第二十一章 李婉的小道消息

我们的套餐及其他一些酬宾的活动不参加会员价，不然就亏本了。这样顾客办会员卡的优点有二，一是，可以不用带钱进店消费，直接记账；二是，可以有会员折扣价。”

    “明白了，那连锁店又是什么意思？”张新口中所说的会员实在是神奇，李婉听得津津有味，迫不及待的接着提问。

    “连锁店嘛，就是我们会员充值的钱会给我们带来一大笔的流动资金，这笔钱不能放在这里坐吃山空，我们要发挥它的最大价值，用这笔钱再开一家店，提供相同的服务质量与产品水平。同时顾客还可以持会员卡享受会员的待遇。”

    “明白了，可是我们再开一家一样的店在对面不是抢自己的生意吗？”

    “是要开一家店在对面，但不是要开一样的店，我们可以卖点别的，比如快餐或者开个能提供茶水茶点的棋牌室也不错。”

    “张新”，李婉突然喊了一下张新的名字，张新本来说的热情洋溢，突然的名字喊得张新一愣，回应了一声，李婉接着道，“我之前对你的了解多是听他们说的，没有那么直观的感觉。刚才那些想法真的很特别，我真的很佩服你在这经营上的才能。”

    张新的脸皮已经修的愈发老练，这些在21世纪的地球上遍地可见的经营方式，张新拿来抄的面不红耳不赤。还可以在别人的夸奖下，淡定的回复：“过奖过奖。”看起来像是真的儒雅一般。

    李婉与张新接触的时间还不长，自然不知道这厚颜无耻的家伙的本来面目。但刚才的计划确实是触动了李婉，李婉不傻，相反，李婉是个很聪明的女子。张新的计划也不是没有漏洞，比如怎么吸引人来额外充值会员卡呢，会员卡是什么形式的，如何防止盗版的会员卡，等等一系列的细节问题。可这新奇的想法实在是吸引人，看似天马行空，却又有非常高的可行性。

    李婉深深的看了张新一眼，拉着小环就走了。

    “哎，怎么直接就走了？这小丫头片子。”张新没明白怎么转身就走了，也没说帮忙带个话什么的。想想没意思，还是跟陈掌柜交流交流吧。

    张新找了半天，最后还是在柜台后面找到了偷懒打盹的陈掌柜。吐沫横飞的畅想了一下悦来一生二，二生三，三生万物，呸，三生更多的巨型连锁集团的故事。

    陈掌柜本来是迷迷糊糊的，但张新机关枪一般的说话，不但听的清清楚楚，还听的双眼放光呢。张新看着陈掌柜眼中的光芒，“簌簌”的打了个冷颤，联想到捡肥皂的故事，心底泛起一股恶寒，下意识的往后退了两步。

    陈掌柜看张新后退两步还以为要有什么表演呢，饶有兴致的看着张新。这一看不要紧，张新更是不自在了，忍不住直接开口了：“别过来啊，我很保守的，我不喜欢那一套的。”

    陈掌柜看他的反应再结合他的话，气的吹胡子瞪眼：“小兔崽子，我也没那种嗜好，我对你没兴趣，我是对你提出的想法有兴趣。”

    “还好。”嘴上是舒了口气，张新站的位置还是保持着距离。

    陈掌柜也不管张新的想法了，现在满脑子都在研究张新画的大饼。陈掌柜倒是没有像李婉那样问很多，可能是习惯了张新的说话方式与构词技巧。问的都是一些更细节的：“怎么吸引人来花钱充值呢，毕竟这种预付费的方式还是第一次见。”

    “抽奖如何？”

    “那怎样防止人家盗版我们的会员卡呢，如果是我们手写的信物很容易被人家模仿。”

    “我写的应该就没那么容易模仿了。”说着张新拿起送给陈掌柜，被他摆在桌上的羽毛笔，“唰唰唰”的在纸上写上“张新”两个大字，下面加了一行漂亮的英文花体的“zhangxin”，再在下面加一行“No.00000001”。洋洋得意的跟陈掌柜炫耀到：“如何，这个模仿的成本应该比较高吧。”

    “神奇”，陈掌柜赞叹道，这些字，美观大方，可惜陈掌柜没有一个认识的，“这都是什么意思。”

    “上面两行都是张新的意思，一个是简体字，一个是拼音，最下面的是编号。”

    “这些都是哪里的文字？”

    “是我老家的文字。”

    “你的老家真的是神奇的地方，我要是年轻个几岁一定要去看看。”

    “行了，您老别感慨了，您老就说，这会员的方案行不行的通，有没有搞头。”

    “当然，明天就搞。”