第十九章 小项目，大公司！

    做人做事先看势，后看人。就像现在的晓白，局面已经定下来，剩下的细节确实需要搞清楚，比如说待遇、职位、职权等等，但这里有比较特殊的情况。晓白其实早就清楚Y医院对面的项目（后面直接称其为项目）。三年前，偶然的机缘，晓白认识了一个广东的开发商。为什么晓白总是有这么多偶然的机缘呢？主要是三点：第一，抓住一个城市一个圈子里面的关键节点，比如说某个大佬，像周总、笑脸叔；还有某些重要的非实权机构，比如协会、商会等等（因为实权机构的领导并没有时间和动力跟你谈人生谈理想）。第二，把眼光放长远一点，放几条长线，从人品（主要看其对父母的态度）、学识、认知高度等方面去评估一个人的前景，多与这些有前景的人交朋友；千万不要一味地去追当权的一把手(在此申明：这里说的是项目合作，与贿赂无关。)，我用惨痛的教训告诉各位，这样做风险太大。第三，定位自己，最好把自己定位成一个专业人才，或者专门处理麻烦事情且不畏艰险的人。切忌在没有把握的“新项目”上乱用人脉，把你的人设换来换去就等于亲手毁掉自己，走好你在大佬面前的每一步。当你不断地按照上面三个原则去做，若干年后你的机会将越来越多，如果这个时候能理性分析，认真取舍，你将在某个圈子里面大放光彩。这样，你的势就起来了，就像孙子兵法所说：“如转圆石于千仞之山者势也”。当你有了一定的“势”，不要直接去找项目跟大佬合作，先去找那些还没有成功但有一定资源和能力的人试水，慢慢的你才会有一击制胜的机会。

    话说晓白在三年前与一个广东的开发商相识，由于这个开发商老家就在X城的县里，他们可以说是老乡。老乡常年在外打拼，在广州和内蒙各地都有项目，有一定的实力，只是思维方式太过于老套，没有形成现代企业管理模式，越做越累。于是想着在X城搞个小项目，把老家的资源关系拉一拉，退休后回老家好有一席之地。让晓白找一块位置好，投资不大的土地。晓白找来找去，最后找到了现在的项目所在地。但老乡在多方了解过后还是没有下手，据说这个项目“极为复杂”，最好不要去碰。世间的事情就是这么巧，兜兜转转又回来了。往往大项目的成功会经历太多波折，在多次彻底放弃了之后，再试一试的时候找到了新的机会，一举突破诸多障碍，侥幸成功。

    很多时候，你认为在市场中存在的小项目，或者那种极不靠谱的事情，在当事人看来，可能是唯一翻盘的机会、是续命的可能，甚至可能是生命的寄托，所以在一些项目的讨论和处理上一定要谨慎谨慎再谨慎。

    70年代以前的创业人对于场面上的“接待”有特殊的感情和嗜好，很多老板是每顿饭必有接待，每次接待必有酒局。其实哪有那么多接待，大多数都是基于面子的浪费。无论是压力的释放也好，还是形势所迫也好，很多老创业人乐此不疲。对于这样的老板，最好不要在饭桌上谈正事，有个大概的意向就好了，充分的吹捧和扯淡才是主流。

    第二天，笑脸叔打来电话，说待遇帮我谈好了，五千一个月，因为目前阶段公司高层全都是五千一个月，加上百分之十的公司股份。如果这样的待遇能落实，那当然是求之不得，问题是能做到吗？陷入如此困境中的老板愿意分十分之一的新项目股份给你？股份不单单意味着利润分成，更意味着复杂局面下对重大事项的发言权。还有一点很重要，笑脸叔这样强力地推进，肯定是有诉求的，估计是经济来往，只有这种诉求才能让笑脸叔这种级别的人强力推进这样的小事。既然如此，先低调行事吧，因为笑脸叔的诉求老贾肯定心里有数，我... -->>
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