第五百零六章 谁说服谁

们冰雪啤酒吧，这个品牌对你们来说没什么价值啊？”

    “价值还是有的，有了冰城啤酒，我们就能抢到东北的市场。现在国内我们唯一能抢夺的市场，也就是东北了。清岛啤酒和京城啤酒的背景太厚，我们动不了，冰城啤酒背景相应的小了很多，而且还没什么资金，这是多好的一个机会啊。”

    “这么说冰雪啤酒目标仅仅是东北市场，对冰城啤酒其实并无爱？那么不如我们做个交易如何？”石磊问道。

    “交易，什么交易？你们这是同意把手中冰城啤酒的股份，卖给我们了？”梅志华晃了晃脑袋，努力让自己清醒一些。

    “不不不，恰恰相反，我觉得你们把冰城啤酒的股份卖给我们比较划算。”石磊摇着头说道。

    “呵呵呵呵，石总是不是看我喝多了，就认为我好骗。冰城啤酒的股份，我们是不会让的。我说过，我们未来一年的目标是东北市场，所以我们肯定不会卖。如果你们石盛控股肯卖，我们可以溢价购买，溢价百分之三十如何？很有诚意了吧？”梅志华迷迷糊糊的说道。

    “哈哈哈，溢价百分之三十？不如梅总把冰城啤酒的股份卖给我们，我们溢价百分之四十！”

    石磊这句话说得颇为豪气，胡昌盛跟他说，让他今天试探一下梅志华的态度。如果能把冰城啤酒的股份拿下，别说溢价百分之四十，就是溢价百分之五十，等过了年也能赚回来。

    梅志华点上一根烟提神，眼睛都快睁不开了。但是石磊终于跟他谈到了冰城啤酒股份的事儿，他还不能错过这个好机会。

    “看不出来，石盛控股还真有钱啊。你们在国内扫了很多小厂子，现在年产量超过一百万吨了吧，光是购买这些啤酒厂，你们花费了就超过五十亿，还有冰城啤酒的股份，也值几十个亿吧？还有你们这么做促销，你们手里还有多少钱，怎么买得起我们手中冰城啤酒的股份，还溢价百分之四十？”

    石磊往椅背上一靠，点燃了一支雪茄：“这点就不劳梅总关心了，我们石盛控股别的不多，就是钱多！”

    梅志华没得到想要的答案，还是摇摇头拒绝道：“那也不行，这关系到我们东北市场的战略。说实话，吞并了东北市场之后，我们接下来的目标，就是占领东南亚。这一步一步都是计划好的，放弃了冰城啤酒的股份，我们在东北市场又会举步维艰，尤其是你们石盛控股的四星啤酒，最近这一段促销，弄得我们很难受啊。”

    “那如果我们把四星啤酒出售给你们，算作我们收购你们冰城啤酒股份的条件之一呢？”

    梅志华猛然睁大眼睛：“你们肯放弃四星啤酒？”

    “只要你们把冰城啤酒的股份卖给我们。四星啤酒在东北也是有些市场的，甚至在东北可以算作是前三的啤酒品牌。经过我们这段时间疯狂促销，知名度更是节节攀升。我想拿下四星啤酒，对你们冰雪啤酒来说，也足以实现你们的战略目标。光是持有百分之三十冰城啤酒的股份，不足以让你们牵制住冰城啤酒，东北销量占据百分之六十，这可不是随随便便能拉下来的。但是我们四星啤酒就不同了，目前东北市场占有率从百分之八已经提升到百分之十五，而且还在逐渐提升中。我想引入了你们冰雪啤酒的管理模式，市场占有率继续攀升，也不是什么难事。更何况马上就要到冬季，也就是啤酒销售的淡季，正好是改组的好时机。”

    梅志华猛吸一口烟，发现已经烧到烟屁股了，他重新点燃一根，三口就抽完了，然后又点上一根。

    “这个我不能给你答复，我需要回去跟董事会的领导汇报一下，他们同意，我们才能继续谈。”

    石磊通过他心通，已经知道梅志华意动了。梅志华在冰雪啤酒的地位虽然比不上李国忠在冰城啤酒的地位，但是也是从冰雪啤酒成立那天，就坐上了总经理的位置，这么多年，也从来没有变过。只要梅志华认为可行，他一定有办法说服董事会同意的。

    “梅总，我刚才说的，你回去好好考虑考虑吧。四星啤酒归你们，我们还溢价百分之四十，这个条件，没有人能开的出来。”

    石磊不断的强调着这些话，就是让梅志华记得清清楚楚，免得他酒醒后再忘了。说实话，溢价百分之四十，石盛控股还真拿不出来。但是加上四星啤酒，他们就足够了。

    今天梅志华本想把石磊灌醉，但是却没想到，被石磊翻灌醉了。而他没能说服石磊，反而被石磊给说服了。

    石磊离开的时候，还带着微笑，这顿饭，吃的值。(未完待续。。)u