第二十四章 砍价谈判

sp;   林星宇见状补充道：

    “你想，假如你才盖了一栋新楼，各种设施条件比周边的旧楼好很多，但租户的报价比周边的旧楼还要低，这个时候你会怎么办？”

    唐安琪托肘思忖道：

    “那我直接不租了，空着也比租给他强，要不然后面来的租客都要向他看齐怎么办？”

    黄琦萧点点头附议：

    “是的，前面的租客听说之后肯定也会去跟物业去闹，毕竟签合同的时候中介也在场，肯定会传出去。”

    “嗯，就是这个道理。所以我们要想个巧妙的方法避开这个陷阱，让开发商给我们让利。”

    林星宇眼神一亮，他突然想到了一个好方法，不过需要两女配合：

    “琦萧，等会儿他们经理来的时候，你就带着琪琪出去，他们说啥你们都别停。

    你们装作去找其他中介的样子，实际就是去楼上楼下看看有啥入驻企业，剩下的交给我，我准备给他们……”

    两女听完频频点点头，这边，陈经理带着一个年轻的女助理从电梯里走了出来。

    三人见状，立刻开始按照原计划分头行动。

    陈经理全名叫陈侃，是一个油腻腻的中年男人，挺着个大啤酒肚，见到林星宇三人立刻两眼放光的走上前来。

    林星宇跟他握了握手，两女却是看都不看他一眼径直离开。

    “唉？林老板，您带来的这两位美女要去哪？”

    陈侃肥肉乱颤道，他刚刚出电梯时就注意到了两位美女，瞬间惊为天人，可还没来得及多看一眼，这俩人就走了？

    “噢，她们突然有点小事，租楼的事我可以做主，咱们接着谈。”

    林星宇语气轻松，他其实说的也是实话，两女就是下去溜达一圈。

    可林星宇语气越是轻松，陈侃就越怀疑两人去找其他中介了！

    他求证似的看向沈建波，后者想到之前黄琦萧说过的话，已经开始哭丧着脸了。

    “林老板，你这就有点不地道了吧？我们还正谈着呢，你就让她们去找其他中介？”

    陈侃厉声道，他看林星宇年轻，便想着换种方法给他施压。

    但林星宇反上前逼一步，他的身材本来就高大，虽然他只有一个人，但气势并不弱于对方三人：

    “我来给你们送钱，你们不要我有什么办法？”

    陈侃恨得牙直痒，但林星宇的话成功勾起了他的贪欲，这么大一桩项目，要是真能谈成，光提成就有几十万：

    “我们怎么不要了？这边小沈一个电话，我不就带着我们的合同助理来现场了？”

    “你光来不行啊，你要释放诚意啊，其实我们对你们的服务还是挺满意的，就差价格这一步了。”

    林星宇摊了摊手道，胡萝卜加大棒，套路谁不会？

    “你看看，这是我们所有德科的签约，从来都没有低于150的，你看这个，上个月签的，180！”

    陈侃闻言，从助理手中拿出他们代理过的合同给林星宇看。

    林星宇简单翻看了一下，的确，价格最低也是150，这点他们倒是没框人：

    “他们租的都是小面积，我们这一租就是整层，当然要给一个最优惠的价格，你说是不是？”

    “那没问题，可最低价就是150，再低你找谁也不行，人家物业绝对不愿意。”

    陈侃苦哈哈的说道，他已经报出了最低价，再低底裤都不剩了。

    林星宇见压的差不多了，便拉着陈侃来到角落：

    “其实150我们勉强能接受，但是你要说服物业那边每年送我们3个月免租期。

    这个方案能不能争取一下？我这边肯定不会让陈经理你白忙。”