第77章 洽谈（下）

怎么一个合作法？”三傻子和钱燕儿也附和着说，要说这个常老板不计较个人利益，全心全意的帮助他致富，只是学雷锋做好事儿，打死他们都不会相信。

    “这个～”常思雨沉吟了一下，环顾了一眼紧盯着他的众人，才又笑着说:“咱们合作成立的这个新公司，当然是家英老哥继续进行生产的啦，至于销售推广这一块儿，自然是不用您们各位再操心的啦，一切都由我方来全权负责的啦。”

    “那股权方面，怎么算呀？是各占百分之五十啊？还是有大小股东之分呀？”王家有尖锐的提问说。

    他们佳星公司成立的那家集市，当初因为资金不足，难以为继，由王家有引进的发达投资有限公司，虽然在关键时刻，帮助他们度过了难关，并成功引导公司赴美上市，但最近听王星辉他们反映，幸亏王家有他们，一开始签订的合同，坚持自己占公司百分之五十一的股份，做了大股东，发达投资有限公司只占百分之四十九的股份，后来他们想进行增发股份，加大投资力度，削弱佳星公司在集市里面所占的比例，这些阴谋都被王星辉他们以大股东的身份否决了。

    若是一开始，让发达投资有限公司做了大股东，任由他们进行增发股份，怕是现在王家有他们，会在自己所创立的集市公司里，早被挤成了边缘人，连在会议上举手发言的机会都没有了。

    若是自己辛辛苦苦所创立起来的企业，最后却被投资人夺了权，自己卷铺盖混蛋，那后果该有多凄凉？这样的故事，王家有可是没少听说。所以，现在，他要为三傻子他们这些对股权一无所知的门外汉们，争取下这关键的一席。

    只要三傻子他们，还没有傻到把自己在公司的决定权交到别人手里的地步，那就一切都好说，就算以后自己撒手不管了，那也没什么大问题，若是公司的决定权，在这个满脸精明的南方人手里，自己以后再忙于自己的事情，无暇顾及，这三傻子，真有可能被这人卖了，还帮着人家数钱呢！

    果然，就听常思雨诉苦的说:“王老板啊，您也是知道的啦，若是想把一个名不见经传的农产品的品牌打响，还是很不容易的啦，尽管现在的人们，已经不再仅仅满足于吃饱，已经开始追逐吃好的啦，但是，要想让人们坚信，买你的商品，质量就是比别人家的好，味道别人家的更鲜美，食用比别人家的更健康，愿意掏比别人家更高的价钱，买你的商品，前期是需要很大投入，进行宣传的啦，这样一来，会有很长一段时间不会赚钱的啦。”

    一听他这么说，钱燕儿刚才还无比兴奋的神情，一下子冷落了下来。

    好在她离的比较远，常思雨没有看到她的神情，王家有接话说:“这个我懂，现在好多买卖，都是讲的先赔后赚，先把知名度打出去，才能有消费者买单。像那些在中央电视台做广告的，我听说一年的广告费都要十多个亿呢。”

    “是的啦，”常思雨嘬着牙花子，显得有些为难的说:“虽然说，咱们的事业，刚刚起步，跟那些大企业，是没法比的啦，但宣传所需要的费用，肯定是少不了的啦。所以，在咱们新成立的公司里，我要占百分之六十的股份的啦。”

    三傻子、钱燕儿、钱青青她们，对这些东西，不是太懂，他她们都把目光，投向了王家有。

    “不行！”王家有坚决的说:“常老板，您也知道，我这个兄弟，这些年，默默的付出，活儿是没少干，却硬生生的把自己活成了最贫穷的人。常老板，您也说了，我这个兄弟，是一位英雄，是他为这个世界，留住了一些原始农产品的香味儿，让我们还没有完全被现代科技所创造出来的寡淡味道所吞没，但是，这样的英雄，不应该被时代所抛弃，被世人所遗忘，我们应该让他得到付出所应有的回报，我这个兄弟，他是一个只知道默默耕耘，不知道如何索取回报的老实农民，不懂得在公司里股权的重要性，所幸的是，我还是懂的一点点儿的。也许，以后，等公司壮大了，我兄弟也能跟着公司成长，成为一个被人们尊重的成功人士，但现在，我必须为他在公司的地位争取一下，我不敢说，必须让他做第一大股东，毕竟，公司刚开始，需要的各种费用，比较多，需要做的事情，也不少，我兄弟能够做的，只是把他的树种好，菜种好，牲口养好，能给您在公司运作中，起到的作用不大，但咱们这个公司的根本，却是以我兄弟的成果为依据的，他就像是银行存折里的那个一，咱们其他所有的工作，都是在这个一后面加零，若是没有我兄弟这些年默默的付出，后面加再多的零，也仍然是零，正因为他在前面的那个一，才使得银行卡上后面所有的零有了意义，所以，无论以后，您在宣传推广上，投入多少，我兄弟在公司的股份，最少也要占百分之五十，在公司以后事务的决定权上，必须由两家共同决定，而不能只是由您一家说了算。”

    听王家有这么一说，钱青青和钱燕儿她们，才明白过来，原来这公司的股权分配，并不是只由谁出的钱多，谁出的钱少来决定的，而是由在这公司里面，谁起到的作用大小来决定的，若真是依着常思雨说的，她们只占公司股份的百分之四十，等将来，随着公司的发展，没准儿，三傻子他们只是成了公司的一个小小独家供应商而已，在公司里，根本就没有自己的话语权，弄不好，若是常思雨私心膨胀，他们连公司发展的红利都得不到，只能赚一点儿辛苦钱而已。

    想到这里，钱青青代替她姐和她姐夫说:“对，我姐夫必须在公司里，占一半的股份，若没有一半的股份，我们宁可不谈这次合作了。”

    “这个～”常思雨竟然也挠起了头皮，他只说，这些农民，满脑袋高粱花子，好弄的很，没想到，这个王家有也是见多识广的，在这股权之争上，简直是寸土不让。

    但他常思雨也是一扒拉一个转轴，眼睛一眨，就一个心眼儿，他很快就又有了主意。

    “啊～好的啦，那就各占百分之五十股份的啦。”他慢悠悠的说“”既然咱们以后，是平等的合作伙伴，当然是不能所有的宣传费用，都由我一个人掏，大家要同舟共济的啦。”

    钱青青疑惑的问:“常老板，您说这些话，是什么意思啊？”

    钱燕儿不耐烦的说:“那还用问吗？他这么绕来绕去的说，我们是掏不出来钱了，还不是就是想让我们低价甩卖吗？”

    王家有这时也才明白过来，他认真的看着常思雨，“我大概懂您的意思了，您是不是说先低价倾销，等打开了知名度，再慢慢提高价格？”

    “大概就是这个意思的啦，”常思雨微笑着说:“罗马不是一天盖起来的，长城也不是一天垒起来的啦，只要我们守得住寂寞，再坐几年冷板凳，慢慢的等人们认可了，是不愁没人买账的啦。反正，家英老哥，已经默默坚守了这么多年的啦，也不会在乎，再坐几年冷板凳的啦。”