VIP卷 263

利出台，明年地太阳能市场规模将可能倍增，抢占市场，降低技术要求也是迫不得已的方法。”

    第二天，m**m纽交所的股票大涨5个百分点，天宇投入5千万美元，获得了m**m公司5%的股份。在当天还没有收盘的时候。施坦巴赫公司代表施罗克主动联系起了天宇这边的人。

    刘健只是吩咐曾小山一句“你们联络msmm公司，天宇愿意买断msmm今后十年销往国内的所有光伏级高纯晶体硅和约。”

    国内目前的光伏级高纯晶体硅多半由全球最大的高纯晶体硅供应商msmm公司供应。零零年，联合新能源的产能将达到25mw，预计占国内光伏产能50％强，买断msmm公司销往国内的合约，差不多能满足联合新能源的原来所需，但是天宇控股的南川硅业计划明年就能投产，而且高纯晶体硅的产能足以生产100mw的太阳能电池，还能生产相当量的更高纯度的半导体级高纯晶体硅，天宇有无必要进入国际市场抢占高纯晶体硅的供应资源。

    “我计划买断msmm今后销往亚太地区的原料硅销售合约稿，所以要求你们配合一下。”

    “啊”曾小山非但没有收敛惊讶的表情，嘴巴都张开了，“董事长早先不是只决定买断msmm与国内的合约吗？”

    亚太地区消耗全球30％光伏级晶体硅原料，其中半数由msmm公司供应，而国内只占其中的十分之一。刘健主意一变，投资规模扩大十被。刘健弹弹手指，知道抛出这个决议，一定回让大家惊讶的，他没有立即解释，而是要先听别人的意见。

    “就算天宇新能源明年的产能勉强能达到100兆瓦，但仅凭天宇新能源根本无法在五年之内消化这么多的光伏级晶体硅，国内整个新能源产业也无法消化，董事长先生莫非想控制亚太原料硅的供应市场？”黄伟荣虽然就坐在刘健的身边，他的声音与质疑的神情还是通过视频传给与会的每一个人。

    “我还不至于狂妄自大到这种地步。”刘健摇了摇头，“至于日本的市场不是我能控制的，何况我也没有这个打算。”刘健见大家都有些摸不着头脑，笑着说道：“换个角度考虑一下，如果我一意孤行的决定这么做，天宇将为此承担多少损失？”

    日本高纯硅企业的产能经过几年的扩张，此时已经完全能供应日本新能源产业所需，日本的市场即将关闭。南川硅业经过几年的缓慢建设，由于巨量资金的注入，建设速度一下子提高了数倍，除了南川硅业之外，很快就有另外一家硅业供应商在那个国家出现，也就是说msnn根本没有能力去开拓那个国家的新兴市场。

    msnn首席执行官菲林克斯从他保守党派的朋友那里得到非常悲观的消息，《新能源法案》在零五年前通过审查的可能性几乎为零，或许要等到总统换届之后，前途才会光明一些。

    天宇集团代表提出垄断供应协议，无疑提菲林克斯先生解决他目前最头疼的问题。天宇向msnn公司提交一份天宇新能源太阳能电池产能扩充计划书。在这份计划书里，天宇新能源明年的产能将每年以五倍的速度扩张，零六年就将成为全求最大的太阳能电池供应商。

    这份计划书让菲林克斯想起那个国度四十多年前的大跃进运动，却用别一种感慨的语气：“贵国人民的勇气与进取心历来令世界震惊”

    刘健听到翻译转述菲林克斯不无讥讽意味的话，脸上一直保持冷静的笑容，即使狂妄无知的人，也不会奢望后年的产能能扩充到全球第一，那将是去年产能的一百倍，就算是明年能不能扩能到预定目标，也是很没把握的事情啊，之所以提交这份产能扩充计划书，无疑是证明天宇向msnn公司签订巨额合同的必要性。

    天宇递交的这份合约书，从明年起，msnn需要在五年内供应可生产3000兆瓦太阳能电池的光伏级晶体硅给天宇，以供天宇控制之下的新能源企业所消耗。这笔订货合同，几乎占到光伏级高纯硅五年全球总产量的10％，为msnn今后五年光伏级高纯硅总产量的一半。

