106、与风同行27

    谢雁去过张沉的办公室,??长客从alstom谈来的合作技术并不完善，但谈判组和长客也知道，这一次的谈判已经是谈了最好的条件了,??无论是价格是其方面,??唯一的缺点并不是靠谈判就能解决的——alstom就没有适合们要求的，高速度级的高铁技术。

    加上后来谢雁参与了alstom给出的动车技术的完善中，并且找了的部分优点。

    既然有二轮三百公里速度级的动车招标,??那么这批动车肯定是优先给华国最要的几条交通运输线准备的，动车采购了上百列,??谢雁估计,??京沪高速铁路肯定也会很快上马。

    周廊又被叫去做技术论证,??忙的不行,??很少回学校，实验室的事情都是几个师兄忙，尤其是陈运飞，毕业之后也留了锦城交大,??继续实验室的项目。

    但周廊毕竟上了年纪,??不能经常跑，给谢雁发过几次消息，问她的行程。

    但二轮要招标即，谢雁暂时没有时去分心的事情,??更何况华国不止她一个工程师，有无数的科研人员和工程人员，她更相信周廊的能力,??这位老人把自己的一生都献给了铁路，献给了列车。

    即便是退休了，的人生也和铁路分不。

    哪天不让去研究列车,??研究铁路了，说不定周廊会不自。

    听说了招标的事情，siemens股价大跌，高层辞职，国内外的新闻媒上都有所报道，“那我就等你的二轮谈判消息了，京沪高速铁路肯定是会以高速轮轨为最后的方案，但即便是有了铁路，没有高速动车也是白搭，你可不能让京沪线为二条秦沈线啊！”

    “老师放心吧，注意身。”

    谢雁已经设想过很多种可能，目前的情况，果然和她预料的差不多。

    她和张沉谈了一下，想要调去负责唐机的谈判。

    长客的人，陆福和张景城都被谢雁当时谈判中的果断和预判折服了，更何况之后她能解决很多的技术问题，年纪轻轻，却不比一些老技术员差，后来又听说她是周廊授的学生，更觉得谢雁厉害，她要走，们舍不得。

    “我本来就没有么行政方面的职务，最合适我的地方是工程队和实验室，但肯定不是办公室。”

    谢雁说，“二轮招标的消息出去，很多有三百公里速度级的公司都有了想法，但唯独siemens那边没有和我们继续取得联系。”

    “四方那边呢？”

    张沉说，“们上轮谈判你手里栽了个跟，损失不小，这次如果们不想和长客合作，只能有四方可以选择了。”

    “没有永远的敌人，只有永远的利益，对于siemens来说，如果不选择长客，不一定是因为我们选择其公司合作而让们损失太多怀恨心，估计是知道和长客谈，长客对们的情况很了解，又有上次谈判的经验，们可能会被狠狠砍一刀，所以想学以前的手段，寻找其的合作公司。”

    “我看不是长客对们很了解，是你对们很了解吧！”

    张沉了个玩笑，“我怎么觉得们是怕你呢？”

    “不过，你说得对，以前和国外的公司谈判，我们总是吃亏，就是因为有的国内公司和们同时接触，而且会出比我们更好的条件，做出比我们更大的让步。”

    张沉熄灭了手里的烟，“但是，一轮的招标，以谈判的形势进行，而且部里指定了合作公司，名单里可没有唐机。”

    谢雁能找张沉，并且做出这样的推断，自然是有情报手，她有信息系统手，能让系统从庞大的信息里筛选出对她有力的，siemens的人来了华国，而她只需要关注其国内动车公司的动向，从一些行踪上判断，siemens应该和唐机的人进行接触。

    毕竟四方已经有了日国的技术，虽然也不怎么样，但至少上了两百时速速度级，而唐机没有部里制定的公司名单里，错过这一次的国外动车技术大引进，唐机就会行业里处于劣势，跟不上动车技术的发展。

    这对于一个企业未来的发展来说，是一项很大的损失。

    并且，们和长客四方等进入指定名单的公司的差距会从这里始，就拉一个大口子。

    siemens就是抓准了这种心理，剩下的三家公司里选中了唐机。

    “一轮的确是指定了名单，但是一轮的招标结束之后，其公司更坐不住了，三类车的招标，动车组就有两个公司拿了国外的技术，二轮并没有太强调规则，但是违规是肯定的。”

    张沉一乐，“你知道刚才和我说么吗？”

    “知道啊，们要参与招标，肯定最后会爆出来的，们自己都做了被处罚的准备，那我现说与不说都么关系，但时候生米煮熟饭，技术引进是首要的事情，部里会进行干预，但是我认为，最终唐机和们合作的概率非常的大。”

    谢雁思路的确很快，普通人如果得这个情报，一反应可能是继续查下去，然后向反应。

    但谢雁已经略过了很多步骤，对她而言，对方如果真能和唐机合作，公是迟早的，受处罚也是肯定的，因，她没有必要这些事情上花费时和精力。

    如果情况属实，这件事肯定要向上面反应，但谢雁说得对，最后是公招标，唐机是否参与进来，上面肯定会处理的。而唐机敢这么做，说明们自己可能也有一定的把握，最后即便是被处罚，也能参与招标。

    只要能拿下这个超级订单，将会获得比一轮更高的收益和更优良的技术，那可是三百公里速度级，周云等人和日方谈了几个月都没谈下来的技术！

    “我可以临时把你调去唐机，但是你有没有想过，这样做长客的人会怎么看你？”

