103、与风同行24

走没几分钟，又转回来。

    “有别的事？”

    张沉问。

    谢雁，“组长，我有个想法，”

    她顿顿，继续道，“虽然现在我们有和siemens继续谈判，压低价格的希望，但通过上次的接触，我发现siemens并不好应对，即便是压价，也不会低太少，为以防万，最好有个后手。”

    她从袋子里取出另份资料，放在张沉桌上，“如这个方案能通过，么我有九的把握，可以拿下siemens的动车技术。””

    长客谈判组的每个人都知道件事——

    siemens是他们的第选择。

    并且，不仅是集团内部，包括部里也希望他们能拿下siemens的技术合作，旦功，他们将在招标中有巨的优势，而且，能为华国的高铁发展做出卓越的贡献。

    只要siemens能把价格降下来！

    因此，张景城被谢雁调去和alstom接触的时候，他有些微词。

    无是资历是经验上，他都觉得自己应该在和siemens谈判的组里，alstom自己都没有熟的相应技术，每次去考察，工人都罢工，放假比他们勤。

    和alstom谈，不过是给方有siemens做做样子看而已，随便派几个新来谈判组的就能应对。

    反最后不会，拖延时间，意思意思接触下就行。

    但谢雁却让他认真对待，好好研究。“陆福负责这次和siemens的式谈判接触，您的能力，我的确很欣赏，所以我让您去和alstom谈，您去我更放心些。”

    张景城：“？？”

    行吧，谁让谢雁是张沉安排过来的人呢？表面上她是谈判组的核心员，但家都心照不宣，谢雁基本就是这次谈判的组长，而且，上次和siemens的接触，谢雁的能力也折服其他人。

    他只能服从组织安排。

    在张景城始重新收集alstom资料时，谢雁、陆福已经带着谈判人员，启和siemens的式谈判。

    谈判是在上次酒店，这次，陆福让人安排三台打印机过来，随时可以进行资料上的交流和调整。

    然而，就在双方谈到价格问题上，谢雁提出，要对每列动车进行降价，技术转让费从三十个亿，降低到二十个亿左右时，对面的菲利克斯立刻摇，做出极其坚决的回应。

    “不行。”

    他，“velaro系列动车在出售给西班牙的时候，并没有进行降价，他们买16列，现在想要继续订购10列，可见我们的动车技术，在国际上是得到认可的。”

    velaro作为分散式牵引动车中的佼佼者，有着很多特『色』，比如，在保证高速匀速速度的同时，保留高加速能力，而列车的轴重却低于国标。

    8辆编组动车，可以进行重组——从两百米重组四百米，整列车由动车和非动车组，重组的长度可以调整和任意增加减少。

    多个牵引模块独立运作，也保证列车的动力，即便是个模块出错，也不会影响其他地方。

    除此之，velaro系列动车有各种优点。

    的确非常优秀，否则部里不会通过张沉，让谢雁定要拿下这次siemens的技术。

    菲利克斯，“所以，这样顶尖的技术，我们不可能进行降价出售！”

    他看向谢雁，以毫不退让的语气强调，“如你们无法接受这个价格，么谈判就没必要进行下去。”

    陆福，“你们出的这个价格太高，如你们觉得二十个亿不够，我们可以在聊。”

    “不，”

    菲利克斯，“您可能听错我的意思，我们的态度是——绝不可能降价。这不是降低多少的问题。”

    他看向谢雁，“如你们无法接受，么我们恐怕无法合作。”

    谁知道，谢雁却也站起来，“今天就先到这里，再见，菲利克斯先生——如我们有下次见面的机会的话。”

    直提出只有接受他们价格，能进行谈判的菲利克斯没想到，第个走出会议室的居然是华国的代表。

    个年轻的孩。

    “怎么办？”助理在旁边问，“他们似乎是真的要离。”

    不同于上次在这个地方，此刻的菲利克斯看起来显然更有信心，这个华国小姑娘然和上次样，非常容易冲动。

    “不用担心，华国的代表会再次回来找我们的。”

    **

    陆福追上谢雁，“你怎么走？”

    谢雁反问他，“没看出来？”

    她，“和天不样，天他们装着不能谈价格，今天他们是真的不能谈价格。”

    “西班牙的订单不过十列，而且不知道能不能功，他们难道是因为别的原因，所以拒绝和我们合作？”

    陆福也感觉到今天的菲利克斯态度有些奇怪。

    “不是拒绝和我们合作，”

    谢雁，“而是他有百分百的把握，我们定会和他合作，而且除他们之别无他选，所以他们绝不让步，现在他们只用做件事，等我们低。”

    “为什么，难道是上次的事得罪他们？”

    “上次如谈判失败，么当天他们不会是个态度，而且也不会再找我们约今天的见面。”

    谢雁想想，“西班牙的订单他们肯定早就始接触，不会因为这件事忽然改变主意，而且，如他们能和我们合作，在华国他们至少能拿下三十列以上列车的订单，这比他们以往出售的数额要多。”

    她转，看向陆福，“长客必须拿下velaro的消息，除我们谈判组的，有谁知道？”

    陆福愣，不知道她为什么有这样的问题，“概，部里些涉及到这次项目的人都知道吧，长客内部也有不少知道的。”

    菲利克斯今天的态度很不对劲，谢雁进门就感受到，留下来也不过是陷入僵局而已。

    而这切，只有个理由可以解释——

    siemens已经可以确定，长客必须要拿下他们的技术，且他们和其他公司合作的可能『性』微乎其微。

    庞巴迪是四方的合资方，alstom没有符合标准的动车技术，方显然和四方已经快谈。

    长客只能，也必须选择siemens。

    所以，菲利克斯今天步也不肯退让。

    经过谢雁的提醒，陆福也反应过来，“如真是他们得到确切的消息，我们怎么办？”

    siemens不会因为小道消息就做这么冒险的谈判行动，所以，他们肯定有可以确定的消息来源。

    时间上，也对的上siemens发生转变的这个节点。

    如真是这样，长客直接就被对方掐死命脉。

    对方算准他们没有选择。

    而且，这也不是选择的问题，华国对velaro动车技术是势在必得。

    谢雁却声，，“siemens真要这么玩，么我们就给他点新鲜的。”

    她打通周云的电话。

    “喂？和siemens的谈判这么早就结束？”

    电话里的声音有些惊讶。

    “没错，不过我有件事想问你。”

    谢雁，“听你认识不少记者朋友？”

    对面的周云：？？

    难道长客和siemens谈的这么快，都可以官宣？

    不是，哪有这么快的谈判？

    周*华国四方*代表，顿感压力。