第四十四章 经理人

    “错！”陈珞这话掷地有声，然后也不管孙进面有愠怒之意，接着道：“有些时候，企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战，这个在大的竞争氛围内是没有错的，但是你有没有想过，在一个过度拥挤的市场中，硬碰硬的竞争，只会令企业陷入血腥的‘红海’。”

    “我不是很明白。”孙进疑惑的道，不过这个时候听了陈珞这话，对陈珞，他总算是正视起来，再也不可能像一开始那样子漫不经心。

    陈珞笑着分析道：“很简单，即是在一个竞争激烈的已知市场空间中，竞争无外乎产品质量、包装、宣传和价格，但是过度竞争，本就是一个浪费和消耗的过程，在竞争的过程中，竞争双方所能得到的利润额，也会急剧的下降。并且，持续时间一长，流连于红海的竞争之中，竞争双方将越来越难以从竞争之中得到利润。这一点，你认同吗？”

    孙进本就是对这方面颇有研究，哪里能听不明白陈珞的话，不过正是因为听明白了，反而后背惊出一层冷汗来，道：“受教了，不过，这个问题有解决的办法吗？”

    “有问题，自然能解决。”陈珞点了点头，然后借鉴性的说了一些关于竞争理论的实践证明的分析框架和工具，通过对各种产业中为数众多的战略行动分析，详细分解了如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。

    他说的平静，可是孙进却是激动不已，说到后面，屡屡被孙进打断，因为单靠脑子他已经没办法完全消化，而是用笔记下来。

    两个人谈了大概两个小时，孙进写了大半个本子，再看向陈珞，眼神就复杂和迷茫起来。

    苦笑着，孙进道：“你们公司有你这样的人才，我过去的话，实在是没半点用处。”

    陈珞笑道：“我只是理论上稍微懂一点，实际操作上，却是鸡肋。”

    孙进疑惑：“这些理论我以前从来都没有听过，而且听你讲，这是一个自成的系统，难道操作起来很困难？”

    陈珞点了点头，道：“我们需要实践经验丰富的人才，能够坐地获利远比一个讲师来的更有意义一些，所以我们需要你的加盟。”

    孙进犹豫了一下：“我向你学习。”

    陈珞笑了起来，伸出手去：“合作越快。”

    “合作愉快。”孙进也笑了起来。

    这场谈话看似激烈，但是所有的问题都围着一个方面在转，关于合同工资什么的一句话都没提起，孙进就将事情答应下来，大大的出乎李婉然的意料之外，她本来以为在工资的问题上应该会有一场拉锯战的，哪里知道事情完全不是她所想的那么回事。

    在孙进宝贝一样的拿着记录本离开之后，李婉然好奇的道：“陈珞，你怎么懂这么多。”

    “略懂略懂。”陈珞谦虚的道。

    《蓝海战略》这本书，在2005年出版之后，几乎被金融界的人士给翻烂了，无一不奉为经典。

    而陈珞现在的这个金融帝国的模型，大部分都是参照蓝海战略的发展步骤来的。

    陈珞最喜欢其中的一条是，蓝海的开创是基于价值的创新，而不仅仅是技术的创新，企业的发展，要协调的是全系统的活动，价值创新不仅仅是在产品的层面上，而应该贯穿于产品、流程、人员各个环节之中。

    在这一战略的实施过程中，很重要的一点就是产品价值的延伸，创新归根结底是一件很难的事情，而且技术创新的周期长，而且可能无法完全开启市场，只有以价值创新为基石，跨越现有的市场边界，将竞争元素重新筛选组合，才有可能开创获利性增长的蓝海空间。

    不过这些，长篇累牍的，自然没必要和李婉然说。

    李婉然听的新奇，不过好在陈珞身上的奇迹本就很多，就算是惊奇也不会觉得难以理解什么的。

    但是对孙进，李婉然还是不太放心，这时道：“那个孙进我听说极为桀骜不驯，我们的摊子又太小了，我怕就算他过来，也没什么工作的兴致。”

    陈珞摇了摇头：“我倒和你认为的刚好相反，新公司刚成为，人员要素什么的都是新的，也是用来试验的最好试验品，只有在这样的地方，类似孙进那样的偏执的人，才能真正的放开手脚，而成功的，也恰好是那些偏执的人。”

    李婉然听陈珞这么分析，就开心的笑了起来：“听起来有点道理，不过以后他如果总是缠着你怎么办？”

    “我也就这么点东西了。”陈珞哈哈大笑，笑容之中，又是有着几分狡黠，几分得意。