。

    开始的时候是顾舜华骑车子,骨朵儿从后面快走跟着,遇到不好走的路就下来,顾舜华推车子,骨朵儿扶着,到了后来换骨朵儿骑,顾舜华跟车跑。

    大夏天的,太阳正是晒的时候,火辣辣的太阳烤得两个人后背汗水打湿了的确良衬衫,不过两个人轮换着来,竟然也不觉得累,只有满身的干劲。

    总算将西瓜酱运到了饭店附近,顾舜华却停下来,两个人走到背阴处:“咱们走了这一路,汗淋淋的,人家看了咱们这样送酱来,你说能对咱们的酱有好印象吗?咱们先稍微歇歇,擦擦汗,凉快一会,看着体面些再进去。”

    骨朵儿一想也是:“舜华你想得周全,以前走街串巷卖红柜子的,人家那一身白大褂齐整着呢,还有粮食店的,也都是白大褂,可不就是这个理了!”

    于是两个人稍微休息了休息,把自己规整好,这才体体面面地把一百斤西瓜酱送过去,进去了后厨,过了秤,竟然是一百零三斤,这还多了几斤呢。

    卖完了这个后,拿到了五十块钱,两个人真是神清气爽,回到家赶紧冲洗了冲洗,精神抖擞地琢磨着接下来怎么挣钱。

    骨朵儿拿着西瓜酱跑去了琉璃街她爷爷工作那儿,打算给那边的店铺都尝尝,顾舜华则是赶紧先去上班了。

    就这么等到了下班时候,一个穿着中山装的过来找顾舜华,问起来西瓜酱的事:“我们学校打算采购一批。”

    顾舜华问了问,竟然是中国理工大学食堂的后勤负责人,姓鲁:“我们尝了这个西瓜酱,觉得不错,正打算给食堂提提味,变个花样。”

    顾舜华心中大喜,忙和对方详谈了。

    这才知道,原来目前他们大学食堂是使用餐券制,每个月会给学生发放餐券,餐券每天分早中晚,到时候学生就拿着餐券过去打饭,但是打饭的时候,也没别的花样和选择,每个人都是标准的一份饭,一模一样的主食和菜。

    要知道大学食堂里可是和社会上不同,北京单位工作的,大多还是北京人,就算是外地的,也多是河北或者北方一代过来讨生活的,大家口味上都比较传统,要想卖西瓜酱就得先突破他们的老口味。

    可是大学里就不一样了,来自天南地北,哪儿都有,有些学生就是吃不惯北方的菜,至于老北京的芝麻酱,那更是不习惯,就这点上,食堂也是没办法,国家的物资供应紧张,谁还能变着花样来呢,他们的物资也都是按照计划定额定量的,不可能额外多出来。

    所以这几天从雷永泉妈妈那里知道有西瓜酱卖,又尝了尝味道真不错,便动了心,想着搞点这个回去,也算是给学生改善伙食。

    顾舜华一听,便意识到,这是大主顾啊!

    她这西瓜酱如果就这么零散着卖,你三斤我两斤的,每一斤挣两毛钱,那挣得钱零碎辛苦,自己也没那么多功夫,可是如果能一下子把这大学食堂的生意拿下来,那可就是源源不断的销路。

    学校的学生吃习惯了,还能断了他们的西瓜酱不成?再说也不是什么很贵的酱料!

    她认真地和对方谈了一番,最后说好了,先送过去五十斤,给尝尝滋味,要是学生们能吃得惯,那就后面再详谈。

    这个消息可是让她心都飞起来了,等下班后,她马上跑过去找骨朵儿,提了这个事。

    骨朵儿笑得合不拢嘴:“这好办,明天我就去把五十斤给弄过来,等你下午歇班,咱们直接送过去。”

    一时难免谈起来,如果西瓜酱一直这么运,也确实辛苦,以后是不是能想办法来城里做酱,不过商量了一会,发现还是不行。

    城里地儿太紧巴了,到处是孩子,真是没处放,实在是不合适,只能是继续在百子湾做,做了运过来。

    骨朵儿笑道:“不过可以全都运过来,后面还有一百多斤,咱慢慢卖。”

    顾舜华:“咱这西瓜酱挺成功的了,大家吃了都说好吃,而且咱们不要票,我感觉大学食堂这个门路挺好的,现在咱也不着急卖了,就去各大学后勤走走,咱不要钱,直接送,一个大学送三斤,豁出去让他们免费尝,到时候他们要是尝着好吃,能有一个愿意长期用咱们的西瓜酱,那咱就能挣大钱了!”

