第757章 安全性卖点

还在高速增长之中。

    作为工程机械制造行业的两大巨头，“杰西博公司”是怎么也不愿意让“卡特彼勒”一直压在头上。

    搞明白这位班福德董事长的想法，赵国阳就知道这合作的事儿基本上稳了。

    他微微一哂，淡然开声道：“班福德先生的意思我很清楚。事实上，假如是我的话，也不可能坐视这样一个强大的对手独占这么大的一块市场！”

    听了赵国阳的这番话，对他比较了解的克莱门特眼睛一下就亮了起来。

    他是知道这位年轻的赵总一向不会无的放矢，说些没用的话。

    他既然这么说了，就一定有解决问题的办法。

    想明白了这一点，克莱门特就连忙开声发问道：“赵总，您是不是在这个项目上，有什么不一样的见解？能够助我们‘杰西博公司’压下‘卡特彼勒’一头？”

    克莱门特说完之后，班福德就立刻来了精神。

    他满脸希冀的看着对面的赵国阳，连声询问道：“赵总，您真的有办法？”

    赵国阳没有卖关子，他平静的点了点头道：“班福德先生、克莱门特先生，关于这个‘滑移装载机’，我确实有一些自己的想法！”

    听了他这番信誓旦旦的话语，“SMS公司”方面的几个重要人物，也都是悚然而惊。

    赵思妍张大了嘴巴，一副不可置信的样子看着赵国阳。

    李兆和比她也好不到哪儿去，一副见了鬼的模样。

    默默组织了一下语言，赵国阳就慢条斯理的开声道：“我是这样考虑的。既然‘卡特彼勒’的这款滑移装载机，在零部件的磨合上已经做到了极致，那咱们就没必要在这方面和他们去耗了……”

    赵国阳伸出一根手指，举例道：“事实上，滑移装载机除了性能之外，顾客最为关心的问题，应该就在安全性上了！”

    “假如我们能够在安全性这一条上大做文章，使之成为产品的卖点。那么即使在一开始的时候，咱们的产品可能竞争不过对方；但是随着时间的推移，咱们的后程力量，是要大大超过对方。”

    “毕竟，在性能差不多的情况之下，安全性就成了客户唯一的对比方向！”

    “安全性？”听了到这里，班福德的眼睛就渐渐眯了起来。

    确实，“滑移装载机”因为主要工作的场所，都是人员、设备比较密集的地带，稍有失误，就很容易引起事故。

    如果能够在“安全性”上压制住老对手，无疑会是一个很有效的卖点。

    只是，这个“安全性”到底该如何提升呢？

    班福德犹豫了一下，刚准备开声询问，旁边的克莱门特已经先一步帮他将话给问出来了。

    克莱门特双眼发光的看着赵国阳道：“赵总，我知道您是搞技术出身，设计能力非常强。但要说安全性方面，您也有办法轻松完全对‘卡特彼勒’这款产品的碾压吗？”

    赵国阳闻言，平静的笑了笑，慢慢点了点头。

    “克莱门特先生，如果我没记错的话，‘卡特彼勒’的这款KT259B3，应该是采用的传统的双臂前窗进出驾驶室的方式吧？”

    赵国阳这个问题问出来之后，克莱门特就是微微一怔。

    不过，他很快就点头应道：“对对对，确实是这样的。‘卡特彼勒’的这款滑移装载机，虽然有不少的技术创新，但是这方面确实没有变化！”

    赵国阳“唔”了一声，点了点头，然后直接在自己的本子上勾画起来。

    看着他下笔如飞的样子，对面坐着的“杰西博公司”的一行人就是面面相觑。

    一个随行人员忍不住低声问道：“这位赵总到底是在画什么呢？就这么把咱们董事长和技术部长晾在那儿了？”

    另一个随行人员不解的摇了摇头，答道：“不太清楚，可能是技术上的一些创新吧？”

    班福德和克莱门特二人也被赵国阳的动作搞得有些摸不着头脑，二人互换了一下眼神，都是一副茫然之色。

    不大一会儿，赵国阳已经完成了涂涂写写。

    他直接将笔记本转了一百八十度，然后推到班福德、克莱门特二人的面前。

    “诺，克莱门特先生，您看看我这个设计怎么样，是不是比‘卡特彼勒公司’的双臂前窗进出方式要好一点？”

    听了赵国阳的这句话，班福德和克莱门特就都是一惊。

    回过神来之后，二人连忙认真的看起了赵国阳所画的东西。

    只见本子上，一个采用了单臂结构，从左侧单独的门进出驾驶室的方案跃然纸上。