    天宇的大手笔还不足以动摇菲林克斯的意志，正当德国各党派势力为《新能源法案》角力之时。作为工业国家地领袖，美国国会却处于经济方面的考虑，再次拒绝通过《京都议定书》，拒绝承担其在全球环境上的责任。

    这也意味着新能源产业今年数年内不可能在美国取得跳跃式发展。

    这一条消息无疑再度重挫某些人早就残破不堪的信心，但是刘健早已知道结果。

    刘健正如他自己所说的那般，一意孤行的推动着事件的进程：“美国国会处于经济上的考虑，拒绝履行其在全球环境上的责任，拒绝通过《京都议定书》。无疑给新能源产业的前景蒙上一道阴霾，但是曙光却更为耀眼。美国放弃其身为领袖大国的责任，对于正极力谋求领袖大国地位的德国而言，机会不可谓不关键，反对《新能源法案》的党派势力必定会因为美国的退缩态度发生转变，这就是政治，与经济无关。”

    “美国虽然拒绝履行《京都议定书》地责任，并不意味着美国国会终止其国内的新能源优惠政策，相反的，美国为了削弱这一事件对其国际形象的影响，一定会做一些补救措施，谁能确定这些补救措施不会使新能源产业获益？”

    “天宇必须在形势明朗化之前，拿下这个项目，谈判时甚至摁扣眼技巧性的退让。”刘健态度异常坚决，也由于天宇名下无人能顶撞刘健的权威，才让刘健的意志能够毫无阻碍的贯彻下去。

    当然天宇在太阳能的国际影响力可以说几乎没有，即使在如此阴云笼罩地氛围中，msn公司依旧未将天宇当成重点合作伙伴来看待。天宇与msnn公司之间的谈判十分艰难，msnn公司首席执行官菲林克斯要求天宇开具巨额的信用证作为此次谈判地先决条件，显然，msnn公司并不信任天宇这家没有什么名气的投资机构。谈判成功后，远期信用证即时生效，巨额最近将作为合同保证金转入双方指定的公证帐户。

    谈判虽然艰难，但非毫无成果，三月初msnn公司最终同意派出以菲林克斯的考察团赴静海考察天宇新能源，以确定双方合作的基础真实存在。

    msnn为全球最的原料硅生产商与贸易商，10月8日，经过不到三个月的接触，终于与在国际上还没有什么名气地天宇投资集团有限公司签署供货期约协议。期约涉及五年、3000兆瓦太阳能电池产能的光伏级原料硅供应，msnn让出亚太地区除日本之外的广大市场。

    合同总金额超过十二亿美金，期约保证金额为一亿美金。签下这份供货期约，众人的心头并没有丝毫地轻松。反而更加沉重起来，一旦新能源法案无法在德国获得通过，或者说里面有关太阳能的条文被大幅地删减、修改，这份供货期约将给天宇带去无法弥补的损失。

    “天宇进军太阳能的决心这么大。”张新白在电话中问道。

    刘健听出张新白话里的担忧，神色有些黯然，体会到张新白话里的关切，又有一些温暖。刘健晓得自己在许多人的眼里，都摆不脱急功近利的印象。刘健握着话筒，有那么一会儿的失神。

    终于某一天，德国总统在参议院发表演说：论国家的责任。这篇演说没有直接提及新能源产业政策，但在在美国放弃其在全球环境上的大国责任之时，在参议案正为《新能源法案》的条款争论不休的时候。分析人士都敏感的意识到这是一个明显的信号，至少表明德国总统本人对德国地新能源产业政策发生一些很微妙的转变。虽然说前途变得更加扑朔迷离，但是事情终究是朝天宇期待的方向转变，真是一道让人兴奋的消息。

    2000年年中，凌波太阳能与全球老牌硅料供应商、美国纽交所主板上市的memc公司签

    订了一份长达10年的多晶硅供货合同。双方约定，memc将在未来10年内将供往亚洲的全部多晶硅供给天宇，天宇提供价值50-60亿美元的太阳能级硅料。作为采购合同的一部分，凌波太阳能将向memc提供资金资助，用于扩大memc的产能，以保证memc对凌波太阳能的稳定供应能力。

