第189章 新的项目

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    “那就好。”珍妮松了口气，“你不知道我有多无助——发行部的詹姆斯问我，我们准备印发多少张电影海报，而我对此根本一无所知，一般人们都印发多少？刚好罗伯特给我发了邮件，我就顺便问他，你知道罗伯特说什么吗？”

    切萨雷发出一个单音表示他在听，珍妮继续说，“他说我不需要关心这些，只要部门花费在预算内就可以了。然后我想——yeah，我想这是因为你也不知道细节，是吗？当然啦，你接手的时候迪士尼已经是个大公司了，你需要操心的是部门经费冗余和该死的资产负债表——我拼对这个单词了吗？但大梦还很幼小，这是发行部的第一单活，我不能让底下的孩子们觉得管事的什么都不懂……”

    “你没有这么回复罗伯特吧？”切萨雷带着她走进厨房，“告诉我你没有。”

    “我没有。”珍妮说，她靠在灶具边上，看着切萨雷检查一块已经上了盐和调味料的牛肉，“可以摆脱鸡汤，你真的松了口气，是吗？——我当然没有，不过我问了维吉利亚，她和我说，国内发行的话电影海报预算一般控制在三十万美元左右——如果我们很俭省的话，如果想要一些大海报，五十万美元是合理的数字，你觉得怎么样？”

    “这是一块很好的牛肉。”切萨雷说，“它已经aging到时间了，应该把它适时吃掉，你要来一块吗？”

    珍妮怀疑地看了他一眼，摇了摇头，切萨雷卷起袖子，询问地说，“沙拉？”

    “当然。”珍妮看着切萨雷打开冰箱，熟练地拆开包装，她不禁说，“我不知道你会烹饪。”

    “非常偶尔，我的厨艺只算是一般。”切萨雷说，他打开水龙头，“五十万美元的确太多了，这仅仅是印制和运输而已，能够免费张贴的只有院线内部，五十万可以印更多的海报，毕竟份数越多单价越低，不过这也意味着更多的张贴成本。你回复詹姆斯了吗？”

    “没有。”珍妮耸了耸肩，“我打算问过你再说，毕竟这件事是你在负责——你知道，我不是一直都是个‘坏女孩’的。”

    她在耳边比了比两根手指，模仿双引号——切萨雷呛了一下，他警告地盯了珍妮一眼。

    “很高兴知道这一点，你可以回复他，三十万美元是一个可以接受的数字，但要做出幅面比例表，列出相应的广告费估计。”切萨雷把冲洗过的沙拉装碗交给珍妮。

    珍妮捧着碗呆呆地回望他。

    “你会给沙拉脱水吗？”切萨雷拧了拧鼻梁，忍耐地问，他示范给她看，“这样转动几下，利用离心力？”

    “噢——噢！”珍妮恍然大悟，她的注意力还在公事上，“当然，我会——我看别人做过好多次了。”

    切萨雷意有所指地看了她一眼，珍妮为自己辩护，“what！当我还没成名之前，吃成品比自己做要省钱。这就叫社会分工，明白吗？”

    她开始转动沙拉碗，“海报费只是很小的一项支出而已，广告费才是大头吧？你打算做地铁广告栏张贴吗？噢，对了，詹姆斯还说，几家预告片制作公司都已经返还报价了，这部分钱我们是和福克斯对半分，是吗？”

    “对，广告费才是大头。”切萨雷说，“还有预告片的报价是多少——你知道什么？算了，我一会去看邮件。”

    “还有院线报价也出来了，amc提的似乎比其余几家高了一截，这是正常的情况吗？”珍妮把沙拉套碗分开，倒掉了大碗里的水，再甩一次。

    “amc的影院比较新，你看到的是amc给你提供的平均报价，最后固定到每家影院来签署合同时，价格会有高有低，他们在纽约和洛杉矶刚翻新了几家影院，主要是这几家的拉高了价格，不过我们可以取到70%的分成，所以具体差别不大。”切萨雷回答。“市场看来对于《倒霉爱神》期待值不错，有院线要求先看片吗？”

    “哦，我记得，保底分成嘛，这一点大部分院线给的都是首周65%的保底——有，”珍妮说，“詹姆斯想在下周举行一次院线看片会，但我们似乎还没有最后的精剪配乐版本。”

    “这几天应该就会出来了，福克斯的人和我们会先看一遍，你要参加吗？”

    “当然——你认为首周65%的保底怎么样？切萨雷，是不是太低了一点？”

