尾声三 最是风月情浓（3）

    顾逸昀走进客厅，沈迦因端了一小块蛋糕放在餐厅的桌子上，就看见他了。

    “燕飞呢？”她问。

    “哦，你给我们泡点茶，我们两个聊一会儿去。”顾逸昀道。

    “好，什么茶？”她又问。

    顾逸昀想了想，还是说：“把子豪捎来的新茶泡一点。”

    沈迦因刚要转身去会客室找茶叶，顾逸昀叫住了她，道：“你给小秋打个电话，要是她和老罗没事的话，一起来家里吃饭吧！下午大家也好玩一玩。”

    “好的，那我打完电话再安排午饭吧！你们两个好好聊。”沈迦因道。

    顾逸昀看着她的背影，那飘逸的长发，他回头看向院中亭子里的那个身影，走了出去。

    “等会儿迦因就把茶端过来了。”顾逸昀走向覃燕飞，道。

    “那边什么时候弄了个湖？”覃燕飞指着不远处，问。

    “前阵子，从玉湖那边移了些荷花，不知道今年过冬会不会死掉。”顾逸昀道。

    覃燕飞点点头，坐下身。

    “说吧，你要说的是什么事？”顾逸昀望着他，道。

    给覃燕秋打完电话的沈迦因，端着茶具走出了客厅，远远看见那两个人坐在亭子里说说笑笑的样子，停了下脚步，又走了过去。

    “你们在聊什么这么开心？”她问。

    “燕飞这家伙——”顾逸昀笑着，用手指着覃燕飞，覃燕飞见状，忙说：“没什么，没什么事，随便聊聊的。”

    说着，覃燕飞用眼神使劲示意顾逸昀，顾逸昀明白了，点点头，却无法忍住笑。

    沈迦因却是看的一头雾水，顾逸昀拉着她的手坐在自己身边，道：“小秋他们过来吗？”

    “哦，她说马上就出门了，我已经安排好午饭了。晚饭是在家里吃，还是去外面？”沈迦因问。

    “小飞，你说呢？”顾逸昀笑问。

    “我下午就走，省得被你们这帮人唠叨，不管走到哪里啊，耳根子都不能清静！”覃燕飞无奈地摇头，顾逸昀却依旧笑着。

    “念一又在干什么？我去把她叫过来，省得在家里捣乱。”顾逸昀起身，拍拍沈迦因的肩，走出了凉亭。

    覃燕飞看着她，良久才说：“气色好多了。”

    “嗯！”她点点头。

    “康复训练还做吗？”他又问。

    “已经不需要了，没什么问题了。”她说着，给他的茶杯里添了茶水。

    覃燕飞看着她低头的样子，别过脸又看向不远处的荷花池。

    “你真是够能糟蹋的，把玉湖的荷花移到这里，冬天铁定冻死啊！”他说。

    “你怎么知道是我——”她问。

    覃燕飞却看着她，只是笑笑，不语，端起茶杯饮了一口。

    “哦，燕飞，有件事，我想和你商量一下。”她猛地想起来，道。

    “什么事？”他问。

    “念逸的事。”沈迦因便把自己的设想给他说了一遍，覃燕飞一边饮茶，一边点头。

    “可是这样一来的话——”覃燕飞仔细思量着，看着顾逸昀领着念一从楼里走了出来。

    “你们商量过了吗？”覃燕飞突然问。

    沈迦因点头。

    “可是，你要知道，如果你的客户定位是中产的话，竞争会比高端市场激烈的多。毕竟中国的中产阶级并不是一个很稳定的很清晰的群体，不管是消费理念还是其他的东西，和美国西方是不同的。而且，你想让你的产品以什么特质在竞争中胜出呢？现在电子商务这么活跃，你怎么让顾客在万千选择中找到你的产品？我担心的是，到那个时候，你就会变成挖空心思去迎合顾客的需求，而失去你自己的理念了。”覃燕飞说着，看着她。

    沈迦因陷入了深思，不语。

    覃燕飞再转头看去的时候，念一又和顾逸昀在踢球了，而她的小狗，总是在追着球跑。当他的视线落在顾逸昀的身上时，也发现顾逸昀在看着他，覃燕飞的心，猛地一顿。

    他看着沈迦因，良久才说：“你，为什么要做这样的决定呢？突然改变顾客群——”

    “其实也不算突然改变，只是比过去更加清晰了而已。而且，过去在榕城，我们的婚纱也没有卖给那些高端的群体。”沈迦因道。

    覃燕飞摇头，道：“京里人多了去了，也比榕城复杂，不光是全国的人走聚在这里，其他国家的也在。我觉得你与其为了避免和高端名牌产品去竞争，不如做出自己的特点，坚守自己的特点，这就足够了。你说是不是？何必为了和别人争抢客户而去过度迎合客户呢？你要知道，客户并不是非常清楚他们要什么，你要给他们提供选择，而不是他们命令你做什么，那样的话，干嘛要找你设计师，人家找个网店就可以做了，对不对？”

    “我，我是觉得自己的水平不够，没办法——”她说。

    “觉得自己水平不够，那就去学习，就像你说的，你要去进修，那就去，可是，千万不要轻易放弃自己的理念。你还记得的吧，念逸的理念？”他盯着她，认真地问。

    沈迦因点头。

    “而且，高端客户，现在并不是说一味的追求国际大牌的设计，这个顾客群，其实反倒比中产的更容易接触一些，虽说他们一定会很挑剔。当然，我不是说中产的顾客群不好，而是，我们现在的中产市场并不成熟，你贸然闯进去，什么都得不到。与其这样，为什么不耐心去争夺已经成熟的时常呢？”他接着说。

    沈迦因不语。

    “当然，你要改变，这没什么问题，我也支持，只是我不希望你贸然做出改变。你在榕城的时候就做的很好，虽然没有具体设定顾客群，可是做的很好，不管是什么类别的顾客，对我们的产品都是满意的。现在你想来京里发展，慎重也是应该的，只是你慎重的时候，不应该忘记了你最擅长的是什么。”覃燕飞说着，看着她那深思的表情，想了想，才说，“你为什么突然之间这样决定？真的是因为怀疑自己，缺乏自信？”

    沈迦因看着他... -->>
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