第三十一章 网红是怎样炼成的

bsp;   第二，就是互联网技术不断发展。

    这也使得传统的商品销售模式发生了很大的变化，电商开始蓬勃发展。

    同时，也是由于互联网改变了传统的信息传播方式。

    像微博、微信这样的社交平台，就具备了巨大的社会影响力和人群聚集效应。

    很多拥有大量粉丝的微博红人。

    因为个人身上独特的标签，获得了粉丝的信任，打造形成了个人IP。

    也成为某个领域的意见领袖。

    这也就是网红的起源。

    但真正让网红具备“经济”这个定义的，还是要从淘宝开始。

    流量变现，最佳的途径就是电商！

    所以，现在这些淘宝的淘女郎们，尤其是那些已经有了名气的TOP10的头部淘女郎。

    将会吃到网红经济的第一波红利！

    这对于你而言，

    也是个非常好的机会！

    所以，jojo。

    今天我想和你认真聊聊……

    你确定，自己想红吗？

    要知道，

    你真的红了之后，可能会更辛苦！

    因为任何一条成功的道路上，总是堆满了尸骨……

    想要走到最后，站在最高峰。

    就要比其他人更努力，更拼！

    即使有我在背后帮你。

    最重要的，还是你自己！”

    夏槿菡呆呆的看着他，檀口微张，震撼莫名。

    这还是她第一次见到。

    一向淡然从容的江平，这么长篇大论的，说这么多话！

    被江平严肃的神情所影响，她的脸色也认真起来。

    颦眉思考了半天。

    她才看向江平，平静而坚定的说了一句：

    “我想！你教我，该怎么做？”

    江平笑了。

    伸手过去，轻抚了一下她的脸颊。

    “我就喜欢现在这样的你！

    让我想起了第一次见到你时的样子。

    jojo，我知道。

    你是个很有想法的女孩。

    作为拥有你的男人，我愿意帮你插上一双，能够翱翔天际的翅膀！”

    接下来，他详细和夏槿菡讲了很多，关于如何打造网红的方法。

    在江平前世，

    网红经济已经发展的非常成熟了。

    大量的MCN机构，有一整套非常完善的，包装运营网红的模式。

    首先，是产品思维做定位。

    既然网红是互联网产品，就按照产品运营的思路一步步走。

    剖析自我：我是谁？有什么优势？能为我的粉丝带来什么？

    剖析用户：我的粉丝是谁？他们喜欢什么？不喜欢什么？需要什么？

    什么样的内容，能让他们惊喜？

    剖析市场：SWOT法则——我有什么长处？有哪些短板？谁是我的竞品？

    就拿夏槿菡来说。

    她是淘女郎。

    年轻漂亮，典型的“肤白貌美大长腿”。

    又有“仪态万端”的高级平面模特技能，爱好时尚，是个典型的衣服架子。

    这就有了成为“时尚网红”的基础。

    那么，她的粉丝。

    就应该是那些喜欢装扮，关注时尚流行前沿的女生。

    如果夏槿菡能够不断的为她们带来最新、最时尚的内容产品。

    就能够获得她们的信赖和喜爱。

    换言之，

    夏槿菡就要做那种，“有钱有品有风格”，引领年轻粉丝时尚观念的时尚网红。

    做她们的“诗与远方”！

    其次，有标识，有特色。

    具体而言，就是“立人设”！

    漂亮女孩多了，颜值只是成为网红的通行证，一个敲门砖。

    往深了看，

    人们爱的是一种风格，更是一种人设！

    换言之，

    就是网红与用户建立联系，形成观众缘的特征或记忆点是什么。

    就好像江平前世。

    一说到山水田园、国风少女，就想到李子柒一样。

    当然，也不能为了做人设而人设，而是要去寻找属于自己的人设。

    这个人设是去做内容的一个筛选框架。

    好的网红，应该只做这个里面的内容，最终才能形成一个稳定的识别。

    这就是比普通网红更高一筹的，IP网红！

    她的名字，就是一个流量IP！

    对于夏槿菡而言，

    她最适合的人设，其实就是张大奕！

    “时尚达人”、“社交达人”。

    特点是：年轻貌美、懂时尚穿搭，善于社交、与粉丝互动性强。

    这类网红，最重要就是经营自己。

    利用微博等社交平台，去展示自己，引导粉丝。

    相对真正的明星，这类时尚网红无论长相还是品味，都不是那么高高在上。

    她们是亲民的、接地气的、活生生的。

    所以，粉丝似乎接触接触，似乎努努力花点钱，化个妆，买两件衣服。

    就有可能追随得她们的影子，变得有那么点与众不同。

    她们也渴望，成为像喜欢的网红那样，“美丽”、“成功”的女人。

    这就是“诗与远方”！

    逐渐的，这些粉丝，就会变成死忠粉。

    而对于死忠粉来说，

    网红，就是祛魅时代的卡里斯玛（Charisma）人物。

    所谓Charisma是德国社会学家韦伯提出的一种人格模型——他们不仅是KOL，更是造梦者，是平凡生活的光荣与梦想，具有吸引大批信徒的能力，后者则以赤诚的态度追随这些领袖。

    到了这一步，

    一个流量IP网红就打造成功了。

    接下来，就可以进行变现了！

    变现方式就是“热点+爆款+扎堆”。

    即以热点引爆话题，以话题引出一个爆款产品，形成扎微观、消费。

    最终实现流量的聚集与变现。

    当然，最后还有一点。

    就是供应链。

    时尚网红在不断创造新的内容的同时，根本需求点，是要保持持续的产品供应链。

    网红通过在社交平台和店铺的生活展示和内容表现，迅速吸引粉丝后。

    商品一般都是通过网红同款定制的模式，商品在几个小时之内一抢而空，完成实体零售店一年的销量。

    很容易造成商品供应链的短缺。

    所以时尚网红的产品供应链一定要充足，保持持续供给。

    不过，这些就不属于夏槿菡的努力范畴了。

    而是她背后的男人。

    幕后操盘手——江平的工作。

    这也是他创业的实体。

    说白了，

    江平准备打造的第一个项目，就是复制张大奕和如涵控股的模式！

    夏槿菡负责前台。

    他来负责后端平台运营。

    听到江平把网红经济的商业模式，深入浅出的，给她剥开揉碎了讲了一遍后。

    夏槿菡完全听傻了！

    原来这后面还有这么多门道呢……

    同时她也不禁兴奋起来。

    江平已经考虑了这么多，这么周详，显然早就已经下定决心，要帮她了。

    果然，江平还是爱她的！

    女人的思维总是这么奇妙……

    ”基本思路就是这样。

    接下来几天，新生有始业教育和军训，我没有太多时间。

    所以前期的一些工作，你可以先准备。

    注册公司，找办公地点，招聘等等。

    你有熟悉的，综合素质、能力强的淘女郎，也可以拉几个过来。

    还有，挑选几个产品质量不错的供应商……

    ……放心！你是老板娘……”

    看到夏槿菡听到多找几个淘女郎后，脸色微异。

    江平不禁哈哈笑道。