第003章 点子大王

    《点子大王靠卖金点子卖出40万》

    大概在92年左右，青年报报道了一个叫做‘张阳’的技术工的事迹，这个人即不搞生产，也不跑市场，就靠一张嘴皮子，为很多企业出了不少有价值的‘点子’，前前后后赚了上百万，被誉为‘点子大王’，引起了极大的反响。

    一时间，全国都刮起了一股‘头脑风暴’，点子大王张阳也成为中国商业创意、营销策划的鼻祖。

    94年春晚上，冯巩牛群以此为原型，编了一个小品：点子公司。

    冯大刚还差点拍了一部同名连续剧。

    这位点子大王的自传‘张阳的金点子’，梁一飞上辈子在商学院读过，大多都是在后世看来就是很简单很常见的营销手段。

    比如在海湾战争之后，把台灯做成飞毛腿导弹的形状；在水杯上加一个能提着的塑料拉环方便携带；把左右两只童鞋上，印上一个合并在一起能组成图案，以防穿错脚……

    说出来好像没什么技术含量，但是偏偏特别管用。

    当时MBA的课堂上专门分析过‘张阳现象’。

    改革开放，三大红利，第一个，就是‘经济发展，带来消费市场的全方位、爆发式增长’。

    但是在初期阶段，需求增长了，企业家的‘营销技巧’却很贫乏。

    这时候，谁能想到巧妙实用、与众不同的营销技巧，谁能就能在短时间内，快速占领市场。

    ‘快’到什么程度？

    要超过后世的互联网时代！

    互联网时代，信息传播虽然便捷，但同样的，信息也实在太多，人们对常见的营销技巧已经免疫，同类的物资、同样的营销手段，竞争激烈。

    所以说，90年代初期，是一个处处充满了奇迹的时代！

    这次杨爱国先开口了，语气调侃：“呦，一飞啊，坐牢做出本事来了嘛，都知道市场经济啦。”

    老杨心里不爽，他堂堂市场科科长，费了老牛鼻子力气都解决不了的问题，梁一飞能解决？

    简直是小孩子开玩笑嘛。

    周万新摆摆手：“你说说看先。”

    梁一飞沉吟了一下，说：“以前我们专供部队，市场早就被人家抢占了，现在一时半会的想抢回来，难度很大；另外，这也是个大环境的问题……”

    这几年经济条件越来越好，虽然很多食品还是凭票购买，但总的来讲，物资并不缺乏，国家每年都会专门下文，保证食品副食品的充分供应。

    原来物资紧缺时候，备战备荒，甚至当成‘开荤’的罐头，市场越来越小了。

    再产品本身来说，罐头味道再好，也不如新鲜的好吃，还有防腐剂什么的，就是吃着玩尝个鲜。

    再说了，罐头是压缩食品，好几斤的原材料才能做一斤成品，价格相当不便宜。

    买一罐牛肉罐头的钱，可以买好几斤新鲜牛肉了。

    “本来市场就越来越小，而一个南江省大大小小，居然有七家罐头厂！怎么可能好卖？”梁一飞说。

    这都是以前世界两极对峙，紧张备战大环境下遗留下的问题，在当时是正确的，在现在就成了麻烦事，所以说要与时俱进，要改革呢。

    听了梁一飞的‘市场分析’，周万新对他的看法有了很大改观。

    虽然没说解决办法，但是对自身、对市场，谈得十分准确到位。

    反正老杨跟他汇报的时候，就从没讲得这么透彻过。

    连周万新自己，都没想到这么清楚，直击要害。

    “按你这么说，罐头厂就一定不行了？”周万新皱眉问。

    梁一飞摇头，正色说：“大环境好不好不去管它，好不好咱们都要卖，就是因为大环境越来越难，所以才需要快！现在关键，是充分发挥我们自身优势，出奇招，短时间之内，形成轰动效应，急行军，快速打开市场！”