第五百八十九章 机会到手

想喝。酒是好东西，不过要适量，喝多了伤身体，还容易让人神志不清。今天您叫我来，应该是想考量一下我，少喝酒为妙。”

    拉哈尔眉毛挑了一下，没想到这个小石不但招待做的非常不错，还很懂得掌握分寸。

    “那好，我就直接问你了，你父亲这次招待我，目的是不是为了你，或者说是为了五方集团？”

    “没错，如果不是因为这个，我父亲会去魔都拜访您，而不是请您来京城。”

    “好，那你五方集团，是不是也想代理我们塔塔汽车公司的产品？你是想代理路虎，还是捷豹？”

    石磊平静的看着拉哈尔：“塔塔汽车公司公司好像不只有路虎和捷豹两个品牌，我们想要代理所有的，包括卡车、大巴车、私家车等所有车型！”

    “那看来不太可能，我们这次只准备将路虎和捷豹在中~国市场推广，其他品牌，还没做好打算呢。”

    “不对吧，贵公司收购了南韩大宇，成立塔塔大宇公司，主要面向的市场，难道是南韩吗？”石磊心说，你糊弄傻子呢，塔塔大宇面向的市场，分明就是中~国。

    “可是塔塔大宇主要的产品是商用车，也就是卡车，而且是重型卡车。我们这次来的主要目的，是谈论捷豹路虎的销售问题，这根本就是两回事。”

    “你想它是两回事，它就是两回事，你想它是一回事，它就是一回事。我们五方集团，是国内最大的代理公司，没有之一。而且今年我们公司即将上市，也就表示着我们的财务更加公开透明，不会弄虚作假。”

    “你的意思，魔都大昌行可能在财务上造假？”

    “我没这么说过，我只是说我们的财务更加透明。公司的规模、实力，我们五方集团都占据优势，而且我们还有一个比较大的优势，那就是太石国际拥有国内好几个大型港口的股份，在运输方面，可以给你们带来不少方便。到了国内，我们有物流子公司，运输能力也不是大昌行能比拟的。”

    “太石国际是太石国际，五方集团是五方集团，这是两家公司吧？”

    “五方集团的股权组成是这样的，最大股东是我的岳父，也就是我妻子的父亲，我是第二股东，第三股东是太石国际亚太分公司，第四股东是我妻子，第五股东是我妻子的姑姑，我们掌握五方集团百分之百的股份。不说太石国际本身就在里面参股，单说五方集团可以算是我的产业，你说我父亲会不会帮助我？”

    拉哈尔这才知道，原来五方集团竟然是一个家族式的企业，那能发展到今天的规模，还真挺不容易的。

    “你说的只是一些运输方面的优势，可是销售呢？你们根本就没有此类的销售经验，怎么保证我们的汽车销售很好？大昌行就不同了，他们代理的宾利，在你们国家卖的非常好，这点不说是奇迹，但也是他们的本事。只要他们按部就班的帮助我们捷豹路虎，我们这两个品牌，就能迅速生根发芽。”

    “不对，大昌行确实代理的宾利销售不错，但你也说了，他们代理了宾利，还代理了好几个高端品牌，几乎所有的私家车车型，他们公司都有代理，但是你还见到哪个销售称得上奇迹？因为他们精力有限，根本不可能同时照顾的过来这么多品牌。”

    “那你们就行吗？你们根本没有客户资源。我了解了一下，你们五方集团也确实有一点点代理汽车销售的经验，但是你们代理的车，都是一万美元以下的低端车，跟我们的定位有着本质的区别，也就是说你们的客户，根本不符合我们的要求。”

    “恰恰相反，我们的客户，才是最符合贵公司要求的。一家4s店，仅能代理一种品牌，这点您不否认吧？他们大昌行的客户，代理的都是单一品牌，就算想要开第二家店，也还是同样的品牌，只不过在另外一个城市而已。试问他们哪儿来的资金和精力，同时代理几个高端品牌？我们的客户就不同了，从小做到大，他们只要有机会，借钱也会开一家路虎的4s店，这能完成他们的梦想。”

    石磊顺便恭维了一下路虎品牌，果然让拉哈尔非常受用。

    拉哈尔点点头，石磊脸色却变得十分难看。在印度，点头表示否定，摇头才是肯定。拉哈尔现在点头，说明他并不同意石磊的说法。

    难道还是不行吗，他已经把五方集团的优势都说出来了，这些还是无法打动拉哈尔吗，连给五方集团一个公平竞争的机会都不行？

    “我对你这些说辞，不太同意，但是我对你这个人非常看好。这样吧，你们五方集团也做一份方案，一个星期内，交给我，如果你们的方案让我满意，那我会考虑将塔塔汽车公司的某些品牌中~国区销售，交给你们五方集团来代理。”(未完待续。。)

    ps：　　抱歉，昨天拉肚子，后半夜才睡着，今天起晚了。u