第二百六十八章 伯益商行

有增长，而且到了这个程度该付出的成本都已经付出了，后面的费用基本是零，增加的都是利润。这个道理凡是经验丰富的商家基本都会明白，我们懂，别人更懂。我听说不仅苏州，金陵也有人已经找到了杜小姐手下想合作开店的，而杜小姐却把这个赚大钱的机会主动提供给了我们，你觉得是因为什么？就因为我们在她困难的时候没有提条件就帮了她，她记着我们的情，这就是仁义！她小小年纪就有这样的胸怀，真是不简单啊！‘分人以财谓之惠，教人以善谓之忠’。这样的人今后必定能做出一番大事来。也无怪乎你三表姨能看中她，收为自己的弟子，把自己留给夕照的财产也都交给了她来打理。”

    秦二公子大吃一惊，她三表姨，现在普照庵的觉明师太，当初因为三姨夫出家，自己也散尽万贯家私带着年幼的儿子跟着出家，后来还是在母亲的劝说下买下了山下的庄子和背后的荒山，作为将来给自己幼子选择进退的余地，想不到现在都交给了杜小姐来打理，那得是多大的信任啊。

    秦夫人继续说道：“老二，我告诉你，杜小姐这里千万不要怠慢了。要交代好下面的人，什么新货一出来，一定要先紧着想到杭州的店，想到给‘凤羽’他们，价格还要最低。不要有一天让‘凤羽’的人看到其他人价格比我们还低，条件比我们还优厚，我们今后就不好相处了。”

    “是。母亲您放心，一定不会出现这样的状况。”秦二公子对母亲的话已经心服口服，忙恭敬地应了。

    秦二公子原来以为谈话到此结束，正准备起身告辞，没想到秦夫人呷了一口茶，问自己媳妇：“你看这‘凤羽’和‘云裳’的衣裳如何？”

    吴兰芬瞟了自己丈夫一眼，意思说：看吧，我说过的吧？婆婆派我陪你跑这一趟果然意图不简单吧！幸亏我早有准备。连忙笑着说：“二爷在外边忙的时候，我也在杭州府里转了转，不得不说杜家妹妹这商铺里不仅衣裳漂亮生意兴隆，而且很有远见又有手段。”于是把自己听到的“凤羽”和“盛锦行”斗法的来龙去脉都说了一遍，同时把自己从“云裳”买来孝敬婆婆和赠送给妯娌的华丽衣裳和从“凤羽”买来作为常服的几件衣裳都呈现出来，秦夫人内行地翻弄开衣服的背面，看里面的裁剪和针脚，又问了问价钱。问自己的媳妇：“你觉得我们和杜小姐合作，在苏州也开两家‘凤羽’和一家‘云裳’如何？”

    秦二媳妇吴兰芬兴奋地心里砰砰直跳。她看到了“凤羽”和“云裳”生意兴隆的景象，相信只要开起来就不愁生意不好，只要这时候给婆婆以信心，相信今后这块生意婆婆就会交给她来打理。原来婆婆一直不放心让她独当一面，但现在看到了杜小姐的能干，对自己的安排想必也有了改变。她极力抑制住自己激动的情绪，尽量以平和理智的情绪说：“我觉得应该不错，杜小姐他们有对市场认识的前瞻性，可以给我们提供现成的式样，而我们有布料成本低的优势，两厢联合优势互补，不愁赚不到钱。而且，我们还能回报杜小姐对我们的恩义。“最后一句话，是她突然想到的神来之笔，一说完，她就知道自己补充得对了，丈夫给了她一个赞赏的目光。她舔了嘴唇，大为得意。

    “嗯。”秦夫人也点了点头。

    没有几天又见到了秦二公子夫妇，和她来商讨在苏州合作开店的事宜，杜玉清很吃惊，怎么生意一个个都自己找上门来了？她当然知道这对她来说还是好事，自然也不会拒绝。

    父亲说：练武时要放下自己，虚心松腹。气以直养而无害，劲以曲蓄而有盈。这样才能放大自己变得更强。原来放在商业上亦是如此，你善待他人，他人亦善待你，不论是对自己的工人，还是秦夫人这些人，放下私心，真诚地对待，他们就成为你势力的一部分，就是放大自己！

    执大象，天下往。