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第63章 说服

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人,哪里还用另外找?”

    林妍:“没出啥事儿?”

    林父下意识挺了挺脖子,“没事儿没事儿,能有什么事儿?”

    林妍就越发笃定这是有事,好在没到不可挽回的地步。

    她也不逼问,林父却明显有些心虚。

    现在她和林父林母相处的时候已经完全不再是前世的状态。

    前世她是孩子,处于弱势,他们不管对不对都是呵斥掌控为主,而她不服气就对抗。现在呢她虽然是孩子,但是她自己赚钱有经济自立的能力,不用他们养活也没问题,他们就失去拿捏她的掌控权。她和韩慕阳开铺子,他们也想跟着赚钱,这样一来,他们就先怯了,不由自主地气场就弱下去。

    现在她和韩慕阳占在上风,林父自然就得改变以前的态度。

    没有明显的冲突和吵闹,一切变化都是无形中完成的。

    吃过早饭,要去上学的时候林妍吓唬林父:“要过年了,交警查酒驾很严,抓到就吊销驾照、罚款,严重的就要扣车,你可注意点。”

    林父一本正经道:“没喝酒,我没喝酒,你们都放心,我遵纪守法呢,我自己就研究交通法呢。”

    林妍知道他吹牛也不戳穿他,反而顺着夸他,“那可太好了,回头给我二哥、二舅都普及一下,现在三轮车越来越多,交警都很重视。”

    林父喜欢吹牛,很多事情他根本不懂,只是仗着自己年年出去做生意以为见世面糊弄家里人。她现在似是而非地说出来,他也不知道真假,如果是以前他不当回事,还说她小孩子不懂装懂,现在她有本事,林父就下意识信以为真。

    因为林父林母过来,晌午林妍又把表哥们请来吃饭,时常叫着点,大姑大姨们也都没话说。

    晌午的时候林父也没说实话,还和姥娘喝点小酒儿。

    等晚上大课间林妍他们回来吃饭的时候,林母已经骑林妍的自行车先回家,林父还在。

    他思前想后一下午,终于拿定主意,要和韩慕阳、林妍商量事。

    白天他问韩奶奶铺子的事儿,韩奶奶说都是阳阳管,他说了算。

    韩奶奶之所以不说林妍说了算,是怕林父拿捏林妍,直接就说韩慕阳说了算,这孩子从来不卖人情,他说不行就不行,也不怕得罪人,也不怕拒绝人。

    看他们要谈事情,三位老人就去另外一屋。姥娘和韩奶奶已经做完棉鞋,这会儿韩奶奶纳鞋底,姥娘剪纸呢。

    林父盘腿坐在炕头的位置,面向西边看看坐在桌子对面的三个孩子,韩慕阳、林妍、三宝。三宝凑什么热闹?他心里想着也没说出来。他问道:“你们那个铺子,现在赚多少钱?”

    韩慕阳笑了笑,“不能告诉您具体的,但是我负责任地告诉您,挺赚的。现在还没到最赚的时候,有一天就净赚1500块。”

    “什么?”林父一下子坐不住了,双手撑着膝盖直起身体跪坐起来,双目圆睁,一副不敢置信的样子。

    韩慕阳:“这是真的,我们现在要开第二家礼品店。”

    林父咽了口唾沫,喉结滚动,心情也很激动。他想入伙,但是脑子有点乱,因为不了解行情,他一点都不懂。虽然他嘴上跟林母吹牛他要是开铺子那更厉害,没有他不会的,可真当面对韩慕阳的时候,他就不敢吹。

    这个年轻人比他厉害,他嘴上不承认,心里却不得不承认。

    林父:“那回头别人也开,你们就赚不到这么多。”

    韩慕阳:“市场经济总是从无序走向秩序的,谁有竞争力谁就掌握上风,这个竞争力就看谁能抓住顾客,掌握货源渠道,压低运输成本,尽可能降低意外损失。”

    方方面面缺一不可。

    林父这就听不懂了,他跟外行吹嘘还行。

    林父:“那要是别人跟着开铺子呢?”

    韩慕阳直截了当道:“第一,他们有没有像我一样方便快捷可以赊账的进货渠道?如果没有,那么他们资金有限,不是对手。第二,就算有,他们也失去先机,我们第二家开起来,已经站稳脚跟,他们新铺子就得面临很大压力。第三,据我观察,目前不太有人有那个魄力紧跟着我开第三家第四家,他们顶多进一点高档品试试,或者等我们年底赚了钱,他们来年可能会试试。就算这样也没关系,如今经济稳步上升,老百姓的生活好起来,收入也会涨起来,消费能力自然也会提升,到时候一个县城也能消化掉几家礼品铺子。”

    林父:“经济好起来?那我们赶集的怎么生意还差了?”

