0455 开战

斤八两，都容易获取消费者的好感。

    关键在于味道。

    她打开偿了一口。

    感觉很普通，奶香味没有奥利奥浓，甜味没有奥利奥重。

    就是这么普通的东西能够迅速崛起吗？

    她严重怀疑中国人的口味是不是出现了什么问题？

    带着这个疑问让公司市场部的人拿着两款饼干去展开了市场调查。

    结果是，喜欢奥利奥的占比37％，喜欢“彩虹七子”的占比40％，剩下的两者都不喜欢。

    奇了怪了，市场调查之中，奥利奥居然输给了彩虹七子，当调查员问及原由的时候，他们表示两款饼干各有所长，但是更喜欢彩虹七子的单纯。

    单纯!

    “what?”

    戴乐娜理解不透这个单纯是何意？

    中国人真有意思，把一款饼干当作一个人来看。

    然而这不是最重要的，最重要的是根据这个比例推断，如果鸿程食品的产品在供货量充足的情况下继续扩大市场，那么它的市场占比将会超过奥利奥。

    戴乐娜慌了，这正是苏伟想看到的。

    戴乐娜虽然有些担忧，但脑子里的思路并未被干扰，她决定开始遏制“彩虹七子”的规模，将它扼杀在萌发阶段。

    立即召开董事会。

    面对鸿程食品和稻香村的联合攻击，立马提出三条应对措施。

    第一：对奥利奥的经销商按照销售数量实行现金奖励。

    第二：稳固已经确立关系的销售渠道，准备大规模向中小城市进军。

    四五线城市一定有消费者可以挖掘，虽然不能和一二线城市相比较，但是中国中小城市的基数很大，加起来是一个庞大的利润圆柱体。

    卡夫总部给了戴乐娜在中国的一切权利，意味着将会在开发县市级市场将投入大量的费用。

    为了扼杀鸿程食品，这样做是非常值得的。

    现在她眼前的路只有两条，要么任由鸿程食品发展不管不问，最后与他共享中国市场这块大蛋糕，要么干掉鸿程食品独吞。

    依照美利坚人的性格显然会选择独吞，戴乐娜深受美利坚企业文化的熏陶，她做出的选择肯定是积极性的措施，主动进攻。

    在她眼里，她现在布置战术是在主动进攻，而事实未必如此，很明显鸿程食品才是真正的进攻方，卡夫中国已经处在了防御阶段，只是说戴乐娜的措施有点以防代攻的意思。

    她的第三个措施，也是最关键的一环，如果这个能成功，前面两个措施也就无关紧要了。

    第三个措施：分离鸿程食品和京城稻香村食品公司的联盟，甚至可以借机与稻香村合作，然后通过资本运作收购它。

    如此一来，市场上将不会出现威胁卡夫食品的零食产品了。

    以上三点，迅速安排给各个部门，为了提高员工的斗志，她许诺了一万美金的奖金。

    表面上，她开始用言论来迷惑鸿程食品，主要是迷惑苏伟。

    很快，苏伟收到了来自戴乐娜女士的问候，言语中充满了敬仰之情，而且特意庆贺鸿程食品推出的零食大受欢迎。

    杨慧看后，疑惑不解，“这个戴乐娜是说这些是什么意思？”