103、与风同行24

    菲利克斯这注意到直没有发言的年轻人。

    周云点,??彬彬有礼，道，“您好,??我是华国四方的谈判代表,??我叫周云。”

    旁边的翻译同步进行翻译。

    这个时候，谢雁倒是给周云配翻译。

    可见刚就是故意没让他参与专业问题和打探消息『摸』底的谈里来的。

    谢雁的确不傻。

    注意到这点的周云也不知道是不是该庆幸。

    庆幸的是谢雁是华国人，是他的队友——但同时,??她也是北车的谈判代表，和他在选择国合作企业的事上,??算是竞争对手。

    比起绪不太好的谢雁,??周云看起来态度更加冷静温和,??但这并不代表菲利克斯就更喜欢周云。

    在他看来,??绪激动，容易不受自己控制的人，往往更好对付，比如旁边的生,??生气是不耐,??全都写在脸上。

    而周云这个年轻人，给他的感觉更像是个不太好应对的有经验的谈判人员，周云的脸上虽然带着友好的，但第眼,??并不会让人看出他内心的真实想法。

    这种容，更像是伪装的面具，是展示给对手看的。

    旁边菲利克斯的助理小声告诉他周云的身份。

    菲利克斯的脸上又变得更严肃些。

    谢雁刚的段话,??的的确是事实，如南北车都不选择siemens，么他们将无缘本次招标。

    但问题是,??菲利克斯完全没有考虑过这种况。

    他有自信，siemens的velaro对于华国有着致命的吸引力，这是毋庸置疑的，从来到华国到昨天，菲利克斯直认为，主动权，包括选择权，都是在他们手里，而并非对面的华国谈判人员手里。

    但如真的两家都因为价格而选择其他技术，么这个上亿的订单将落在其他电气工程行业的竞争者手里。

    别的不，国内就有庞巴迪已经稳坐投标位子。

    谢雁趁热打铁，继续和菲利克斯谈判，而她负责吵架和发火，周云负责把要“放弃谈判”的她拉回来。

    “只要能功合作，对于我们和siemens来，都是笔双赢的生意，我想，菲利克斯先生也不是故意刁难我们，”

    周云安慰完谢雁，又道，“但是，这么高的价格已经超出合理的范围，无是对于长客是四方来，都是项无法承受的条件，siemens的合作诚意没的，技术也非常先进，这样的个公司，这么会和你样，做出趁火打劫，坐地起价的事来呢？”

    两个人配合默契，个唱红脸，个唱白脸，谢雁不可能真的摔门离，中断和siemens的谈判，但她同时也要让对方知道，华国不是送上门的肥羊，不是什么样的天价都能接受。

    而周云的作用，就是拉住她。

    同时，周云也乐得在压价的时候，做个好人，在siemens这边留下好印象。

    话反话都被华国谈判代表，菲利克斯能什么？

    “我看今天就到这里吧，”

    菲利克斯首先结束话题，“我不知道四方的谈判代表居然也在现场，希望下次见面的时候，谢小姐能提前把谈判会上需要的东西告知我们。”

    走的时候菲利克斯和谢雁之间的关系都不算太好，甚至有些剑拔弩张，但周云听到“下次见面”这四个字，就知道今天的试探有。

    今天的事过后，周云也没有必要在找谢雁吃饭，他想要解的况，在今天的会上都解的差不多，接下来，他要找机会进步和siemens接触，争取把价格压下来。

    先不每列车两个多亿的价格，光是技术转让费就让人疼。

    三十个亿，他哪怕是让对方让个几千万，也不过是零而已。

    菜市场砍价，能上来打个对折，喊个十五亿，可对面是siemens，点价格都给不让步。

    哪怕是上次给联合施压次，能砍下几个亿不定需要退层皮，因此，周云回去后，也只是让人把和siemens的接触安排下，重点在和方的谈判上。

    然，得知他参与和siemens的接触，以及看到报纸上的消息后，方始有些捉『摸』不透四方的态度。

    这个时候，备胎王alstom又来。

    带着都没上线试跑的动车技术来！

    周云热的接待对方。

    方坐不住！

    们提供的技术原本就有缺陷，是七八年前的低『性』能老车型，alstom虽然技术不定合适，但至少态度不错。

    而siemens不用，技术流，就是价格贵些。

    反观他们自己，技术优势没有，态度优势也没有，上次把华国代表气走，如在不主动出击，恐怕就要回家等破产。

    于是，川崎重工再次约周云，表示这次，他们会在技术上进步争取高『性』能的动车，将200时速换240时速，进步和四方谈，其他方便的细节，都可以在会上在确定。

    双方拍即应。

    周云就是等着他们这个态度。

    从方手里拿300速度级的动车技术是不可能，但200速度级的，至少要争取到中等水平，价格方面，可以在压下。

    在周云等人为即将启的式谈判忙的不可交的时候，长客也收到siemens的邮件。

    张景城不得不服谢雁，就这样谈，对方能主动发邮件过来？

    实际上，siemens倒也不是很想发邮件过来，主要是等好几天，四方都和国联合快要进入式谈判环节，而长客点动静都没有。

    你们不主动，就我们主动好！

    反价格就在里，谁先定时间都样！

    和展示给siemens的态度完全不同，长客内部对于siemens是抱着必须拿下的决心在准备着谈判。

    为此，张沉找谢雁。

    “周云让我告诉你，他们和方的谈判很快就要启。”

    谢雁立刻明白过来，“siemens的次谈判，对方的刺激不小，不过他也不用这么我人。”

    家都是互相利用罢。

    周云告诉她这句话，也是传递个信息，四方对于方非常看重，而且二者合作功的可能『性』很，让长客早点找别的出路。

    张沉，“如四方和方功合作，么南车边，庞巴迪另，至少四方的动车组是没有三百时速的动车组技术，你知道这意味着什么吗？”

    “知道，”

    谢雁收起意，认真道，“这意味着，长客必须要拿到三百时速的动车技术。”

    这不只是为在招标中更有竞争力，更是为华国未来的四纵四横高速规划。

    如连三百时速的动车组都没有，么这幅规划，将黯然失『色』。

    华国高铁想要赶上国水平，需要好几十年。

    但如这次功，从四纵四横为起点，高铁飞跃发展，技术飞跃发展，在不远的未来，华国高铁就能追上世界水平，甚至领先世界水平！

    所以，这次的谈判——

    “不惜切代价，也要拿下siemens的velaro系列动车组技术。”

    张沉找谢雁过来，就是转达这个意思，“虽然话上是不惜切代价，但你也知道，三十个亿的技术转让费是不可能的，我们也没有么多钱。”

    谢雁点，和张沉下自己的看法，“siemens不是川崎重工，也不是alstom，没有非常严重的经营危机，想要把价格压下来，恐怕不是件容易的事。”

    周云面对国6家企业，尚且谈的并不轻松，更何况他们。

    张沉交代完谢雁，人走没几... -->>
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