第五百二十二章你好对不起谢谢

购房者具备相当的专业知识，能做出自己的判断。所以，在目前的形势下想做好营销，有两点要做到：

    一是精细化营销。在过去的很长一段时间里，开发商的营销方式始终是“拉大网抓小鱼”，这非常不可取，摊子一旦铺大，对产品的定位也变得模糊，妄图把所有类型的购房者都能网罗其中。

    而目前这种现象必须加以改变，产品的定位要更具有针对性，例如，是婚房还是针对首次置业的人群，相应采取的营销手段也需要更加细致，满足购房者真正的内在的需求。

    二是渠道深耕。即对各种宣传渠道有深入的了解和调研，根据自目标客户群而选择宣传渠道，而不是盲目的在各个渠道商都打出自己的广告。总而言之，就是要更加重视细节。

    有一句很知名也很有现实指导意义的名言就是，细节决定成败！无论做人还是做事，这条经典名言都具有非常现实的指导意义！

    在礼拜五的下午，也就是夕儿给我最后交稿期限，我敲门走进夕儿的办公室。

    夕儿一看便知我的来由，为了避嫌，我没事不会去总经理办公室，尤其是上次跟欧阳泽有过那次小交锋之后。

    “顾先生，”夕儿朝我微微一笑说，“看得出来，你已经胸有成竹了！”

    我把手中打印出来的营销方案递到她面前，然后在她对面的会客椅上坐下，摸了下鼻子笑笑道：“个人愚见！仅供参考！”

    夕儿翻开我的营销方案，从头看到尾，虽然看得不仔细，但提纲挈领的文字应该都看完了。

    她把我的方案丢在办公桌上，看着我说：“顾先生，让我说你什么好呢？”

    我愣了一下，有点紧张地看着她道：“我做得太糟糕了？”

    夕儿摇头，突然露出一个甜美的笑容，紧看着我道：“是你做得太棒啦！”

    我道：“你还没细看呢！”

    夕儿笑说：“因为是金子，所以不必细细鉴定，就能感受到它那种耀眼的光彩了！”

    我道：“你写小说呢！”

    夕儿朝我挤挤眼睛说：“我可没你那样的才华！”

    我道：“其实我心里没底，因为我刚接触房地产这个行业。我想，我目前所看到的东西，或许都是些人所共知的东西。也可能只是泛泛而谈，谈不上什么现实指导意义。”

    夕儿笑说：“顾先生，你要知道，过分的谦虚可是骄傲哟！”

    我道：“可过分的骄傲就是无知了！”

    夕儿说：“虽然我还没逐字逐句地看你这份方案，但从提纲上面我已经看到了惊喜！你的许多观点都让我眼前一亮！我相信我爸看了之后，会对你大加赞赏的！”

    我笑了一下道：“其实，我的中心思想就是一个字——变！变则通，通则久！在进入房地产冬季销售淡季之前，房地产公司方面要以变制变，因势利导！主要从四个方面进行调整。其一，说辞调整。通过说辞强化，让客户认知在你要推售的阶段是最黄金的时期。事物都是相对的，所谓淡季与旺季也是相对的，所以要根据情况，制造销售热点，激起潜在购买人群的购买热情！其二，推广调整。淡季需要更新鲜的花样吸引客户到场，吸引客户兴趣点提升来电！其三，策略调整。既然是淡季，就有很多硬件是无法逆市改善的，可以通过手段进行优化，提升！其四，心态调整。在没有大批量客户进场的时候，放平心态，采用定点拜访等多种灵活的手段，去挖掘客户！”

    听了我的一番大论之后，夕儿伸手在桌子上轻轻一拍！

    “说得太好了！顾先生！”她笑看着我说。

    “叫我顾阳！”我道。

    夕儿说：“会不会太亲热了？”

    我睁大眼珠道：“有么？”

    夕儿笑说：“我觉得没有。我也不在乎别人用什么眼光看我。不过，有些人总是很在意别人的看法。”

    我擦！这丫在指桑骂槐！

    我道：“你说的某人是谁？”

    夕儿说：“某人知道某人是谁。”

    我道：“你在说我么？”

    “这可是你自己承认的！我可没说！”夕儿朝我挤挤眼睛说。

    你丫！别逼我！我不是随便失控的人，可我一旦失控那就不是人了！

    我捏了下鼻子道：“这个话题打住了。我记得我是来跟你探讨房地产销售淡季的广告营销方案的！”

    而不是打情卖俏！