第一百一十九章：笑一个给小舅瞧

作价成银股，没钱的认一股也可，有钱的认一百股也成，如此就成了铺子的股东，等年终的时候核算了铺子的利，照着每个人认购的银股分红，多认的多分，少认的少分。”

    路东家倒吸了一口凉气：“这，这不就等于把铺子给别人了吗？”

    三娘：“路伯伯，您手里还攥着至少一半的股份呢，怎会给了别人，而且，这些认股的只是分红，并不参与铺子的经营决策，还是您说了算的。”

    路东家：“可是既然如此，何必这么麻烦的弄什么股份？”

    三娘：“积少成多吗，您别小看一股一股的没多少银子，多了可就不一样了，假如一股作价一两银子，十股就是十两，一百股就是一百两，一千股可就是一千两银子，有了银子，咱就能把买卖扩大，赚更多的钱，有句话叫锅里有碗里才有，买卖小一年到头就赚一百两，都是咱的也才一百两而已，若是赚一千两，咱占一半的银股，除了分出去的到手也是五百两，可是足足五倍呢。”

    路东家：“照这么说，大街上随便一个人只要有银子认购了咱的股份，就都成咱铺子里的东家了？”

    三娘：“这是好事儿自然不能便宜外人，得先得济着自己人，铺子里的伙计账房，看门的打杂的都成。”

    路东家摇摇头：“我这走南闯北的也见过些市面，虽我路记不算多大的买卖，可跟那些大商号也有些来往，没见谁家使这个什么股份制的，人家那买卖也都好着呢，好些商号都已经过了上百年，有句话叫前有车后有辙，咱就捋着老祖宗的法子做买卖得了，就算发不了大财也饿不死，三姑娘这个法子还是先撂撂再说吧。”

    三娘顿时泄了气，路东家话说的客气，实际就是从心里不认同自己的法子，这可是经过几百年精炼出来的管理方法，怎么就行不通呢。

    三娘从东屋出来，跑到灶房里坐着生闷气，小舅走了进来，三娘：“小舅不在屋里陪路伯伯吃酒，怎么出来了？”

    常三：“三丫头你说的这个股份制，只要想好了，年后咱就干。”

    三娘：“小舅，路伯伯可都不信呢，小舅不怕咱家的买卖都赔了吗。”

    小舅：“三丫头去年这时候，咱家还穷的叮当响呢，小舅手里统共也没几两银子，如今你看看，咱的作坊盖了起来，咱的铺子也开了，若不是你的主意，小舅哪有今天啊，不管你说什么小舅都信，而且，就算赔了咱也不怕，大不了还跟以前似的，种地过日子也饿不死。”

    三娘一下子扑到小舅怀里：“小舅你真好。”

    常三笑了：“这回高兴了吧，挺好看的小丫头愁眉苦脸的做什么，笑一个给小舅瞧瞧。”

    三娘噗嗤笑了出来。

    常三道：“这就对了，瞧瞧我们家三丫头这一笑多好看呐。”

    三娘冷静了下来，想了想道：“小舅，或许是我有些急功近利了，路伯伯说的有道理，咱家的买卖刚开，应该先稳了再说别的，如今除了路记咱家并没有固定大宗的主顾，因此咱家的买卖虽看似红火，却都是虚的。”

    常三：“咱家的作坊毕竟刚开，自是不能跟周记那样的老字号相比。”

    三娘：“所以，咱家得开发大主顾，只有咱的大主顾多了，才能把常记真正做起来，把白饴糖做成咱常记的招牌。”

    常三：“可是小舅也不是没上门去过，就算咱家的糖又便宜又好，人家依旧不理会，只认周记。”

    三娘：“那些跟周记合作年头长的，咱家自然拉不过来，但那些一两年的新主顾却可以试试，咱家的糖又好又便宜，没道理不使咱家的，等以后咱常记的招牌打响了，就再不用愁主顾了。”