第六十八章见鬼了

;张锐又饮了一杯酒，问道：“第一，你得清楚。开钱庄是用来干嘛地？”

    杨英一愣，随即回答说：“当然是用来赚钱的？”

    “用什么方式赚？”张锐又紧接着问道。

    “嗯……”杨英迟疑了一下，回答说：“当然是赚取存取款的手续费。”

    “哦。”张锐明白了，杨英还没有想到用开钱庄集中的钱，去扩大自家生意的念头。他只是单纯地看到存款手续费的利润高的表象，又看到自家钱庄办得有声有色，便以为仅仅收些手续费就能赚取高利润，于是也想开钱庄赚钱。

    “第一个问题我们暂且不管，”张锐接着问道，“先说第二个问题。你家里可有精通钱庄业务的人？”

    杨英黯然地摇摇头，现在帝国内除了张锐家开了钱庄，谁家也没有接触过这种业务。又到哪里去找精通这项业务的人呢？更何况，他以前家里开办的商号，连兼理转款地业务也没有，所以可以说对经营钱庄这一行是一无所知。

    杨英还在懊丧中，张锐又问了第三个问题：“办钱庄需要开设不少分号。总店也需要留大量的现金。你家里的资金够开多少间分号地？你要知道。要是分号太少，转款的业务就少。赚取的手续费也少。”

    “开设一家分号，需要多少本钱？又需要开多少分号，才能有利润可赚？”杨英眼巴巴地瞅着张锐问道。

    张锐毫不避讳他的赚钱之道，很耐心地介绍道：“开设一家分号，开办费加上预留资金，至少需要十万金币。按照我家以往的经验，初期至少需要开设四到五家分号，才有盈利。而且，钱庄总店的备用资金不能太少，否则一旦出现支付不及时，就会大大影响钱庄的信誉。信誉不佳，钱庄也就没有办法再办下去了。”

    杨英扳着指头算了算，苦着脸说：“这么说，至少需要六七十万金币，才能把钱庄开起来？”

    张锐又饮了一杯酒，放下酒杯点点头道：“六七十万是最低的条件，如有一百万资金则能保证钱庄更早盈利。”

    他这话倒是没有骗杨英，按照他自己钱庄开办时的情况，头一年里就不止用去一百万。但效果还是很明显的，各地分号多了，有转款需求地商人也会增加，这样转款手续费才会赚得更多。如果，单是以赚取转款手续费为主要经营手段，当然是钱庄分号开得越多挣得钱也越多。

    只是杨英听罢后长叹一声，低头不语。不过，张锐从他表情上看，知道他心里失望、沮丧之极。

    张锐斜着脑袋看了杨英半天，突然问：“你真的想开钱庄？”

    杨英很爽快地点点头，说：“我家里的商号这两年生意不太好，赚到地钱还不够全家的用度，弄得近两年都在吃老本儿，我得想办法多赚钱呀。所以，我想换换经营项目。本想你的钱庄开得风生水起，以为开钱庄很容易，也想试试看，没想到需要这么多本钱。我虽有些本钱，但还是远远不够。唉！看来我是开不起钱庄喽。”

    张锐全不避讳，开门见山地问道：“能说说你家里有多少本钱吗？”

    “有二十多万现金。如果把商号里地货物按平价售出。还能凑个二十多万。总共不超过五十万吧。我以前估计开钱庄五十万左右就行了。今儿听你一说，才知道远远不够。”杨英也没有隐瞒，把家里的资金情况说了出来。

    “不如你学我，厚着脸皮找各大家族要定期存款来你钱庄，这样就可以解决你初期资金不足地问题了。”张锐想了想，提出了一个建议。

    杨英考虑一会儿。摇摇头说：“我可不敢跟你学，你家钱庄定期存款利息定得那么高，我要是学你地样儿，至少需要支付与你相当的利息或是更高地利息才能游说到固定存款。而且，这样做地风险太大，倘若钱庄没有如期开办起来不能赚钱怎么办？又或者赔钱破产了怎么办？如果单是赔光了我自己的本钱倒无所谓，大不了重新再开始，但如果赔光了那些从大家族拉来的固定存款，就连翻本儿的机会都没有了。”

    张锐暗暗好笑，又想赚大钱又不想冒险。天下哪儿有这么好的事情？不过，他也不打算力劝杨英，他也知道以现在人的头脑、胆识。很少有人敢像自己这样的冒险激进。

    杨英基本上绝望了。就是找人借钱，也没有把握能借到几十万金币。他父亲杨坚素来在朝中以清廉闻名，家里本来就不富裕，这些年还每年把家中收入的一半捐出作军费，家里甚至已到了无一点余款的地步。而且他父亲刚刚才进入凌烟阁，领地的全额赋税收入也暂时指望不上。所以，即使他去找父亲借钱，杨坚也没有多余地钱能借给他。

    剩下的人，杨素和他关系最好，只要他开口杨素肯定也会借钱给他。只是以杨素的家业来看。借出几十万现金地几率不大。其余的人更不用指望了，即使有能力借出几十万金币的人，也不会大大方方地就把钱借给他呀。因此。他也基本上绝了开钱庄的念头。

