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第十一章 千钧一发

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    森本集团的供应链总监首先问了些例如整体逻辑,项目时间安排一类的技术细节。然后他提到了新增的需求部分:

    “贵司在方案中引入了合作伙伴视图科技,通过使用产品来帮助咨询方案落地的这个思路我们认为很清楚,也非常符合我们的长远规划。”

    他停了一下,然后继续说道:

    “希望贵司最后可以给我们提供一个有竞争力的报价。”

    刘智平注意到财务总监此时把麦克风调成了静音,并拿起手机开始发起了语音,显然是在和CEO汇报。

    合伙人蕾莎接话道:

    “勤道咨询这个牌子已经有上百年的历史,我们挑选合作伙伴自然是慎之又慎。此次我们选择视图科技,当然是对他们的实力和过往案例充满信心,我相信这一点刚刚林总那边也做了很充分的说明。”

    蕾莎停了下,继续说道:

    “各位还有需要什么进行确认和讨论的吗?”

    财务总监这时取消了静音,开始说道:

    “我们没什么了,给贵司30分钟时间,你们内部商量下,等下告诉我们最终报价吧。”

    这时,刘智平敏锐的感觉到目前的形势对他们很不利。

    刘智平今天已经表现得够好,但显然他并不满足于简单的完成蕾莎交代的任务,他希望能成为决定性的力量!

    刘智平在脑海里对艾达道:

    “艾达,请依次告诉我森本集团三个人此刻的想法。”

    艾达很快回答道:

    “嗯,他们的方案非常完整,逻辑清楚,案例也很扎实。和其他家比较,视图科技的加入是一大亮点和优势。”这声音是供应链总监的。

    显然这是刘智平意料中的反馈,没有太多值得参考。

    接下来是合规总监。

    “勤道团队作为备选方案,没想到表现得还不错。能够短时间内应对追加需求,也没注意到有什么小动作。只是不知道老板如何决策。”

    刘智平吃了一惊。备选方案?难道其他竞争对手早已经根据客户的最新需求提出了方案和报价?勤道咨询仅是作为比较?

    最后是财务总监。

    “价格方面勤道没什么优势啊……如果他们价格和其他家差不多的话希望也许更大些。”

    备选方案!价格没优势!怎么办?难道这次森本故意想尝试其他咨询公司?

    “艾达,谢谢你。真是帮了我大忙。”刘智平一遍思考着读到的信息,一边在心里对艾达感激道。

    “最关键人物没办法读到,后面只能靠你自己了。”艾达的语气中少有的带有一点不甘。

    “嗯,你先走吧。后面我自己来搞定。”刘智平继续道。

    “不,今天我就陪你到最后吧。我想看看结果。”艾达今天有点反常,似乎对刘智平的事情有了少许的关心。

    刘智平此刻心里越发觉得危险,显然如林梦推测的,勤道咨询这次需要给出一个“无法拒绝”的条件。

    蕾莎这时消息也过来了。

    “Frank,请马上组织和林... -->>
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