    骨朵儿想了想,之后高兴地拍大腿:“这个好,就这么办!舜华,你可真行,难为你这脑子,怎么能想出这么多点子来!”

    顾舜华笑了:“这不是和中国理工大学的那位主任同志聊天得出来的嘛,其实咱老北京的饭馆,顾客口味就那样了,有些愿意变变,有些却不愿意,就爱那一口,比如人家讲究的,拍黄瓜就得麻酱,炸酱面就得面酱,麻酱面就得麻酱,这个不能乱的,咱这西瓜酱就未必能派上用场,可是学校里的学生,肯定更愿意尝试新口味,咱们机会就多了!”

    骨朵儿激动:“行,咱赶紧行动起来!”

    其实要说起来,骨朵儿也是爽快人,现在三百斤西瓜酱卖了一百斤,她就觉得可以豁出去这么搞,这就是魄力,一般抠门的,估计舍不得。

    这点上来说,和骨朵儿一起合作,也真是对顾舜华性子,做事能把眼光放长远!

    骨朵儿很快自己把那一百五十斤的西瓜酱全都运过来了,她家地儿稍微宽敞,就放她家,之后自己跑出去大学里给人家介绍,不过头一天,只去了两所大学,对方半信半疑的,倒是一脸提防。

    顾舜华便也赶紧在两点下班后,和骨朵儿一起跑过去,想办法见后勤的领导,想办法和人家谈,她给人家讲故事,说这西瓜酱还是自己爷爷时候留下来的配方,现在改革开放了,自己打算做西瓜酱的生意,但是也不知道好吃不好吃,不知道现在的人还接受吗,知道大学里都是天之骄子,大家懂得品鉴,所以这五斤西瓜酱特意送过来给后勤,希望请学校的大学生品鉴品鉴。

    她这么一说,人家当然是信以为真,痛快地收了,收了后还感激得不行,和她握手,一口一个顾同志的。

    等从高校出来,骨朵儿彻底服了:“舜华,你这嘴巴太溜了,我真是比不上,瞧你这一说,那位后勤同志简直是跟宝一样收下了!”

    不过因为这个,骨朵儿也学会了,于是等顾舜华去上班,她自己跑过去各学校,使着法儿地去见学校后勤的人员,想办法把西瓜酱给送出去。

    这么送了一天,倒是也出去七八份,晚上回来,简直是累成了一条死狗。

    周末的时候,任竞年过来了。

    其实依顾舜华的意思,让他就不要过来了,再过几天就得考试了,还是得安心学习,不过任竞年却笑道:“我觉得我过来看看你们,更安心,学了这么久了,也不着急这一时。”

    顾舜华一听也有道理,整天学,太紧张了,犯不着,还不如放松放松,反正他复习得还算充分,考场上的状态可能更重要吧。

    于是这天,干脆让任竞年也跟着自己送西瓜酱。

    任竞年却道:“这个给我五斤,我送我们单位一点,我们单位也有食堂,食堂的后勤我还挺熟的。”

    顾舜华一想,这敢情好:“我们这一百多斤也不可能全送出去,那得跑断腿,差不多就行了,到时候留下几十斤,慢慢来。”

    这么定了后,三个人先跑过去了学院路,这条路从蓟门桥到清华东路聚集了八个学院,所以才叫学院路,之前一些年,这些学院陆续迁移,各自遭遇了不同的命运,不过现在大多迁回来了,唯独石油大学去了昌平。

    走在学院路,任竞年的感觉自然又有些不同,这边校园里可真美,种满了银杏树,绿叶繁茂,走在林间能听到叽叽喳喳的鸟叫声,而校内的学子怀里揣着两本书,就那么悠闲地漫步。

    任竞年并不知道,一周之后的高考,在这场决定命运的角逐中,自己会得到什么,能不能赢得胜利。

    顾舜华感觉到了,安慰他道:“你别多想,想多了也没用。”

    任竞年:“我只是看看。”。

    顾舜华:“一定能考上的啊!”

