第二百二十四章 锱铢必较

    “石总，你这份代理费用报价，有高了吧？这一套电梯，少则十几万，多则上百万，你既要佣金，又要业绩奖励，还要享受优惠价格，这些好条件，不能都让你占了啊。”

    周永权想到石磊给他那么多金条，快五十万了，肯定要不少的好处费，但是没想到他居然要这么多。

    低于等于基价的，代理费要售价的百分之二。高于基价的部分，超过百分之十以内的，全部是金石公司的，百分之十到百分之二十，金石公司占90%，百分之二十到百分之三十，金石公司占85%，高于百分之三十的，金石公司占80%，这占的比例也太高了。

    而且完成销售额一千万以上，一千五百万以下，要求业绩奖励不低于百分之二；完成销售额一千五百万以上，两千万以下，要求业绩奖励不低于百分之三；完成销售额两千万以上，两千五百万以下，要求业绩奖励不低于百分之四……完成销售额五千万以上，要求业绩奖励百分之十。

    你怎么不去抢啊，奖励比代理费还高，我们才能赚多少？

    而且把电梯发给你们，还要求是优惠价格，包装运费我们承担。安装工程的费用，你们也要提佣金，这怎么可能？

    最可气的是，金石公司这份报价上面写的全是销售额，并没有实际回款多少。做建筑安装的，尤其是这电梯。很多时候，工程款都要压着一段时间，长的甚至要超过一年。

    你卖出去一千万的电梯。结果只给我收回来一百万的款，我还要支付你那么多的佣金和奖励，到最后不是一毛钱都到不了手里，这谁给谁打工啊！

    张文远笑了笑道：“周总，我们要做的a级代理商，注册资本可是有三百万呢。您想想，一下子三个省的代理权签出去。这对您在公司的业绩，也有好处吧？这电梯代理的佣金，确实低了一。你们还只在南方投放广告，我们这北方，可就全靠销售代表的人脉渠道了。”

    “那也不能这么高啊，整个公司。都没有这种合同！我们也是代理商。你们要这么高的费用，那我们不是赔钱了，还不如不开发你这块市场呢。”周永权是真生气了，这你给了好处，也不能狮子大开口啊。这合同我要是跟你签了，回头我这经理的位置，就要被董事长给拿下。我在这个位置上，一年能赚几百万呢。为了你几十万就冒失业的风险？

    张文远看了石磊一眼，石磊头。他们昨天晚上商量好了。一个唱红脸，一个唱白脸，务必今天让周永权把合同签了。

    “周总，那您个数，您告诉我南方那些省级代理商的合同是什么样的，我们参考一下，从新给您报个价。”张文远道。

    “别人的合同，怎么能给你们看？再南北方能一样吗，房地产市场都不同。而且你这发展的都是二三线城市，南方有一线城市，你敢跟他们比吗？”周永权不悦的，这两个人不他们一下，还真以为五十万就能办多大的事儿呢。

    “再了，别人三百万的a级代理商，都是一个省的独家代理权，你这一下子要三个省的，注册资本按理来应该九百万以上，还不能有任何不良记录，你们做得到吗？”

    看到石磊他们都沉默不语，周永权很满意自己气势上压倒他们了。接下来他们就该降低条件，大家就能坐下来慢慢谈了。

    “那周总，您看能给我们什么样的合同，我们看看合不合适。”石磊忽然道。

    “低于基价的，没有佣金，但是计入业绩，与基价持平的，佣金百分之零五，高于基价的部分，十个一个档次，你们最多拿百分之八十，最低拿百分之五十。销售额两千万以上，回款一千五百万以上的，奖励百分之一；销售三千万以上，回款两千四百万以上的，奖励百分之二；销售四千万以上，回款三千三百万以上的，奖励百分之三；销售五千万以上，回款不低于四千万的，奖励百分之四。具体的条件，看这份表格。”

    周永权将一份早就准备好的代理费结算表递给石磊，然后坐在沙发上，美滋滋的燃一根烟。他知道，这个价，石磊是肯定不同意的，他把公司定的条件，降低了一些给石磊他们看的，还有可谈的空间。

    殊不知石磊已经用他心通，看到了他心中的底价。石磊在心里估计了一下，好像有得赚。

    他转过头，跟张文远声嘀咕了一会儿，两人商量了半天，张文远头，如果真是石总的这个价，那赚的不算少。... -->>
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