    也是从这个00年大单签订之时起，全球硅材料的紧张态势日甚一日。第四季度，多

    晶硅黑市价突破每公斤300美元。正当多数分析师都认为此价格难再有大幅提升机会时，2007年下半年，多晶硅价格再度飙涨，12月更是创出每公斤400美元的天价。到这个时候人们才发现当初刘健的驱动是多么的争取

    天宇的目标不经在国内，在跟mcmm签订协议之后。天宇公司又炫目，近日签署协议，拟现金收购私人控股公司solaicx，正式加入太阳能光伏制造业风行正盛的企业合并大潮中。

    solaicx是一家位于俄勒冈州波特兰市，现有80名员工的生产商。该公司拥有一项连续晶体生长制造技术的专利权，据称此项专利技术可实现高质量硅锭的低成本生产，并提高以此为原料的单晶硅太阳能硅片的电子性能。

    天宇集团将向solaicx现存持股人支付约6600万美元的期末现金，并为该公司持股人近期或收购之前所进行的投资买单，该笔资金预估约为1000万美元。

    此外，solaicx公司所欠外债也将在收购结账时被抵消，此项资金已包括在上述资金当中。此次合并是否能够成功进行，还要取决于结算后solaicx公司的净营运资本额。

    此项协议还包含一项盈利能力支付计划条款，即如果solaicx在2000年和2010年内达到一定的绩效目标，公司持股人将获得额外的2760美元，并且可自由选择现金的支付形式。如果该条款得以启动，这部分的股权将以私募股权的形式发放给solaicx公司的持股人。

    凌波太阳能公司总裁黄伟荣表示，“该公司具有创新性的先进技术将使我们公司得以实现降本增效，并提高我们引领整个产业向电网平价进军的能力。”

    凌波太阳能与solaicx的合并在日后被证明是恰逢其时，单晶硅市场预计将在未来的三年里以50%年复合增长率进行发展。此次交易可大幅削减天宇太阳能公司单晶硅的生产成本。“

    solaicx公司的总裁兼首席执行官davidranhoff表示：“我们公司的先进技术结合天宇新能源公司的规模效应，将进一步降低客户支付的太阳能电价。‘

    不同于光伏产业的下游举措,其项目开发部门于2009年11月对sunedison公司进行了收购，此次对solaicx公司的收购显示了memc公司要加强其上游产业、硅料技术及制造基地的决心。

    德国总统在参议院发表演说：论国家的责任。这篇演说没有直接提及新能源产业政策，但在在美国放弃其在全球环境上的大国责任之时，在参议案正为《新能源法案》的条款争论不休的时候。分析人士都敏感的意识到这是一个明显的信号，至少表明德国总统本人对德国地新能源产业政策发生一些很微妙的转变。

    虽然说前途变得更加扑朔迷离，但是事情终究是朝联投期待的方向转变，真是一道让人兴奋的消息。

    年的产能能扩充到全球第一，那将是去年产能的一百倍，就算是明年能不能扩能到预定目标，也是很没把握的事情啊，之所以提交这份产能扩充计划书，无疑是证明联投向msnn公司签订巨额合同的必要性。

    联投递交的这份合约书，从明年起，msnn需要在五年内供应可生产3000兆瓦太阳能电池的光伏级晶体硅给联投，以供联投控制之下的新能源企业所消耗。这笔订货合同，几乎占到光伏级高纯硅五年全球总产量的10％，为msnn今后五年光伏级高纯硅总产量的一半。

    事过境迁，还不到四年的时间，新能源产业的前景陡然无比光明起来，德国光伏市场井喷式爆发。太阳能电池组件价格上涨30％，高纯原料硅价格增涨40％，给联合新能源带来前所未有的机遇，据小道消息，天宇新能源累积向施坦巴赫公司输送24兆瓦的太阳能电池组，毛利润竟高达四个亿。

    除了凌波新能源，联投手里还握着南川硅业、还垄断着全球最大的原料硅供应商地近一半销售合约，只因为德国新能源政策出台这个契机，联投手里握着这些资产，立即身价大增，国内凡跟新能源沾边的上市公司，股价都走出强劲上涨的势头，电气的复权股相比去年初上涨了三倍。</dd>