第十章 计划？变化！

户的拨入的同时，刘智平开始召唤艾达。

    “看破，看破，看破！”

    “我来了。”艾达一如既往的简单直接。

    “今天情况比较复杂，客户那边CEO不在，而在场的人又不确定哪个人有决定权。”刘智平简单的说出了自己的担心。

    “你有什么计划？”艾达问刘智平道。

    “这次是采购流程相关的项目，我猜测供应链总监会主要负责方案内容的评估，但是商务报价部分，可能是CFO或者合规总监在负责，但也有可能他们都做不了主。”刘智平没有直接回答艾达的问题，他也是第一次直接深度参与讲标，心里也没什么谱。

    “我们等下见招拆招吧，你等我指示。”

    27分左右，蕾莎与杜刚分别拨入了会议，然后是客户的拨入。

    客户方一共进来三个人，分别是供应链总监，一个45岁左右的精干中年男人，带着一副黑框眼镜。财务总监看起来年纪和供应链总监差不多，是个胖胖的女士。合规总监则貌似和刘智平一样是个年轻小伙子，打扮也更随意些。

    然而，CEO果然没有出现。

    大家互相介绍认识后，供应链总监先开了下场。

    “今天首先要非常感谢勤道咨询的团队可以在短时间内调整方案，并配合我们调整了讲标的时间。”

    他停了下继续道。

    “我们集团的CEO因为今天的时间与其他安排有些冲突，不能参加我们的评标会议。他已经叮嘱我们关注一些要点，我们也会随时通过消息与他汇报......”

    刘智平听到这里大吃一惊，在脑海里急忙与艾达对话道：

    “看来今天还是CEO主导的，但是他不出席会议也听不到他的声音，你有办法读到他的想法吗？”

    “满足名字和声音或者名字和本人实体的组合才可以，这次怕是帮不了你了。”艾达平静的回答道。

    “什么？看破之力的限制怎么会有这么多？之前没听你说过！”刘智平感觉自己有点被骗了。

    “这是常识，我需要复数条件才能锁定本人。”艾达继续解释道。

    “算了，现在不是纠结这些的时候。”刘智平把注意力转回了视频会议。

    好在刚刚过去的一分钟都是在寒暄。

    “最后我想重点强调下，今天讲标后，我们会给贵司半个小时的时间最后一次调整报价。那么下面请开始吧。”供应链总监最后补充道。

    “当场二次报价？”刘智平心里一惊。他参加的讲标会议并不多，但没想到第一次挑大梁就碰到这种情况，而且己方能做决策的人都不在一起！

    合伙人蕾莎开始了具体的内容介绍，刘智平同时为她操作屏幕。

    “好的，今天感谢森本集团的各位老总抽出周末时间来听我们讲标。我简单介绍下，今天与我一同参会的，除了我们的项目核心成员外，我们还邀请到了合作伙伴视图科技的销售总监林总.....”

    自从疫情后，利用远程视频会议进行沟通有逐渐取代电话会议的趋势。

    好处是一定程度上还能观察到对方的动作表情，但与面对面的沟通还是区别非常明显，你无法在讲话的同时通过目光掌控到全场的反应。

    蕾莎做完介绍后，就进入到刘智平和林梦负责的部分，两个人已经分别练习了很多次，条理清楚，毫无破绽。

    时间过得很快，最后进入到问答环节。刘智平这时明显感觉心跳加速了起来，没错，这才是决定结果的关键时刻！