    他正在灰心丧气时，张锐却突然说：“如果你实在想开钱庄，差多少钱我借给你。”

    杨英先是愣了一下，而后脸上浮现出感激和惊讶之色。

    张锐又开玩笑地说：“不过先说好了，钱只是借给你的。别以为以后就不用还了。咱们亲兄弟明算帐。以三年为期。到时不还钱，休怪我上你家去讨债。”

    杨英也哈哈大笑起来。说道：“还，当然要还。除了还你的本金之外，我还要算利息给你的。”

    “那感情好，只要你肯给利息，我会笑纳的。”张锐财迷嘻嘻的奸笑着，仿佛是做了一笔好买卖。

    杨英一看见他的这副财迷相，赶紧又补充道：“我也有言在先，付利息给你是可以地，但付多少由我说了算。要是赚钱多，就多给你一点，要是赚钱少或是亏了本，那可就不一定能保住利息了。”

    张锐笑道：“你借了我的钱，还想着要亏本？就是你愿意，我也不答应啊。你放心，我一定会让你有钱赚的，然后理直气壮地赚你地利息钱。”

    “哦？你怎能保证我能赚钱？”杨英很感兴趣，一副睁大眼睛洗耳恭听的样子。

    “你回去后，在家里挑选出既能干又能信任的人，然后把他们送到安江去。之后，我把他们安排到我家中的各个钱庄上去实习半年。而你呢，在这半年里，就去挑选开设钱庄的地点和筹备开钱庄地事宜。等你那边忙完后，这批人也大概能出师了，可以让他们每人负责一家钱庄分号，业务马上就能开办起来。这样钱不就迅速来了？可能不出一年，你就能还清我地借款。”

    “无锋……”杨英实在不知该如何感谢张锐，单说“谢谢”肯定无法表达自己的谢意。所以只叫了一声，他就说不下去了。

    自从认识张锐那天，这么多年来张锐一直都在无私地帮他，从来不计回报。在军校时，张锐为了他和宇文歆偷偷出营地去买吃地，差点被开除。在西部前线时，为了他能立功，就偷偷向他泄露要攻打乌河城堡的情报。现在，他不仅主动借钱给自己，还在开钱庄的事情上无私地帮助自己。难道他不担心自己开了钱庄，会影响到他家钱庄的生意？

    以张锐精明的头脑，他肯定是清楚的。还要如此肝胆相照地帮助自己，只能是情义所致。一生中，能得如此一个情深义重的兄弟，死而无憾！

    张锐像是没有看到他感激涕零的样子，还在不断为他支招。把钱庄的业务，详细地为他介绍了一遍，然后又拿来一张地图，和他讨论起开办钱庄的地点来。

    张锐说的都是经验之谈，杨英也虚心听取了他的大部分建议。只是对用钱庄上的闲散资金去放贷和用来自己做生意这条建议，认为值得商榷，从而没有放在心上，其他的建议准备都照这他的话去办。

    说到最后，张锐豪迈地说道：“只要你的钱庄开办起来，在南方扎稳根基，你我兄弟再齐心合力，就能垄断全国的转款业务。以后，任何人削尖脑袋也挤不进来。钱庄这一块业务，从此以后就是你我兄弟的地盘了。你觉得怎么样？”

    “好，好，如此甚好！”这还用说，当然瓜分蛋糕的人越少越好，杨英哪能不同意？张锐话音刚落，他的头就点得如同鸡啄米一般。

    张锐又把地图翻看，用手指沿着长江画出一条线，说道：“我们以长江为界，你在南方，我在北方。彼此的钱庄不能开设到对方势力范围内，这样既可以避免我们之间无谓的竞争，也能不起或是少起冲突。不然，以后为了生意而影响到我们之间的友情就不合算了。你意下如何？”

    “好！你想得真周到！”杨英举双手赞成这个提议。

    张锐又仔细研究了一番地图，而后又说道：“鉴于北方的重镇较多，我看还是我们两家都可以在上都和西京开设钱庄。”因上都是在长江以北，如果按照刚才张锐划分的区域，杨英就不能在此地开设钱庄，当然西京也是在长江以北地区。

    杨英忙摇手道：“不必了，不必了。还是以长江为界吧。”

    “你也不要客气了，我们两家有个地方钱庄开设在一起也有好处的。”张锐见他拒绝，便解释道，“如果今后有客户需要从南方把钱转到北方去，或是正好想反，我们两家钱庄也可以互相转款啊。所以，有两个地方挨在一起，能更方便彼此间的转账。至于手续费收入嘛，就各得一半吧。”

    杨英甚是惊讶张锐想出的这个办法，直呼可行。两家有了这样的转款业务，就不至于把触角伸到对方的势力范围内，也就能更好的保持同盟关系。

    吃罢晚饭，杨英全家人告辞。张锐和董小意将他们送出大门，直到杨英家的马车出了街口才准备返身回府。

    就在张锐刚要走进大门时，远处传来一声呼叫：“开远侯殿下，请留步。”张锐回头看去，顿时惊得后退一步。眼前的这人分明已经是死了，怎么会突然出现在自家门口？这可真是见鬼了！