八、与“中国十大策划人”合作

美内衣集团总裁、广东格兰仕集团助理总裁等职。2001年，创造名人掌上电脑整合营销案例，获得中国营销界最高荣誉“金鼎奖”，并代表中国企业首次登上美国营销年会论坛，该案例被传播大师舒尔茨先生作为成功个案在全世界广泛传播。

    赵总那时是报社老总，他曾几次邀请我们团队加盟。考虑前后，我决定加盟。不为别的，就凭赵总一番话打动了我：“你一人带领团队能完成报社1/3多业绩，功高震主倒在其次，垄断客户资源才是可怕，谁想被卡脖？你们社长之所以绝决，那是迫不得已。如果G每年的广告包版费再算到你头上，报社过半业绩是你干出来的，到那时谁是社长？是你还是他？因为有G托底帮衬，他就有赶走你的底气，你的客户群并非铁杆，客户广告效果只要有保证，那人家可是认报纸不认人。分化瓦解后，你也拿不住报社什么！”

    靠，那时自己才从大学毕业一年多，只知埋头苦干，没啥社会阅历，单纯似工程打工妹，根本想不到这疙瘩上来。嗯，一语令我茅塞顿开，我认为跟赵总干，准能学到真本事。

    从此，我开始了第一次创业生涯。

    当时北京广告业经过几年高速发展，一些本土广告代理公司为了求生存，从大而全的业务代理逐渐蜕变成只代理某一报刊广告业务，又经过几轮竞争，市场进一步细分，这些以代理某报为主营的广告公司，纷纷又演变成专门代理某个行业的广告代理公司，而报社为了配合客户需求，也大都特意编辑一些行业专版。于是，很多报纸都开辟有行业专版。

    我和几个哥们，还有小王，一起创办了一家广告公司，当然主要出资人是我。小王这哥们够义气，不顾杨总挽留，摔门辞职，说什么也要跟着我打拼，这点我很念他的好，所以在我出任公司法人时，也送了8%的股份给他，权当是报答他对我的支持。嗯，当时大家梦想好大好大，各个摩拳擦掌，都想在京城报业圈里创出名堂来。尤其是我，是在激愤中离开报社，更想通过非凡业绩给原来报社上下人等示威。难怪不骄傲，自从我们精英团队加盟报社，不仅引起圈内关注，连社长都屈尊宴请了两回，倍儿有面子。

    虽然我们承包的报纸是典型二线媒体，在都市类报纸中只能位列第三位，广告量跟《精品》相比似儿童，但原来我供职的报社仅高速发展两年就对《精品》形成了冲击，为什么赵总带领我们团队，就不能翻身闹革命？

    如何跟报社紧密合作？这时，我不走寻常路的思维特性又发挥了作用。别家广告公司做的是专版广告，只是做广告而已，而我提出要做行业专刊！希望将采集行业信息与广告业务一起承包下来。为避免和三大报形成正面抗衡，经过缜密策划和市场调研，采用排除法，剔除汽车、房地产、通讯、商场等行业，我们找到市场缺口，决定只专注做《家居专刊》。三大报对该行业关注度还不够，正好切入进去吃肉去。

    专刊特色？有。团队高手云集，大家翻阅很多报刊杂志，发现有些行业专版挂有权威协办机构。嗯，有启发性。咱也在北京城找行业机构吧，对了，要找的协办单位名头要响，但又不能收协办费，类似全国牙防组那样的成名机构就歇了吧。功夫不负有心人，团队有人将当时还在胡同里办公的北京装饰协会、北京木材加工协会“隆重推荐”出来，再邀约上意大利家居协会和西班牙家居驻京办，中外四大协会联手，以半官方力量充当协办单位，增加专刊权威性。

    赵总够意思，我们先期承包了报社8个黑白版，每版包版价只有3000块。由于是周报，每周向报社只需缴纳2.4万包版费，压力不大。