创业初探

    “项目具有哪些优势，是否具有可行性？”投资人率先发话

    “我们有每天几千访问量的网站，作为客户源..”刘晓明回答

    “那你确定资源能到位吗？”投资人继续发问

    “这个你不用担心..”刘晓明

    “我要投资资金啊，怎么可以不担心呢”投资人

    “资源没有问题..”刘晓明

    “那你需要我投资多少资金呢？”投资人

    “最少20万吧..”刘晓明

    “都用来做什么？”投资人

    “主要用来进行市场推广和人员工资的开销”刘晓明

    “市场推广没有问题，但是你们肯定是没有工资的”投资人

    “没有工资我们怎么生活”刘晓明

    “如果你们有工资，那么相当于把风险全部给了我，你们做不好走了还有工资，而我却亏钱了啊.”投资人

    “这个..”刘晓明

    “而且市场推广也要一步一步来，不会打很多广告..”投资人

    “我们优先做百度广告。。”刘晓明

    “可以将百度广告和网站资源一起同时发力..”投资人

    “百度广告见效快些”刘晓明

    “可以”投资人

    ......

    ......

    ......

    “那你们有多少团队？”投资人

    “我负责运营，研研是技术、小邓是客服，后面可能有一两个技术上的牛人加入..”刘晓明说着网上的某位当时比较出名的人，然后指着研研和小邓让他们两做一下简单的自我介绍。然后投资人快速的看着投资计划书，研研被他们的唇枪舌战所吸引，听的入神，小邓一旁微笑着点头几乎一句话没说..

    “我主要是负责网络方面..”然后研研简单的介绍了系统结构和网络安全方面的知识。因为当时网络安全属于新鲜行业..投资人比较感兴趣的问了几个问题，研研见招拆招，投资人继续发问，问的比较细而且语速越来越快...这时候，刘晓明把话题接了过去..

    “到时候工商这边你这边解决吗？”刘晓明问道

    “如果项目启动没有问题的话，我这边有现成的公司执照和办公地点，刚刚给你们参观的就是办公室。这是我自己的房子反正也是空着..”投资人得意的笑着，然后很肯定的回复到刘晓明...

    “别人找低价打工仔，你这是找免费打工仔啊..”研研心里想。这人很精明，做事也靠谱

    “恩...”刘晓明继续回答投资人提出的问题，而且投资人发问的速度越来越快，几乎是在做脑筋急转弯。大概是由于有女朋友在旁边“观战”，刘晓明丝毫不落下风，除开有几个问题被刘晓明快速的敷衍过去了..

    “那你觉得你们需要多少股份？”投资人继续就他关心的问题问道刘晓明

    “最少45%...”刘晓明说道

    “那么高！不可能..我出钱..你们要那么高的股份..”投资人突然加大了音量，面带笑容的说道。其实刘晓明说的“最少45%”就等于“最多45%”，因为买方肯定会再砍价..而如果45%的利润都能养活“三人团”那么55%的利润就已经到了这位精明的投资人的腰包里面啦。所以投资人笑了...

    “这已经是底线了，而且还有其他成员...”刘晓明说道

    “那你先回去把网站资源落实了，然后我们再谈吧..”投资人说道

    ....

    ....

    经过一轮唇枪舌战，这位未来的“运营总监”和投资人聊得差不多了，约定落实资源后再进行进一步的商讨...回家后已经很晚，然而刘晓明待在研研房间里面一直聊着今天的项目。

    “这个人太精明了，他巴不得把现在网站变成他的，这是不可能的，而且45%的股份本来都少，我还要和一起办网站的人商量一下..”刘晓明和研研生气的说着

    “哦！原来这样啊，那再说吧。。”研研有些累了，在和刘晓明嗑完了一袋瓜子后，也就早早的睡觉了。第二天是星期天，研研睡了个懒觉，对门的刘晓明一天没有动静，大概是昨晚上也比较累吧！又过了两天，刘晓明找到刚刚回家的研研..

    “我想IDC的利润低，可以做一个利润高的项目，我考虑的成人用品可以试一下...”刘晓明对研研说

    “因为这种产品的私密性比较高，然后买的人也不会介意价格..”刘晓明继续说道。见他说的头头是道，研研也只有表示赞同。

    ....

    ....

    不久后研研和刘晓明又一起去找投资人进行了二轮谈判，这次刘晓明的女朋友没有一起去。股份比例最后被投资人压低到了35%。刘晓明和研研就这样拿到了第一份“天使投资”——《成人用品电子商务项目》