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第17章 人总是要做一些疯狂的事

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?”不上钩,那就放杀器。

    “什么条件?”史密斯问着。

    “书籍在销售这个环节,通常有10%的报废率,而报废的书一般是出版社和书店共同承担。

    但我可以把这个规则改了,改成卡尼出版社承担全部报废书。”徐青说出第一个杀器。

    “这个条件还可以。”

    史密斯心动了,如果《哈利波特与魔法石》的销量真的有200万册,而卡尼出版社承担全部报废的书籍,巴诺书店能节省将近百万美元。

    “巴诺书店随时可以无条件退书。”徐青说出最后的大杀器,不信你不上钩!

    “你,你是个疯子。”史密斯呆愣愣的看着徐青。

    虽然巴诺书店是美利坚最大的连锁书店,对于一般的小出版社处于强势地位,卖不出去的书都会无条件退回给出版社。

    但徐青的特殊合作协议涉及到的书有200万册,这么多书,没有哪个出版社会接受无条件退书,一般都是两者共同承担卖不出去的书。

    巴诺书店随时可以无条件退书,也就是说所有的风险由徐青承担,巴诺书店基本上是坐享其成。

    史密斯从来没有遇过敢这样做的人,徐青就是个疯子!

    “史密斯先生,会谈时间快要结束了,你的意见是什么?”

    徐青敲了一下桌子,提醒史密斯会谈时间快结束了,尽快做出决定,徐青不怕自己敲桌子的举动会得罪史密斯,现在是他处于强势地位。

    “我需要向巴诺书店的总经理汇报这件事,我会尽快给你答复。”史密斯眼神复杂的看着徐青。

    “好,我希望今天就能得到结果,如果3天之内没有得到结果,我会离开纽约前往密歇根州。”

    徐青在提醒史密斯,如果巴诺书店不答应和他签订特殊合作协议,他会去密歇根州找鲍德斯集团合作。

    鲍德斯集团是巴诺书店的死对头,两者的实力相差无几。

    史密斯神情凝重的拿着徐青的特殊合作协议书,包括里面夹着的银行卡和纸条,离开会议室,没有说什么时候给徐青答复。

    徐青轻呼几口气,史密斯收了他的银行卡,肯定会全力促成巴诺书店和他签订特殊合作协议。

    史密斯没办法拒绝这个诱惑,他的条件太丰厚了,几乎所有的风险都由他承担。

    为了能让《哈利波特与魔法石》在最短的时间内销售更多的数量,徐青可以说付出了极大的代价。

    给史密斯12万美元的公关费,一系列丰厚的条件,风险由他承担。

    他本可以选择更稳妥的方法,《哈利波特与魔法石》在巴诺书店的评级中是优秀,巴诺书店肯定会引进这本书。

    但第一批的进货量会很少,可能只有10万册,而且巴诺书店不会在《哈利波特与魔法石》花费太多的资源。

    依靠《哈利波特与魔法石》自身的质量来吸引读者,从而大卖,也不是不可以,前世的哈利波特就是这样的做法。

    但这个过程太慢了,徐青的3亿美元计划耗费不起这个时间。

    他看似在这次和巴诺书店的合作中吃大亏,但赢到最后才是赢。

    哈利波特有7本书,他和巴诺书店的合作还很长,最终谁会获得更多的利益,显而易见是徐青。

    舍眼前的小利,得未来的大利,是徐青一直以来的行为准则。
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