第二百七十六章 唇枪舌剑

学们看看有没有喜欢的东西。”田妈妈精神抖擞，又开始了她固有的那一套营销方式。

    “徐阿姨，咱店里都是老客户，你没有必要那么郑重地起来招呼她们。”墨晴朵压低了嗓音，对想要站起来的田妈妈小声嘀咕着。

    田妈妈点了点头，坐下继续忙自己的事情。

    这句话音量极低。店里的客人都没有太在意。“有心”的陈可欣却听去了大半，直在心里嘲笑田妈妈的木讷和土鳖。

    “晴朵，你们店里生意好忙啊。我来帮忙吧。”陈可欣自说自话，对着坐在最里面的墨晴朵喊了一声，就开始向店里的四位客人热情地推荐东西。

    墨晴朵和陈可欣之间隔着四个人，她原本想委婉拒绝。但是人多路堵不方便说出口，严词拒绝又不合适。只能放任陈可欣故意去做这“赶走客人”的讨厌行为。当然，墨晴朵不知道的是，田妈妈正是这样一种强制推销手段的推崇者，陈可欣的行为导致了田妈妈从此之后营销手段的变化。最终造就了一个成功的小老板，不过那些都是后话了，暂且不提。

    “美女。你试戴的那款耳钉不适合你，显得脸大！你不如试试这一件吧。”

    “美女。你的手机壳该换新了哦，这边有卖的你可以看一看。”

    “这是新到的围巾和帽子，天那么冷干脆买一套戴吧。”

    整间小店里就听见陈可欣一个人嘚吧嘚吧说个没完，在店里闲逛的四个女生原本心情都很不错，听陈可欣一番推荐之后，都开始不耐烦了起来。

    “我喜欢亮一点的水钻，你推荐的那款根本不亮！”被指脸大的那个女生首先忍不住发起难来，其余女生很快就紧跟着说出了反驳陈可欣的话。

    “我的手机壳是男朋友送的，我可不能说换就换。”

    “今年新到的帽子围巾款式好老，一点买的**都没有。”

    小女生们七嘴八舌说了一通之后，挽臂搂腰地结队离开了，什么东西也没有买。不是小女生们难缠，而是消费者就是有这种逆反心理，在不是特别必须并且消费者不是特别没主见的情况下，你越是推荐他购买的东西，他有可能越不会购买，这是一种正常的消费心理。

    米粒儿在此插播一段关于消费心理的小故事。记得以前上大学的时候，系主任曾经给我们讲过这样一件事情，是他做北美导游的时候遇到的（他是加拿大华人，所以能考出什么北美还是全美导游之类的不是什么难事），一个导游带着旅行团去购物，这是很多不太贵的旅行团里常见的环节，你可以选择不买，但是导游说什么难听的话给你听，你就只能受着了。外国是不是这样我就不知道了，但是这件事情是系主任的朋友将给他的，算是内幕吧。导游带着团去了购物区两家对立商铺里的其中一家，开始介绍产品怎么怎么好，东西怎么怎么优惠，大家怎么怎么买之类的，结果费了半天口舌，整个旅行团购买物品的人不过三分之一。与此同时，大多数游客都觉得导游带去的购物商铺东西水分很大，而选择了在与其对立的那家商铺购买纪念品，殊不知，导游在游客自己去购物的那家商铺里，能拿到的回扣更高。这个导游就是充分掌握了消费群体的逆反心理，最终只用了一点小小的阴谋，就挣了个盆满钵满。

    言归正传，陈可欣“送”走那批女同学之后，表情略显尴尬，一个人站在进门处愣了一会儿，才一步一挪地走向了墨晴朵，用极小的声音佯装可怜道：“晴朵啊，你看我也不是很会卖东西……这种活我从小到大都没有干过，所以没有经验，刚才好像一不小心赶走了你的几个客人呢，真是抱歉了。”

    墨晴朵看见陈可欣那张写满了“我是绿茶婊”的脸，恨不得冲过去撕烂她那张从没有说过真话的嘴巴。但她还是忍了，她只是淡淡地说道：“没关系，万事开头难，谁也不可能一下就做得很好，总要慢慢来的。”

    陈可欣听到了墨晴朵的安慰，笑着点了点头，说道：“晴朵，你真的是个温柔大方的姑娘呢！”

    “谢谢你的夸赞。”墨晴朵脸色微灰，说道：“现在小店里已经不忙了，如果你有重要的事的话，你就去忙你的事情好了。小店的事情，我们自己会操心的。”

    陈可欣成功赶走了几位客人，自觉稳赚不赔，欣然点了点头，告辞离开了。

    “晴朵啊，刚才那个丫头是做什么的啊？是不是和你们的关系很好？”陈可欣消失之后，田妈妈才后知后觉地看出陈可欣并不是真正意义上的所谓的“关系好的朋友”，陈可欣和墨晴朵说过的那些话表面上看起来只是单纯的聊天，实则都有暗含的意义。

    “徐阿姨，让你看到了我这么凶的一面真是不好意思。”墨晴朵对田妈妈笑了一下，说道：“这个女生叫陈可欣，曾经是……是我们中某几个人的朋友，但是后来，我们发现她心术不正，所以不跟她好了。可能也是因为这个原因，她总是过来找麻烦，似乎是对我们几个心怀仇恨吧。”

    田妈妈点了点头，表示了解，继而又问道：“我看她好像处处针对你，刚才对强强的时候倒是没有那么刻薄，这是怎么回事啊？”

    墨晴朵脸色不太好看，她都不知道该怎么回答这个问题了。

    恰好这时程强走了进来，墨晴朵气鼓鼓地指着程强说道：“徐阿姨你问他吧！”

    说完之后，噔噔噔离开了。

    程强一脸莫名地站在店门口，猜想大概是因为自己临阵脱逃才会惹得墨晴朵不高兴，但又不知道墨晴朵让徐阿姨问他什么。程强放下手里的东西，三步并作两步跑到田妈妈身边，压低声音问道：“阿姨，晴朵让你问我什么？”

    “晴朵被那个叫陈可欣的欺负了一顿，我问她为什么陈可欣对你比对她温柔，她就叫我问你。”(未完待续)