    其实从听到任竞年和自己商量专业,她就明白了,他的人生就是那样,无论是他原来的那所名校,还是现在的中国理工大学,他都将进入那个注定属于他的专业领域,这是冥冥之中注定的。

    所以,肯定能考上的。

    只是她不愿意多说什么,他未必信,也怕影响他心情,这个时候最要紧的是让他心里平静,说一些无关紧要不疼不痒的鼓励就是了。

    三个人分头行动就是快,这么跑了一天后,不但把学院路的几个大学都跑了,还另外去了宣武和丰台的几个大学,甚至连戏剧学院都送了。

    这么一圈下来,除了任竞年,两个女人都累瘫了。

    不过心里倒是满足的,就好像她们把希望的种子撒出去,到时候总有一些能生根发芽吧。

    回来后,一进大杂院门,就见霍婶儿从佟奶奶屋里走出来。

    霍婶儿看到她们,给她们一个眼色:“等会和你们说。”

    顾舜华和骨朵儿面面相觑,看霍婶儿那样子,倒像是有什么事?

    当下各自回去,稍微冲洗了下身上,把那汗津津的感觉冲走,舒坦多了,又拿了一块大白馒头,夹上炸好的西瓜酱,随便胡塞了几口。

    吃得差不多,顾舜华过去霍婶儿屋里。

    霍婶儿看到顾舜华,叹了口气:“也不知道怎么了,你佟奶奶那个朋友,竟然没信了,这一天天的,佟奶奶天天去胡同口盼着,根本不见人影!我看继续这么下去,她都要魔怔了!”

    顾舜华倒是知道这个,那位朋友按照说好的日子早该回来了,可就是不回来,佟奶奶其实有些等急了。

    最近她忙着西瓜酱的事,也没多问,现在看,很可能出什么岔子了,当下蹙眉:“知道对方的地址,是不是可以挂一个那边的电话?”

    霍婶儿:“这个办法你佟奶奶早想过了,前些天,你潘爷陪着你佟奶奶过去邮电局,想办法联系了那个农场,农场的说,这位同志他们并不认识,不在他们农场,至于信,可能是他们帮着转交的,他们会问问负责转交的同志。但是过去几天,你佟奶奶再打电话,人家就说不知道了!”

    顾舜华:“怎么能这样?他们农场转交的,问问哪位转交的不就行了?每个人都是有档案的,不可能一个大活人就这么没了啊!”

    不说户口档案,就说粮食供应和物资计划关系,这些都是跟着人走的,一个人没这些,早活活饿死了!

    这么多线索,查一个人太好了,哪能说不知道这个人在哪儿呢!

    霍婶儿:“可不是嘛,所以这事蹊跷啊,你佟奶奶这几天急得嘴上起泡了!”

    顾舜华低叹了一声,五十年没见了啊,以为临到老了能见一面,谁知道竟然出这种岔子,搁谁心里能好受?

    霍婶儿:“现在就是愁啊,真不知道怎么办,那位朋友在云南农场,这山重水远的,通不了消息,怎么不让人急!”

    顾舜华:“霍婶儿,那位老同志叫什么名字,你给我一下,我托我朋友打听打听,我也有同学下乡到云南的,没准能打听到消息,回头我也让孩子爸爸问问他战友,看看有没有过去云南的。”

    霍婶儿:“嗯,只能这么着了,大家都想想办法,要是能打听出来最好了。”
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