0272 营销理念

    刁小司接着说道：“所有的因素综合在一起考虑，我认为风险太大了，而且齐大叔你一直以来都只是致力于静心仪的研发工作，对经营管理这一块，恐怕也是门外汉吧？就算我有足够的资金把厂建起来，没有可靠的人帮我去打理，咱们仍是死路一条。而我现在仍在大学里读书，也不可能把过多的精力放在经商这一边。”

    齐东建泡在水里，一动不动的：“那小司兄弟你的意思是？”

    刁小司笑了笑：“大叔，我先问你一个问题。”

    “嗯，你问。”

    “如果你能通过某种特殊的训练方式，使自己跑的比汽车还快，你会不会觉得自己很了不起，很有成就感？”

    齐东建不假思索的回答：“那是自然了，真是那样的话，我就去参加奥运会拿世界冠军了。”

    “那如果所有的人能掌握了这种能力，都跑的比汽车还快，你的优势还能体现的出来么？”

    齐东建一下呆了，他似乎有些明白过来了。

    “你是说……”

    刁小司点着头说：“大叔你绝顶聪明，我猜你一定想到了。”他说到这里，还特意的留意了一下齐东建脑袋上的几根稀稀拉拉的毛发，第一次见到大叔的时候，他还是个地中海，可此时却已经荒芜成了撒哈拉，刁小司心想，一定是因为大叔过度开采脑部资源所导致吧。

    “静心仪能够极大的提高学习效率，这个功效我是亲身体验过，毋庸置疑。”刁小司的眼睛中闪烁着智慧的光芒，“但是可以设想一下，当这种学习神器在社会中普及到像手机的程度，每家的孩子都使用，不管啥考试，只要不是天生的白痴，都能考90分以上的高分，那静心仪的价值又如何去体现呢？”

    齐东建情不自禁的发出感叹：“是啊，我怎么没想到。”

    为了印证自己的观点是正确的，刁小司又道：“当二十年前手机刚进入华夏市场的时候，那时候它还叫大哥大，要好几万才能买的到，如果考虑到通货膨胀的因素，按照现在的价值，那起码是几十万一部，在那个年代，使用手机那是一种绝对的身份象征，可现在你看手机的价格，很多都已经是免费赠送了，连萝卜白菜都不如。”

    说到这里，刁小司望了齐东建一眼，问：“为什么？”

    齐东建面无表情的回答：“太多了。”

    这三个字意简言赅，但正是刁小司想表达的含义：“对，就是因为太多了，太普及了，所以就不值钱了。”他的情绪逐渐的激动起来，“我们的静心仪也是同样的道理，当初我的设想是，建厂规模化生产，以求批量产出最大降低生产成本，销售价格控制在两千元以下，争取能做到让普通家庭都能够买的起用的起，让静心仪在华夏的每一所学校中普及。但是现在我发现自己错了，这样做的唯一后果，就是让我们的产品迅速的贬值，其中也包含着大量的山寨仿造产品冲击着我们的市场。当我们卖两千元一台的时候，我们是盈利的，但我们能一直保持这个价格么？当我们只能买一千，只能卖五百的时候，是不是卖的越多，就亏的越多呢？”

    这个分析无懈可击，齐东建只有点头的份，他又问道：“那小司兄弟，你的想法是什么呢？”

    “很简单，走高端路线，走定制服务，施行vip会员制的发展模式，也就是一句话，我们的产品只针对有钱人家的孩子。我们可以根据每个客户的需求，一对一的定制出个性化的产品，就像纯手工的产品一样，世界上没有任何两台静心仪是完全相同的，想想看，那个价值会提升到一种怎样的高度？”

    “乖乖，了不起……”齐东建伸... -->>
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