    这相当于帮着唐机背刺长客了。

    这件事若是公布，谢雁很快就会从长客里的红人，变人人避之不及的叛徒。

    “不着急，”

    谢雁说，“我只是想着，唐机如果真的和siemens进行谈判，那唐机代表的也是北车的利益，不能让siemens拿捏着占了便宜。”

    她之前给张沉提议的方案，就是招标分两轮进行，根据一轮的情况，二轮补充招标。

    或许是和上面的想法吻合，又或者上面本来就有这个打算，否则补充招标的数量怎么会找出一轮那么多，所以，得了张沉的确切回复后，谢雁果断选择了alstom作为合作伙伴。

    当然，当时如果siemens愿意让步，技术转让费折半，每列动车的价格从3.5个亿降低2.5亿以下，她也会选择siemens，能一次拿下siemens的技术何乐不为。

    但对方也看死了们需要siemens的技术，一直和她抗了最后。

    siemens最后都没想的是，华国的确是需要们的技术，但并不是非要一轮就要拿下们技术，因为有二轮。

    但那个时候，谁也没有想华国有后招，一下就把siemens打蒙的。

    这一次，不管华国有没有三次招标，siemens都不能再让上次的事情再发生。

    [评论区：翻译一下，这是一个连环招，我要来搞完最后一招]

    []评论区：笑死，神仙砍价]

    “们刚始接触，肯定没始正式谈判，我并不一定现就过去，我来找您汇报，您一定可以理解，与其让唐机的人和们谈，不如让我去，能为长客争取一些条件，而且，招标结束之后我也没打算一直留长客，我想去实验室或者工程队都行。”

    招标谈判就是没有硝烟的战场，可以发挥她的作用，但招标结束后，这儿坐着端茶送水躺办公室，不是她的风格。

    张沉靠椅子上，“嗯，”

    想了想，明白过来，“你这是把问题扔给我？我当然理解你，不过，你要怎么谈判里帮长客争取条件，那可是唐机和siemens的谈判现场。”

    “唐机因为没有资格的原因，本身就有劣势，这点与其被siemens利用，不如让我们自己来，长客有资格，siemens有技术，唐机也是老牌企业。”

    谢雁的话没点透，但张沉已经明白了她的意思。

    “最要的一点，长客和唐机都是北车的企业，”

    谢雁说，“四方和日方的合作本来就不算太好，引进的技术时速不高，而且型号老旧，能被削弱，又被国内舆论抵制，们当然也想要siemens的技术，如果说唐机能加入，那么剩下另外一家南车旗下的动车公司，华车浦镇肯定也会想参与，届时，就不是长客和唐机的竞争，而是华国南车和北车的竞争。”

    张沉点，“你说得对，一轮招标，长客已经落后四方了，虽然你的实验方案让长客拿的动车技术可以进一步优化，让去高温高寒区域，但是比起四方是差了一截。”

    南北车一向是竞争关系，一家独大当然不行，要考虑北车的情况，唐机和四方的确是们希望看的合作对象，但四方说不定能接触一下。

    张沉了解了情况，“那这样吧，我先和们商量一下，这件事也需要讨论，等那边定了给你答复。”

    等谢雁出去了，办公室的另一道才被打，老宋从里面走出来。

    张沉：“？”

    老宋是长客的总工程师，办公室是两叠式，里面那一直关着，“你怎么这儿？”

    “我办公室的饮水机坏了，过来接点水，正好你们说事，”

    老宋举起手里的保温杯晃了晃，“这不是不好打扰你们吗？”

    张沉和关系也不错，无奈笑道，“所以你就听完了全程？”

    “差不多吧。”

    老宋自觉道，“谢雁这小姑娘真的不错，这么年轻的女孩，居然有主动提出要去做实事的，从去年的招标技术入厂，她也没少忙活。”

    “那你这么看？”

    “么？”

    张沉看着，“刚才她的提议……调去唐机的谈判组这件事，我们需要和唐机进行沟通，你觉得呢？”

    老宋顺势拉椅子，坐了下来，“这个嘛。”

    说，“你不是也知道吗？”

    都是老同事了，彼之看一眼就知道说么，张沉笑了起来，“瞒不过你，看来你也知道了。”

    老宋：“我要是不知道这件事，我能当长客的工程师吗？”

    喝了口热水，“虽然不知道是谁去告的状，但是多半是alstom的人，我们刚和siemens进行接触，都没搭上线，们就有了反应，我估计，有三方，想要二轮促长客和siemens的合作很难。”

    所以，其实刚才谢雁的想法，和们是不谋而合的。

    老宋说，“我觉得小姑娘的想法很不错，如果真的时候siemens真的和唐机谈了，也比和南车下的那两个公司谈好，而且她能调过去，也可以为长客争取一些优势。”

    继续道，“原本我想着，长客怎么能同意我们的人去『插』手们的谈判，现这个问题不是正好解决了吗？”

    笑了笑，“你和小姑娘说么要商量一下，人家多单纯，你可拿你那套出来。”

    张沉哑口无言，“她单纯？”

    “行行行，”

    举手投降，“我这就把单纯的谈判专家小谢同志送去唐机。不过，就这段时你我面前晃悠说的话来看——你不是很欣赏她的技术吗？把人送出去，你舍得？”

    老宋喝了一口热水，“我当然舍不得，但是她如果真能一直留这... -->>
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