    韩慕阳毫不客气道:“那是因为您默守陈规,没有随着市场的需求而进步。您的产品多少年如一日,有变化吗?有调查过客户需求吗?每天去赶集也只能固定那一部分顾客,更大的市场不属于您。”他看林父表情不自然起来,却也没有客气,继续道:“您也做了这么多年,生意每况愈下,为什么不思变通?据我所知,有个亲戚是靠着您进货的,可现在他家做批发,您从他家拿货。”

    这么鲜明的对比,林父却看不通,所以生意每况愈下。

    人家越做越大成了批发商,他永远只做那点零售,帮人去进货,把自己进货渠道告诉别人,批发商允许他赊欠,卖完再给货款,他还沾沾喜爱觉得自己倍有面子。

    林父有些不服气,“我、我没人家有钱,人家有钱搞批发。”

    韩慕阳:“大部分做生意的人,都不是准备了充足的钱才开始的。或者贷款,或者亲朋挪借。”

    “那要是亏了呢?”林父只觉得心咕咚咕咚地跳,他被刺激得不轻。

    韩慕阳:“只要你一直跟着市场走,一直在进步着,亏掉的钱也会回来。这不是赌博,这是你付出了劳动和智慧,实实在在能抓到的。”

    他之所以敢开铺子,因为他在首都、省城、县城了解过很多信息,哪怕一时亏后面也会赚。

    还有更重要的一点,他相信国家会越来越好,老百姓会越来越富裕,消费水平会持续提高,逐渐的他们会看不上那些廉价却劣质的东西,他们会需要优质产品来满足自己的享受。

    林父彻底说不出话来。

    韩慕阳看着他,缓缓道:“姑父,你要是跟着我们干,我保证让你赚钱。“

    林父就问能赚多少。

    韩慕阳把入伙的规则和他说一下,千元算一股,入伙越多分成越多。他可以保证,入伙赚的分红绝对比银行利息高得多。至于到底多少,那也得看当月、年的利润。

    韩慕阳给他一个承诺,让林父赚得比他卖席多,没那么累,也没有那么大的风险。如果林父肯入伙一万块,那么韩慕阳可以保证他每年至少拿到一万块。

    林父惊呆地看着他,“你、你敢做这样保证?”

    投一万赚一万,哪里有这样的好事?

    韩慕阳:“我们可以签订个协议。”

    他也只是给林父这样一个福利而已,别人投入三千,就算能产出三千的利润,他也不会把三千都给别人,只能给一部分。他开铺子是为赚钱,又不是纯粹做慈善。他知道林妍和家里关系一般,他也知道林妍和父母割不断的血缘。这点跟他和父亲一样。现在韩爸生意做得好,不需要他,如果有一天韩爸破产,或者遇到什么麻烦,他做儿子的依然不能不管。

    林父之于林妍是一样的道理。

    感情可以收着,责任没法逃避。

    按照林妍和三宝说的,如果没人约束林父,那他以后很可能会放飞自我。如果他真的惹了大麻烦,那到时候还是要连累孩子们,林妍也不可避免被连累。

    用钱可以解决的问题,是最容易解决的问题。

    林父咂么咂么,看韩慕阳这样自信,他就相信,却不好意思真让韩慕阳写什么承诺。他嘴上说自己研究法律,可其实根本不懂法,依然靠民规民约来行事,再者林妍和韩慕阳一起做事情,小韩也不会坑她就是。如果真的被坑,那不是还有大韩和韩卫红么。

    林父就同意,同时很骄傲自豪,除了自己谁能一下子拿出万把块钱来入伙?

    他也不是能一下子拿出来的,还得回去把存货清一清,再把存在镇上的钱都取出来。

    韩慕阳看他答应,就道:“我也有一个要求,你做不到的话,那对不起。”

    从前有人这样跟林父说话,他那脆弱的自尊心立刻就会炸毛,让他掀桌子走人。你算老几,老子还不伺候呢。可这会儿,他顺嘴就问了一句:“什么?”

    韩慕阳笑了笑,“工作期间不能饮酒,要喝必须下班以后。铺子里不能抽烟,高档礼品不能被异味儿熏染。最重要的一条,不可以酒驾,酒驾害人害己,我们不希望有这样的员工。”

    林父张了张嘴,不知道要说什么。

    他干巴巴地吞了口唾沫,摇头,“不喝酒,我工作的时候从来不喝酒。抽烟,嗯,抽两根,也能忍住不抽。”

    他忍不住,但是这一刻他愿意为了获得韩慕阳的认可说自己能忍住。

    韩慕阳就示意林妍拿纸笔过来,他唰唰就开始写协议,1、2、3……,写得言简意赅清楚分明,没有歧义,然后念一遍给大家听听。

    三宝听得津津有味,不过就听懂工作期间不能喝酒不能酒驾,后面什么什么的就没听明白。

    林妍点点头,“挺好。”

    韩慕阳就推给林父:“那么姑父,麻烦您签一下,摁个手印。我想提醒您,签约以后就有法律效率。”

    林父心里一咯噔,咋还整得那么正规?乡下人懂什么法律效率,向来都是说好的就去做,欠债还钱什么的。

    他连着读了好几遍,最后头脑一热咬咬牙还是签了。

    林妍提醒他,“签了以后你可得记着,酒驾一次,就要扣五十块工资,你瞅瞅,少喝一点酒都能赚钱了。”

