101、与风同行22

    “日方的谈判已经在里面了。”

    同事说完,??问，“有把握吗？”

    周云摇摇头，“试试看吧,??翻译到了吗？”

    他的心情很沉重。

    原本以为川崎重工对订单的急需，会成为他们优势,??而且又是多年的合作伙伴,??但周云是在是没想到,??国内的其他因素会有这么大的影响。

    国内是否会出现抵制日方列车的情况已经不是目前的最大问题了，新干线的相关公司,??还有日方的其他干扰，让日国联合体的压力也不小,??他们坚决不向华国出售三百速度计的动车技术。

    这无疑让周云原本的计划被打乱了。

    他们冒着可能合作失败的风险和日方谈，结果现在对方直接把三百速度级的技术转让可能性堵死了。

    周云虽然是谈判专家,??但为了这次谈判,??他还是恶补了不少资料和知识，知己知彼才能百战不殆，他咨询过国内的专家，京沪线作为四纵四横规划中的重要一环，又贯穿华国重要的经济带,??无疑会投入很大的精力，标准也不会太低,??至少是三百公里时速速度级的设计。

    他们谈不成三百时速的列车,??如果北车的长客成功了，那长客就有可能在招标中占据上风。

    如果对方也没有谈成三百时速的动车技术,??他们能把日方的疾风或者700系谈下来，达到270公里的时速，也可以挽回一些差距。

    周云深呼一口气,??响起这几天看见那个小姑娘，脸上似乎没什么愁容，看起来总是保持着冷静，也不知道是没让他看见，还是真的胜券在握。

    他推开门进去，翻译和谈判人员就位。

    “你来了，”

    同事把日方拿来的资料放在他面前，脸色凝重，“你看看这个吧。”

    周云翻了几页，越看脸色越差。

    对面的日方代表也知道，上一次的消息已经让华国谈判组态度大变??，甚至还开始接触兰西国的Alstom。

    Alstom的热情程度可不比他们低。

    日方代表先是表达了歉意，但话锋一转，说道，“您知道，我们非常想达成这次的合作，但我们国内的压力也不小，目前在这个条件，已经是我们争取过的结果……”

    周云把资料扔回到桌上，“非常有诚意，这就是你们的诚意？”

    没有700系，而且因为他们上次提出的申请，这次的回复倒是明确的很——直接拒绝了700系技术转让的可能。

    资料里提出的是疾风号，而且，虽然标着疾风号的名字，但周云扫了一眼都能看出来，各项性能的数据都比疾风号低，可以说是低配版疾风号。

    低配，不仅有其他方面的劣势，而且在速度上，也从270降到了200公里的时速。

    原本接近三百公里的两百多公里速度级还能勉强一争，但现在日方提出的动车组速度比SIEMENS的Alstom还慢一百多公里！

    他们来谈判，是来引进国外先进的高铁技术的，周云真恨不得手里有三四十个亿，直接就找SIEMENS谈了！

    现在看来，说不定技术标准各种低有小问题的Alstom还能好好考虑一下。

    他站起身，“抱歉，我认为这样的谈判会没有进行下去的必要，双方都在准备一下吧，我们已经退让很多了，现在你们拿出的方案，实在是太过分，这个技术标准是我们无法接受的。”

    看着谈判还没开始就已经离开的四方代表，日方代表有些慌了。

    刚才周云的脸色很难看，而他们绝不能失去华国这笔订单。

    怎么办？只有回去继续争取争取了！

    他们以为这样的条件即便是令人难以接受，也可以在之后的谈判过程中慢慢谈，没想到四方的代表态度竟这么坚决。

    在走廊上，日方的几个代表讨论了几句。

    “我早就说了，不应该把标准在资料上给的那么详细，对方根本就不谈了，我们先和他们谈别的，最后在抛出这个资料，届时他们就是不想谈，也不会走的这么快！”

    “这就不是策略的问题，我之前已经说过，四方正在接触Alstom，我们可不能最后让Alstom抢了订单。”

    “就是因为我们态度太好了，对方的代表才会这个态度，”

    另一个人显然脾气更急一些，“就不应该按照你说的方法去对待四方集团，我们应该态度更强硬一些！”

    “是你低估了他们，四方的谈判人员虽然都很年轻，但他们都有有所准备而来的，我们不能轻视这些谈判人员，刚才那个叫做周云的人，一进来就发现了我们降低的性能，眼光非常毒辣。”

    “看出来又怎么样？至少我们价格上具有很大的优势，”

    他冷哼一声，“长客不是也答应了有时间和我们谈一次吗？我们可不止它一个选择。”

    “长客那边一直都没给时间，是不是真的要和我们谈还两说，你……算了，先回去吧。”

    态度较为和缓的人叹了口气，一行人出了酒店。

    *

    不只是日方代表，走出谈判酒店的周云的心情同样不轻松。

    “接下来怎么办？”

    同事跟上来，“还约日方下次继续谈判吗？”

    周云看了眼时间，“上次他们回绝我们关于700系技术转让的要求，这次即便是给我们老车型，也要削弱各方面的性能。”

    提前结束今天的谈判，也是为了让日方看到他们的态度。

    但这并不代表，他们放弃了和日方的合作。

    再让下去，说不定日方还会继续得寸进尺，双方都没有亮出最后的底牌，他不能让日方认为，他们把日国联合体作为最佳的选择，否则对方就会有恃无恐，一再提出过分的要求。

    而谈判中的一切话术和反应，可能都是只是谈判技巧而已。

    “先晾他们一段时间，”

    周云说，“我们一定要争取到更高性能的的动车技术。SIEMENS那边怎么说？”

    同事摇头，“他们给长客和我们报的都是一样的价格。”

    他顿了顿，道，“SIEMENS没有要讲价的意思。”

    周云一想到那个数字就头疼，那可是比日方的报价还要高出近十倍的价格。

    即便是SIEMENS有更好的技术，有世界一流的动车组，但这个价格，也并不合理。

    “还好Alstom自己消息也遮捂的严实，日方不知道他们无法提供我们需要的动车技术，”

    同事说，“如果要等，就看接下来日方的反应了。”

    “行，多和Alstom交流，你不是认识几个记者吗？”

    周云说，“让他们多报道我们和Alstom接触，并且有意开始谈判的消息。”

    充满了热情的Alstom：终究是成了工具人。

    交代完后续的工作，周云看着手机屏幕，忽然想起来一个人。

    那个人，虽然收了他的名片，但还就真的一次电话都没打过来。

    他有点好奇那个女生，面临现在的局面会怎么选择。

    日方的条件不能算是好，只能说是十分差，而且还很过... -->>
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