第142章 大客户才有的待遇

慎见招拆招。

    如今松下的确领先了一招，不过东芝那边还没有给具体的回复。林平还有的是时间去跟这些人周旋。

    “看来我们再聊下去也不会有结果，反正天色还早，我不如把剩下的两家厂商一并参观之后再做决定。”林平很快告辞离开选择前去走完自己的行程。

    一直到太阳落山，林平得到的价码几乎没什么变动。

    松下在定金这件事上做出了退让，而NEC做的更加坚决，他们只要求林平交纳百分之一的定金。但是约定，之后每一次仓库出货，林平必须当面付清。

    这个时候定金就成了可有可无的东西，就像一个人在商店买东西一手交钱一手交货。

    因为林平所需要的货量极大，任何人都担心自己生产了几百万芯片之后，林平突然撒手不管选择不要。

    而这个时候定金就起到了关键性作用，林平一旦选择不要就视为违约。而此时的这笔定金，厂家自然会选择不退。

    除此之外厂家还要追究林平的违约，所造成的损失。

    根据合同追责没有任何问题，不过在现实之中却面临着两个问题。

    如果林平是口袋有钱，却主动违约的话。大家只需要按照合同打官司即可。不出意外厂家终会拿到相应的赔偿，而这无非就是拖延一些时日罢了。

    如果口袋有钱而拒绝履约，这说明这批货物的价值，已经远远低于赔偿的违约金。

    一旦出现货物的价值暴跌，只要是正常人，宁可赔偿违约金也不要全款购买这批货物。

    除此之外还有一种可能性，那就是林平已经破产根本无力支付任何货款。而合同的违约金更是无力支付，即便输了官司公司被清算恐怕也无法承担。

    这个时候，厂家一定会后悔当初没有让林平交纳足够比例的保证金。

    现在NEC把保证金缩短到只有百分之一，显然这样做是冒着很大的风险。

    可是为了赢得这笔订单，NEC觉得这笔买卖值得做，哪怕冒一点点风险。

    在半导体产业，尤其是新兴的芯片产业。

    芯片的性能两年内便会翻一倍，从最初大面积商用的消费级1kb存储芯片，到现在大洋彼岸投产的64k芯片之间也不过十几年时间。

    而随着64k芯片的量产，在实验室里128k的芯片已经取得了一些成就。

    一旦两年之后128K芯片也投入生产，那么对于低端的存储芯片一定会造成海啸般的冲击。

    就在前几年，4K容量的存储芯片还是主流。

    可是现在16K存储芯片都已经快要过时。

    在芯片这个行业变化十分快速，即便128K芯片听上去还很遥远。可是已经量产的64K芯片却已经展示出它的威力，现在很多全新设计的科技产品，都已经在使用全新的64K容量的芯片。

    而现在全新的设备，任何一家新公司的新产品，都不会使用过时的8K甚至4K存储芯片。

    这些低端产品除了增加功耗占用体积之外，不会带来任何好处，甚至连降低成本都无法做到完美的平衡。

    NEC之所以选择破釜沉舟，是因为集团的全新战略所影响，NEC打算今年年底之前引进一套64K芯片生产线。

    有了这套生产线之后，公司的低端产品将会是32K而非其他公司的16K芯片。

    只要公司加大投入，早日把64K芯片的价格均摊下来，那么整个霓虹国市场，将会成为NEC的天下。

    而在此之前，公司打算让16k生产线发挥余热榨干利润之外，务必把这样的大客户牢牢的把握在手中。

    在现今阶段，扣除军工领域，航空航天，工业领域，基础交通设施领域之外。

    在消费级民用市场，对于存储芯片用量最大的无非是小型计算机，街机，家庭游戏机，录像机等等场合。

    倘若手中有一个庞大的用户，那么64k存储芯片量产的那一天，也就是正式交付客户的一天。

    到时候根本不担心生产出来的64k芯片没有买家。

    况且市场上任何产品的更新换代都需要时间，无论是街机，还是家庭游戏机甚至还有个人计算机。

    当市场没有完全成熟之际，市场对于全新的芯片必然有一个过度的周期。

    手中有这样一个大客户，对公司的未来而言，至少这个过渡期会变的短暂，并且没有波澜。

    林平拜访的这四家公司无一例外，每一家公司降低价码或者给出其他条件，都有为未来打算的计划。

    林平刚刚回到酒店，甚至还没有回到自己的房间。

    在酒店的大堂，林平已经见到了两个熟人。

    竹内健二，木寺昌人早已等候多时。

    只是两伙人并不知道对方的存在。

    当看到林平归来，两伙人同时起身向着林平走来时。

    大家才赫然发现，自己的竞争对手居然也出现在这里。

    此时的气氛很是微妙！

    不过两伙人没有任何人退让，这两伙人都带着公司的指令。

    只不过突发的事件，让他们不得不小心应对。甚至暗暗猜测对方这伙人给出的条件是什么？

    而自己从公司带来的条件是否已经过时？

    很快这两伙人中有两个人脱离了队伍，这两个人马上打电话回公司汇报情况。

    是否调整谈判的策略，给出全新的条件，这要等公司管理层的决定。

    一笔价值三千五百万美金的生意，却牵动着几家大公司。

    此时的几家大公司，每一家都是几十亿美金的市值。

    虽说无法跟后世那些互联网巨头相比，动不动上千亿美金上万亿美金的市值。

    可是在这个年代几十亿美金的市值公司已经算是庞然大物。

    三千五百万美金的生意说大不大说小不小。

    但是他却卡着芯片部门的未来。

    而芯片部门又影响着公司的其他业务。

    作为公司的领导层，他们希望芯片部门能够自负盈亏。

    不需要公司的其他部门帮忙输出血液，便能很好的存活下去。

    如果芯片部门，不能够健康的活下去。

    对于公司而言就会变成一个沉重的负担。

    董事会无法交代，财报也会变得非常难看。甚至会直接影响公司的股价。

    然而芯片部门对于科技公司来说又极为重要，如果放弃自己生产，而转向购买竞争对手的芯片。那么将来一旦出任何问题，或者说竞争对手提高售价或者拖延交货，那么对于公司的其他部门都是灭顶之灾。

    以东芝为例，他们想要在个人计算机市场有所成就。

    如果所有的芯片都靠购买的话，一旦竞争对手推迟供货哪怕一个月。

    恐怕自己所生产的个人计算机推向市场时，已经发现对手的计算机已经占领了各个角落。

    在霓虹国的企业文化之中，任何一个大财团都恨不得横跨所有领域。哪怕小到一个螺丝钉都要自己生产。

    一来降低最终成品的成本，二来把所有的生产线，上下游掌握在自己手中则会非常安全。

    作为一个自然灾害经常发生的岛国，每个人的骨子里都流淌着危机意识。

    也就是这种危机意识，让每一家公司都恨不得在自己所涉及的领域内控制到极致。