第三百六十八章 定价与价格战！（下）

    伟人有句话说得好。

    打得一拳开，免得百拳来。

    这句话除了外交领域，同样也适用于商场。

    眼下华盾生科所将要面临的，便是诸多外企联在一起、蓄势汹汹挥来的一拳。

    实话实说。

    徐云他们不是不能退。

    但如果此时一怂，今后‘一个螂灭，面临的局势将会更加艰难。

    因为蟑螂药这款产品是有受众上限的，每被其他品牌抢走一个顾客，就代表着留给华盾生科的“路人”少了一个。

    而如果能胜…….

    那么华盾生科将会将这个周期多达4000万的销售额吃下大半——这还不是一次性的销售额，以‘一个螂灭，的效果来说，最少90%的消费者会选择回购!

    这代表‘一个螂灭，将会彻底站站稳脚跟，攻守之势也会随之易转。

    届时徐云他们只要按下F2A就能双手离开键盘了。

    会议室内。

    郑祖的眼神与周围几人交流了一番，又转头看向了顾群青，问道:

    “顾经理，不知道运营部门这边对价格战的情况，是否做过预估或者讨论？”

    顾群青点点头，肯定道：m.

    “当然有，根据我们的预先研讨，如果要打价格战，首先就要做好两个方面的准备。”

    “哪两个方面的准备？”

    “第一就是货源的储备环节。”

    顾群青竖起一根手指，同时将幻灯片又换了一页:

    “根据我们事先的分析摹拟，在价格战开始前，‘一个螂灭，的成品储备最少要有八十万支以上，也就是售价总共1600万的货源。”

    “钱厂长，这件事交给你全权负责，没问题吧？”

    说到自己的本职工作，钱广林倒也不再那么拘谨了，只见他很自信的一挺胸：

    “没问题，顾经理，现在距离过年还有一个月左右，按照价格战从节前十五天开启来计算，我们还有十多天的时间可以用于生产。”

    “设备全开的情况下，生产八十万支产品问题不大——我们的原材料主要来自河南，现在下单大概两天就能运到庐州，而我们已有的物料储备足够支撑到

    那时候了。”

    不过很快，钱广林的表情又有些犹豫了起来:

    “只是顾经理，这样一来，咱们的资金问题……”

    钱广林的后半句话没有说完，不过在场所有人都能明白他的意思：

    目前工厂方面全天加班可以生产四万五千支产品，按价格战从年前15天来算，工厂那边打底都能拿出70万支成品。

    但是.....

    眼下‘一个螂灭，的生产成本依旧很高，按照6.5/支来计算，光生产投入就需要接近500万华夏币。

    这些钱华盾生科倒是能拿出来，但其他宣发环节呢?

    总不可能不做广告吧?

    要知道。

    互联网销售可不仅仅是生产端的事情，网购平台的榜单、大数据推广也都是大头呢。

    例如某宝大图轮播的板块收费是每天250000元，即25万。

    又比如某宝的钻石展位。

    钻石展位按干次展现收费，单位是CPM，也就是1CPM=1000次展示。

    某宝的钻石展位有很多种，不过原理就是点击率越高的位置价格越贵。

    比如点击率是2%的位置成交价一般是5块钱1000次，1000块钱的预算成本能展示200000次。

    乘以2%这个点击量，最终能产生的总点击数为4000个。

    所以，每个点击会花费的钱是0.25元。

    更关键的是.…

    这种位置是需要竞价的。

    也就是

    平台方给个初始价格——例如说0.1/点击，接着其他人开始加价，最终价高者得。

    普通时间段还好说点。

    一般除了愣头青外，老鸟都会有个心理方面的价格上限，因为超过了上限就很难回本了。

    但眼下既然要打价格战，那些外企必然会通过竞价抬高这些展位的成本，即便亏本也在所不惜。

    华盾生科如果不跟，展位就会落入他们的手里。

    可如果跟着抬价，宣发成本便会大幅度提高，对于公司的资金压力会很大。

    会议室内。

    听到钱广林的这番话，顾群青叹息一声，点了点头，很爽快的承认了目前资金的窘境：

    “没错，根据运营部门的预估，这次价格战一旦开启，我们的推广成本一天可能要达到150-200万级别——毕竟需要考虑到多个平台和竞争对手恶意竞价的情况。

    “每个位置的平均投入成本，估计要比正常情况上浮50%甚至更多。”

    “也就是说....七天之内，恐怕要烧掉1300万左右。”

    “嘶....”

    听到顾群青口中冒出来的这个数字，饶是内心早有准备，现场众人的心头依旧重重一沉。

    七天烧一千三百万，再算上产品的折扣………

    也就说这一次的价格战，公司基本上不用考虑盈利的问题了，必然要亏损。

    不过这也正常。

    毕竟这是涉及到今后蟑螂药格局的生死搏杀，性质上远远不同于普通的商业竞争，

    盈利的量级，远远不在目标前列。

    纵观互联网商业史，比这刺激的价格战还有不少比如14年的美团饿了么补贴大战，应该是华夏商业史上最具代表性的互联网价格战之一了。

    从2014年5月8日至2015年4月30日，饿了么累计烧钱4.55亿美元，足足28亿元人民币。

    平均下来一个月要烧两亿多，每天300万。

    在这种情况下，比拼的就是谁的续血能力强。把其他人“熬死”，存活下来，就能称王称霸。

    想到这里。

    顾群青不由深吸一口气，对众人道：

    “各位，刚才我说过，眼下咱们既然要打价格战，首先就要做好两个方面的准备。”

    “其中第一个准备，就是钱厂长负责的货源问题，而第二个准备，便是....”

    “希望大家群策群力，解决资金方面的问题。”

    顾群青这番话说完，会议室内众人的表情倒是没太大变化。

    能坐在这里的都是聪明人，早在刚才顾群青对钱广林布置任务的时候，他们就已经看出了些许端倪：

    顾群青准备要钱了。难怪今天主持这场会议的会是顾群青而非徐云，从脸皮上来说，顾群青显然要比徐云厚很多……...

    随后郑祖沉吟片刻，转头看向了顾群青左手边的一位中年男子，对他问道：

    “马会计，公司现在账面上还有多少钱？”

    郑祖口中的马会计是个面相有点苦大仇深的秃顶男子，闻言点击了几下鼠标，很快答道：

    “郑理事长，由于刚刚结清了汉华重工的设备尾款，目前公司账上的资金还有四百万左右。”

    “另外还有两笔共计三百多万的回款还在押账周期中没有结算，大概下个礼拜四能到。”

    “四百万加三百万...”

    郑祖的目光闪烁了几下，盘算道：

    “也就是七百多万的现金储备，扣除掉500万的产品成本，还有两百多万。

    “而如果算上推广费用以及其他一些支出，以及防止特殊情况的‘小金库，，我们这次准备的现金最少都要在1500万左右。”www.

    顾群青早先所说的1300

    万运营费只是多个网商平台的推广支出，在价格战中，社交平台的占比同样不可忽视。

    头条、B站、公众号、抖音..

    这些地方的钱砸下去，那也是个相当可怕的无底洞。

    随后郑祖犹豫片刻，再次举起了手：

    “顾经理，你看这样如何，新创基金这边再拆借800...算了，一千万吧，拆借一千万给公司，不过利息每天要万3.5，一个月内必须回款。”

    台下的徐云闻言，眼中不禁露出了一丝喜意。

    当初公司在引进FOERDA-T632生产线的时候，

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