0272 营销理念

东建伸出大拇指晃着，这可不是表面的阿谀奉承，他是由衷的佩服刁小司的奇思妙想和经营的先进理念。

    这个小伙子简直就是经商的天才啊，我有生之年能遇到这么一个天才少年，真是比找到一个十全十美的好老婆还难啊。看来我齐东建倒霉的日子要过去了，只要跟着小司兄弟混，这辈子想不发财都难啊……

    刁小司仍然在侃侃而谈：“等产品进一步完善之后，我们就以花都为根据地，以会所工作室的形式向外拓展业务，可以先确定一些有效目标进行针对性的承诺式服务，比如说，在一个月之内，我可以帮助你的孩子提升多少成绩，等到成效显著突出的时候，客户们自然就会认可我们的产品，到时候，不管我们喊出什么高价，只要对他们的孩子学习成绩确有帮助，他们也会在所不惜的。”

    齐东建心绪沸腾，怀抱着巨大的希望，感觉财富已经离自己不远了，“你准备一台卖多少钱？”他试探性的问刁小司。

    刁小司伸出一个指头，齐东建有些不确定的问：“一万？”

    “一百万。”刁小司慵懒的伸了个懒腰。

    “一百万？”齐东建像是被人猛的扼住了喉咙，连呼吸都开始不通畅了起来，有种即将窒息的感觉。

    “实际上，我感觉还少了点。”刁小司笑的十分生动，嘴咧得如同一朵绽放的荷花，久久的合不拢，“对于有钱人来说，一百万还不够买辆车的，为了自己孩子的未来，这个钱他们舍得掏。”他胸有成足的说。

    看到齐东建仍是难以置信的表情，刁小司又说道：“大叔，我们经常可以在电视上看到，在一些拍卖会上，有些商品能以数十倍于起拍价的金额成交，这是为什么？”

    齐东建很茫然的摇了摇头，他从来都没有考虑过这样的问题，而现在既然刁小司问到了，他只是觉得那些有钱人是吃饱了撑的，比着烧钱玩。

    刁小司淡然的说道：“这里面包含两个概念，一个是价值，一个是价格。”

    “价值和价格应该是差不多的意思吧？”

    “不，你错了，这两个概念完全不同，就拿拍卖会来讲，起拍价只是代表了该商品的价值，而成交价则是代表了商品的价格。对一个有钱人来讲，他不在乎这件商品值多少钱，而在乎的是，这件商品我是花多少钱买来的。明白了这个道理，你就不会奇怪为什么有些人会花一百万元去买一瓶红酒了，难道那瓶红酒真的值一百万么？呵呵，也许连一万块都不值，而且，那瓶红酒也不一定就真正的好喝。之所以它能被卖出去，只是因为它的价格是一百万而已……”

    齐东建已经听傻了。

    “我们现在做静心仪也是同样的道理，我们要让那些有钱人相信，现在给他们的孩子使用的，是全世界独一无二的最先进最高端的学习促进产品，而且还是限量发售，名额非常有限，而且还要进行相关的智商测试，只有足够聪明的孩子才有资格能享受到我们的产品，这样的话，你还认为一台静心仪能卖到一百万元，还是件不可能的事情么？”

    这一番话所给予齐东建的快感，正如经过了长期航海之后的哥伦布忽然发现了新大陆的一般。他嗔目结舌的说道：“小司兄弟，我对你服了，彻底的服了，一切都听你的安排，你就说下一步该怎么做吧……”

    刁小司突然屏住呼吸，一副很紧张的样子。

    齐东建脸色一变，忙问：“怎么了？”

    一个大气泡从水底飘上了水面，发出咕咚一声，刁小司啊的松了口气：“嗯，舒坦了……”

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