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104、与风同行25

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    菲利克斯看见报道之后,??也有疑『惑』。

    他们的确是从某渠道得了可靠的消息,确定华国对他们的技术志在必得,长客或许可能没有这么大的谈判资金,??但如果背后是华国,??那就不同了。

    只要成功谈来,三十个亿的技术转让费,每列车二十六亿多的价格,??足以载入谈判史。

    事上,这次谈判的确载入了谈判史,??但不是因为他,??而是因为华国。

    让菲利克斯看不明白的是谢雁的态度。

    虽然他们得了消息,??但siemens和他们必然会合作的事情未大范围公开,??为何华国的媒体都在大肆报道,对方动挑明对siemens技术的需求,难道不是在帮siemens吗?

    切都在朝着对siemens更有优势的方向发展,菲利克斯只能心中暗想,??华国派这样个小姑娘来和他们siemens谈判,??在是最大的战略失败。

    随着时间慢慢推移,菲利克斯都不着急,他等着长客派人来继续和他们接触,果不其然,??长客来人了,换了个谈判的,领头的叫做陆福,??而之前那个小姑娘不见了。

    陆福的态度更温和,他表示,价格问题可以最后谈,??不要让价格问题把双方开始的合作就定死了。

    除去最大的两个价格问题,双方还进行了其他方面的谈判,但没什么进展,毕竟价格才是最大的合作前提。

    谢雁被开除了?

    当然不可能。

    她收拾了东??,和张景城起去找alstom聊了。

    见谢雁过来了,完全放手和siemens那边的谈判控制,让陆福负责,自己只听报告,张景城虽然不太明白,但还是摇摇头,感叹道,“你才来,不知道和alstom谈判有多快乐!要不是他们没有合适的技术,我真想直接把对方签了!”

    真的是非常的快乐。

    alstom知道自己的技术还不够成熟,在要价上不会漫天要价,而且,alstom也发现了,四方和长客都和自己在接触,但四方和日方进度不慢,长客在各个消息渠道的舆论都表明,他们对siemens的技术志在必得。

    他们如果不积极,是真的没办法赶上这波招标了。

    而且,长客还派了个年轻的小姑娘和他们谈,显然是没把他们当回事,和他们谈判,只是用来刺激siemens的手段。

    但alstom认为,哪怕长客只是在和他们逢场作戏,他们也要陪底,万就备胎转正了呢?

    在这样的心态,双方的谈判当然很愉快。

    先说回四方和日方的谈判,周云这边进展不错,虽然就很多细节问题双方就讨论了好几天,打印机都报废几台,但越是这样,说明他们合作的成功率越大。

    奋战几天,终于把转让的动车技术标准拉高了,时速提了起来,虽然比起最开始的预想还差很多,但已经是目前能争取的最大程度了。

    日方在谈判,态度不算友好,几次威胁要终止谈判,来『逼』迫周云等人退步。

    但周云不退让。

    大家都是年轻人,反观对面,都是上了年纪的,白发苍苍,看谁能熬得过谁。

    巧合的是,siemens的谈判和日方的谈判样,都进入了相同的境地。

    距离截止日期越来越近,陆福必须要和菲利克斯谈最终的难题——价格。

    而和日方虽然技术不同,要价不同,但双方态度出奇的相似,日方继续以退出谈判为理由进行威胁,siemens也是,只要长客不接受这个价格,那么他们就拿不siemens的技术。

    周云已经好几天没睡觉了,天亮的时候,外面的光照进来,落在他脸上,周云醒过来,才发现自己因为太累睡着了。

    而对面的谈判表和翻译人员,也都还没醒过来。

    他收拾了资料,发现旁边的打印机已经停止工作,但面有很多资料打印出来,显然还没打完,但打印机已经坏了。

    周云无奈站起来,打电叫人把新的打印机送上来。

    他们还有最后几个问题,就能敲定所有的谈判细节,但最后的几个问题,对方迟迟不肯让步,周云叫醒周围的同事,让他们先去吃早饭。

    今天,还有场艰难的谈判要进行。

    每个可以争取的条款,他们都不能放弃。

    **

    另边,谢雁和alstom的谈判也进入了最后的阶段,alstom自己都不敢想,作为备胎,竟然能有这种谈判进度。

    长客和siemnes那边,听说也进度不错,只是卡在最后的价格问题上,只要价格稍微有所退步,恐怕这次合作,长客最终会选择siemens。

    ——陆福也是这么想的。

    最后天的谈判,siemens价格都不让,而他原本以为谢雁会直放手不管,但没想她还是来了。

    菲利克斯见谢雁,便『露』出了微笑。

    他知道这个年轻的小姑娘谈判策略虽然不怎么样,但是在长客内部似乎地位不低的样子,今天她能出现,说明长客看来的确等不了了。

    双方坐来,谢雁上来第个谈的,就是价格——

    “你们提出的价格,每列车3.5亿欧元,技术转让费也相差无几,但这个价格我们绝不可能接受。”

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