    “我们可以先看影片再做决定，大梦毕竟是新公司，”切萨雷已经做好了沙拉的拌料，他示意珍妮把菜叶放进碗里，“开始拌——或者你可以放着我来。”

    “我感觉你在藐视我做家务的能力。”珍妮翻白眼地说，但很快在切萨雷含义明显的眼神里承认弱点，“好吧，好吧，我手艺不好——但拌沙拉我还是做得到的。你认为我们能从罗伯特手里抠到一些好电影的发行权吗？譬如说《爱丽丝》？或者说服福克斯和我们联合发行《阿凡达》？这要不要写进投资协议里。毕竟65%的确是个不高的保底分成数。”

    在院线和发行公司签订的协议里，一般来说都是采取保底分成，首周是总票房收入-固定开支，发行公司取走90%，保底票房收入60%-70%，而之后是每隔两周发行公司取走的份额下降10%，最后大致会确保发行公司拿到50%左右的收入，但这‘左右’那就有文章了，大公司，比如福克斯和华纳，直接和院线签订框架性协议，大部分影片都能拿到55%的票房收入。但对大梦这种小公司来说，首周保底，院线直接就给开65%，这里一左右就左右出了5%，很可能到最后他们就只拿到50%的票房。甚至还有一些更弱势的公司只能拿回40%，强势公司拿回60%，都是可能的事。——如果不是大梦背靠迪士尼，福克斯是不会让出北美发行权的，作为投资商，他们肯定是要确保收益，发行公司拿回40%票房，很可能就会让一个项目从盈利变回亏损。这当然对大梦本身也很不利，所以在合作开发的项目里，他们要拿到发行权也就不是那么容易开口的了。

    当然，好莱坞不是慈善堂，在法律允许的范围内，所有公司都会尽一切可能打击竞争对手，为后起之秀设置壁垒。院线的确是见风使舵，欺压大梦没有资历，但你不可能因此就打电话给罗伯特，让他对院线施压，珍妮想的是拿到一些大片的发行权，在院线那里争取到和六大一样的待遇——只有他们在院线能拿55%，才能算是真的掌握了北美发行，在此之前，大梦的发行部都会是他们的软肋。

    ‘滋’的一声，切萨雷把牛排放进了铸铁锅里，一股诱人的香气顿时盈满了厨房，他一边煎牛排一边回答，“这都是以后的事了，第一部电影只能看质量，如果你的质量足够说服院线，那么也许我们能暗示这些项目，拿到一个好价格，但如果质量不能让院线满意，恐怕我们只能拿到65%——这并不是个很差的数，杰弗森，如果有你出演，那么首周70%肯定不成问题，但瑞秋和克里斯都是新人，这也不是什么大制作，所以你不需要太过心急。”

    “好吧。”珍妮有些沮丧，“但这样的话，会不会对我们和福克斯谈判《阿凡达》带来影响呢？如果是福克斯的话，他们肯定可以多拿5%的——”

    “我个人认为，不会。”切萨雷说，“但也很难说福克斯会让出发行权，在《泰坦尼克》之后，很少有公司会犯这么愚蠢的错误了。”

    他静默了一会，铲出牛排，在一张盘子里顿了几下，让血水流出，又倒入酱汁。珍妮为自己倒了一杯水，和他一起走回餐桌，她建议地说，“你最好别喝酒——半天以前，你还是个病人——对了，克里斯刚打电话来问《阿凡达》的进度，我告诉他我们还没听到什么消息。”

    “嗯。”切萨雷简单地说。

    有那么一会儿，他们都没说话，而是专注地吃着晚饭，珍妮慷慨地分给切萨雷一些沙拉——她认为切萨雷应该多摄入一些青菜。

    “我看过你留下来的文件夹了。”切萨雷说，拿过水杯喝了一口。“所以，你看过剧本了？”

    珍妮还没吃完沙拉，她点了点头，费劲地咽下一根甜脆的生菜。

    “看过了。”她抹抹嘴，“这是个好剧本，我有兴趣——但我们先别谈它，那终究只是个配角。我们需要的是一个有说服力的主角——你看了我收集的那些资料吗？”

    “我看了。”切萨雷的双手搭成了塔状——这是他思考的姿势，“但市面上没有剧本——这不是个成型的项目。”

    “对。”珍妮说，她的身子倾前了，“但我们可以自己把它做起来，而不是和以前一样只能挑选现成的项目，毕竟我们有了自己的电影公司，不是吗？切萨雷，而她又是一个非常适合我的角色——”

    她的语气渐渐地兴奋了起来。“毕竟，她可是光芒四射的时代传奇啊——玛丽莲.梦露……”