    这么一说林父觉得赚了,不是喝酒被罚款,而是不喝酒就赚钱?当然,酒还是要喝的,大不了上班期间不喝嘛。前世他在林斐出事前,还是有自制力的,并不会自暴自弃。

    吃过晚饭,韩慕阳还要去县里,他邀请林父一起去。

    林妍:“我和你们一起吧。”

    韩慕阳:“还装修呢,也没什么事儿,你去上课吧。”

    他给林妍一个眼神,林妍懂了,他是怕她去了林父不自在,会拿架子什么的。她笑了笑,“行,那你们辛苦。我和三宝去上课。”

    韩慕阳坐着林父的三轮车一起去县里,路上夸林父三轮车开得稳当,当然是硬夸,但是林父却很高兴,心里想下一次还能开得更稳当呢。

    韩慕阳先带他去店里参观一下。

    看着店里那么多人在选购礼品,林父眼珠子左看右看,有点不够用的。看人家买二十块钱一对的白酒,更是直咋舌,这些人可真敢。

    韩慕阳对林父道:“姑父,如果您实在忍不住想喝酒,就喝这个二十的,这酒不上头,适量喝不会伤害脑神经。”

    林父连连摆手,“不喝不喝,咱可不喝这么贵的,我都喝一块二一瓶的。”

    韩慕阳掏钱给林父买了一包五香味的瓜子和一包什锦糖,递给林父,“您工作期间如果想抽烟或者喝酒,可以吃点零嘴。这个咱不限制。”

    林父一下子不好意思起来,怎么能让孩子给长辈买零嘴?他忙说自己买,韩慕阳却塞给他。

    孙玫瑰听梁春莉说那是林妍的父亲,惊讶得不行,不过仔细看看模样,林父虽然人到中年,但是一直劳动身体没有发福,除了矮一点,相貌还是很英俊的,浓眉深目,高鼻梁薄嘴唇,年轻时候应该是个大帅哥。

    她以为林父是来盯着她们的,还有点不舒服呢。

    韩慕阳却说林父是去管第二家店的,还让孙玫瑰和梁春莉多教教林父看店的技巧,如果有什么重活也可以请他来帮忙做。

    孙玫瑰一下子放心了,不是把自己顶掉就好,她真的好喜欢这份工作。

    韩慕阳又带着林父去正装修的那家铺子看看,还在初装阶段,只能看出雏形。

    林父:“这么大的地方,得几个人看?”

    韩慕阳:“四个人吧,到时候您是店长。”

    一听可以当店长,林父就乐了,搓着手很是高兴。

    韩慕阳:“不过如果您做得不到位,不能当店长的表率,其他员工超过您的话……”

    林父一挺胸脯子,“那哪能呢?我可是老生意人,做那么多年,还不如毛孩子?”

    韩慕阳笑了笑,没再说什么。在能够确定林父可以胜任之前,他是不会真的把铺子交给林父管,只是先激励一下罢了。

    虽然已经是晚上,可罗爸的人还在加班加点地干活装修,这一次是一起的,做泥瓦工的和做木匠的互相不冲突。

    韩慕阳又把林父介绍给施工的小队长,回头再给罗爸说一声。他让林父只需要过来看,不用管人家做什么,也不需要干涉别人怎么装修。因为都是按照施工图纸来的,不能随便改动。他也是怕林父倚老卖老,到时候再吹嘘起来,所以提前明确责任和义务,让他不能插手别人的活儿。

    这点他倒是多虑,林父也就是在自家亲戚面前白活,出了门和外人,尤其是各行各业的人,他隔行如隔山,并不敢和人家指手画脚什么的。

    恰好韩卫红吃了饭去单位走一圈顺便过来看看,见到韩慕阳和林父还挺惊讶的,主动招呼,“姐夫怎么来了?”

    韩慕阳就解释一下,三人一起聊几句。

    韩卫红就跟林父夸林妍,“真是个好闺女,你有福气,生这么好的闺女。”

    林父被夸得有点飘飘的,习惯性谦虚两句,“就一个丫头片子,啥福气不福气,早晚出嫁是人家的。”

    这话韩卫红和韩慕阳都不爱听,林父也觉察俩人的表情严肃起来。

    韩卫红:“照姐夫你这么说,像我这种读了J察学院当了J察的女人,也没啥用?”

    林父一怔,忙摆手,“没有,我可没有那个意思,你们是领导,有用着呢。”

    韩卫红:“我说林同志你对女孩子的偏见要改一改,你家林妍可是非常有想法和能力的女孩子,多少男孩子也不如她呢。”

    林父就点头说是是是了。

    韩卫红看他这样就忍不住开玩笑道:“你要是不稀罕闺女,我们老韩家可稀罕。”

    说着还看了韩慕阳一眼。

    韩慕阳原本还因为林父贬低林妍不高兴,这会儿被韩卫红一打趣就忍不住笑起来。

    她真的挺招人稀罕的。
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